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成功品牌要做到五點(diǎn)！且聽出口電商十諫言

發(fā)布時(shí)間：2016-08-06 11:00:36 | 來源：億邦動(dòng)力 | 編輯：億邦動(dòng)力

【編者按】有“老司機(jī)”帶，路更好走，對于出口賣家而言也一樣。日前，小編整理了2016年上半年跨境出口電商的“老司機(jī)”們的十大觀點(diǎn)，希望讓賣家們“好上路”。

敦煌網(wǎng)CEO王樹彤

“目前在跨境電商中脫離這個(gè)不健康的現(xiàn)狀必須從制造OEM模式開始走向設(shè)計(jì)和創(chuàng)造，然后逐漸發(fā)展成為品牌。賣家知道自己客戶的需求，從而可以有自己的設(shè)計(jì)和品牌，甚至研發(fā)。工匠精神是中國制造重要的突破點(diǎn)，回歸質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。”

海爾小家電HotOEM CEO楊華

“無論電商能力多強(qiáng)，如果只停留在低端的組裝、抄襲，永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型。只看銷售和流通端是不行的，好的產(chǎn)品才是電商本質(zhì)，抄是沒有前途的。”

英思特科技咨詢創(chuàng)始人王建華

“好的產(chǎn)品不只是有好的設(shè)計(jì)就可以成功的，還需要與好的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品技術(shù)和生產(chǎn)制造相結(jié)合。我還是聚焦于自己擅長的供應(yīng)鏈領(lǐng)域。通過資金+資源相結(jié)合的方式，服務(wù)于跨境出口的賣家端和工廠端。”

亞訊達(dá)總經(jīng)理鄒子建

“別人做過的東西我盡量不去碰。大部分出口賣家主要賣3C數(shù)碼配件、鞋服、飾品這類小件貨物（俗稱小貨），我選一條比較艱難但很少人涉足的道路——把一些質(zhì)量笨重、貨值高的家具大貨銷售給海外消費(fèi)者。大貨的貨值高，所以產(chǎn)品生命周期長，出口電商的小貨大部分屬于附屬性產(chǎn)品，如手機(jī)殼這類產(chǎn)品可能不到三個(gè)月就換新了。而使用時(shí)間長也導(dǎo)致如家具這一類產(chǎn)品品牌影響會(huì)比小貨更加持久。所以大貨更值得投入資金建立品牌。”

盛世網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人Simon

“在過去只賣便宜貨的時(shí)候，所獲取的用戶都是沒有價(jià)值的，因?yàn)檫@些用戶沒有忠誠度，哪里便宜他們就會(huì)去哪，收到比較劣質(zhì)的產(chǎn)品后也許還不會(huì)光顧第二次。但如果你的產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比都不錯(cuò)時(shí)，用戶是會(huì)記住你的。賣家甚至可以跟這些粉絲用戶做一些互動(dòng)。比如發(fā)貨時(shí)，在包裹內(nèi)添加一些自己品牌網(wǎng)站的宣傳，再給他們一些回饋，他們就會(huì)感興趣關(guān)注。當(dāng)?shù)赇侀_始積累到一定數(shù)量的粉絲用戶后，就能迅速形成新產(chǎn)品開發(fā)的反應(yīng)鏈。”

eBay林奕彰

“深耕一個(gè)垂直領(lǐng)域做小眾高端品牌。他指出，從垂直領(lǐng)域去建立品牌，風(fēng)險(xiǎn)更低，所以賣家可以先從單一產(chǎn)品開始，然后慢慢做大。Lifestyle涉及騎車、瑜伽、打球、美容以及用戶在生活中的很多方方面面，是現(xiàn)代人的一種生活形態(tài)，Lifestyle品類將成為最具爆發(fā)力的潛力股。”

有棵樹董事長肖四清

“未來跨境電商要守住自己的陣地，形成企業(yè)品質(zhì)和構(gòu)筑商品品質(zhì)體系，就必須要根據(jù)自己的強(qiáng)項(xiàng)做好自己的特色。目前跨境電商從業(yè)務(wù)鏈條上的幾個(gè)緯度，有原材料商，加工廠，品牌商，渠道商和倉儲(chǔ)物流商。從業(yè)務(wù)鏈條上來說，我認(rèn)為我們中國企業(yè)當(dāng)前做跨境電商主要的優(yōu)勢還是后面這兩個(gè)，就是做渠道商和倉儲(chǔ)物流商。”

ESG中國區(qū)負(fù)責(zé)人陳婷婷

“品牌的成功需要做到五點(diǎn)：專業(yè)細(xì)致的市場調(diào)研及產(chǎn)品定位；堅(jiān)持品牌化道路；選擇好對的平臺；跟隨平臺及市場的趨勢；選擇好對的合作伙伴。電商離不開本地化，這一點(diǎn)做不好無疑在增加轉(zhuǎn)化成本。”

Linio段成琛

“怎么開拓新興市場？從平臺來說，首先我們要做好市場化的推廣，我們需要完善平臺體驗(yàn)，無論從消費(fèi)者端還是商戶端，消費(fèi)者要呈現(xiàn)更好的優(yōu)質(zhì)的SKU，商戶提供優(yōu)質(zhì)的SKU非常重要，因?yàn)檎Z言本地化是他們要突破的節(jié)點(diǎn)。需要選擇穩(wěn)定的物流方式，對于新興電商市場初期來說，可能商戶不具備這樣一種能力，更多需要我們平臺利用我們的資源選擇更好的、更優(yōu)質(zhì)的物流方式。”

環(huán)球易購吳慶華

“如果賣家在銷售目標(biāo)國政策法規(guī)、稅務(wù)、產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)方面的知識積累和運(yùn)營合規(guī)性仍有欠缺，那隨著該賣家出口量增大，其所面臨的壓力也會(huì)迅速變大。雖然海外市場VAT等新政的調(diào)整對賣家的合規(guī)性經(jīng)營要求提高，但這也意味著對中國跨境電商企業(yè)打開了公平參與國際競爭的機(jī)會(huì)窗，只要不斷提高合規(guī)意識和運(yùn)作機(jī)制，國際市場會(huì)給賣家更多的發(fā)展空間。”

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