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一個小賣家的成長樣本

發(fā)布時間：2016-08-10 09:24:54  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

老魏的話：

第一次給學(xué)員布置任務(wù)。因為我覺得他的成長過程本身就是一個很好的案例。以幾千塊錢的啟動資金，做到了月利潤5W人民幣左右。是我培訓(xùn)的作用嗎？坦白來說，真不是！不信？我凌晨兩點鐘和你打個招呼，你看你能不能夠即時的回應(yīng)我一句。大概率事件是不能的。因為，在那個時刻，你早就呼呼的睡了。但下文中的這名學(xué)員，確實很多次我都知道他在深夜兩點還沒休息。

所以，我布置下作業(yè)，讓他分享他運營亞馬遜這段的經(jīng)歷，雖然月盈利5W左右相比太多的賣家差了太遠(yuǎn)，但是從一個幾近于0的狀態(tài)起步，他的發(fā)展又確實有參考和學(xué)習(xí)的意義。

很多人問我：創(chuàng)業(yè)，最需要什么？資金？

如果真的最關(guān)鍵的因素是資金，咱們都去趕快找工作吧！

所以說，資金從來不是最核心的因素，你的努力和用心才是?？纯聪挛闹?，這位賣家真實的經(jīng)歷吧。

不要詢問我主人公的聯(lián)系方式。每個人的選擇不同，學(xué)員記錄下這段經(jīng)歷的同時也告訴我，只希望靜靜的做一個賣家。當(dāng)然，也不可否認(rèn)，有一些智商高的人會舉出很多例子來證明，老魏我有炮制出一篇小說來，對于這種款式的人，我提前說一句：回到你的世界觀里去生活吧！生活有美好有奮斗也有坑，但你的世界只有扯淡和不愿灑下一滴汗水和淚水的清高，老魏我偏偏對此過敏！

師傅前些日子叫我寫一篇關(guān)于小賣家起家的歷程和經(jīng)驗，說實在的，比起很多賣家來說，我真的沒有什么具體的現(xiàn)有流行的操作手段和經(jīng)驗，我總結(jié)自己運營的手段就是“傻”和“摳門” 。然后亞馬遜運營最主要的就是選品----產(chǎn)品才是最根本的。
當(dāng)初選品沒有經(jīng)驗，特意咨詢了師傅，師傅給我介紹了兩款產(chǎn)品，其中一款經(jīng)過自己的反復(fù)推敲，客觀因素的制約，沒有選擇， 就選擇了其中的一款剛需， 成本低的產(chǎn)品。剛需可以帶來銷量，比較適合剛做亞馬遜的我，我覺得，對于新手賣家來說，能夠有銷量可能比遠(yuǎn)大的理想更重要。

對于這個，我很感謝我?guī)煾担m然這款產(chǎn)品利潤不高，但是對于我們新手來說，出單的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于利潤。

這對我運營亞馬遜的信心以及后面選品經(jīng)驗的幫助太大了。

我的總結(jié)是，對于新手，還是應(yīng)該多咨詢有經(jīng)驗的人，雖然不一定全部對你有用，但是絕對會開闊你的思維，拓展你的思路，會讓你少走很多彎路。

這個是最最最重要的。

不然，我真的覺得自己完全不會去接觸這個產(chǎn)品，更不用說這個產(chǎn)品后面每天給自己帶來幾十個銷量的驚喜以及奠定我后面選品的基礎(chǔ)。

對于選品，我覺得其他準(zhǔn)備工作都做完之后，最重要的是要適合自己。

我是一個比較膽小但細(xì)心的人，所以風(fēng)險控制是我最看中的。

我最初只選擇了三個同類剛需產(chǎn)品，全部發(fā)的FBA, 其他兩款只發(fā)了三十個，為了控制成本，沒有自己的LOGO，包裝都是原廠提供的，加運費總共不到3千塊錢。因為在當(dāng)時，我對亞馬遜運營完全沒有經(jīng)驗，對選擇的產(chǎn)品的銷量心里也完全沒底。但是自發(fā)貨的問題太多了，所以我就在師傅的建議下，先發(fā)幾十個試下市場。

很多網(wǎng)友可能都會提出質(zhì)疑，怎么可能，你后面怎么發(fā)展這么快? 其實我想說的是，不管多少錢開始創(chuàng)業(yè)都是次要的，你自己后面的執(zhí)行力，用心和細(xì)心的程度才是最重要的。

總結(jié)一句就是思想上慢，行動上要快。準(zhǔn)備工作要做好，決定了，就果斷行動。

我把這三個貨發(fā)過去以后，除了想辦法怎么把這些產(chǎn)品銷出去之外，一直在研究新的選品，并且果斷的放棄銷量不好的產(chǎn)品，研究賣的好的競爭對手，拓展新的產(chǎn)品，改進(jìn)銷量好的產(chǎn)品。

說出去就是幾句話，里面要做的工作真的很繁瑣，沒有任何工具，都是手動的，我說過我是屬于“傻”的那種，我覺得任何工具都沒有自己手動靠譜，只有經(jīng)過我自己反復(fù)推敲，分析，總結(jié)，我才放心。

一般一個新品的確定，我開始都會手動記筆記幾頁紙，現(xiàn)有產(chǎn)品（樣品）的優(yōu)點，缺點，需要工廠改進(jìn)的地方，自己從哪些方面訂制以及包裝的細(xì)節(jié)等等。

可以說，我比競爭對手更了解他們的產(chǎn)品。

所以每次我和供應(yīng)商聊的時候，他們非常驚訝，雖然我沒做過這個產(chǎn)品，但是確實很懂產(chǎn)品以及他們的客戶，有很多方面都是他們自己沒有想到的。

也許大家以為定制應(yīng)該要花不少錢，我也說過我是一個很“摳門”的人，所以我現(xiàn)在的選品類別并不要大改特改。只要用心，你可以花很少的錢把事情辦的很漂亮。

當(dāng)然該花的錢也是必須花，這樣才會讓你的產(chǎn)品更具有競爭力，才會掙更多的錢嘛。而這些花費，我一般就會在運費里面花心思了，誰叫我是一個“摳門”的人呢。

總結(jié)我自己的選品，銷售價值在16-30USD左右，產(chǎn)品 15個左右，自己訂制，這樣有比較大的利潤空間，進(jìn)而有更多的運營空間，同時，產(chǎn)品訂制，又可以甩掉大部分的跟賣者以及提高競爭力。

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