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【老魏聊電商】亞馬遜選品三板斧

發(fā)布時(shí)間：2016-08-03 08:52:26  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

在亞馬遜的運(yùn)營中，最核心的東西是什么呢？

產(chǎn)品！

所以，一個(gè)好的亞馬遜運(yùn)營人員，首先應(yīng)該是一個(gè)出色的選品專家。

好的產(chǎn)品，意味著能夠滿足用戶的需求，能夠解決用戶的痛點(diǎn)，同時(shí)，能夠做到”人無我有，人有我優(yōu)“。雖然道理人人都懂，但真正實(shí)踐中，大家往往還是會(huì)有一個(gè)大大的問號(hào)：具體該怎樣制訂有效的選品方案呢？

老魏我覺得，對(duì)于一個(gè)亞馬遜店鋪的負(fù)責(zé)人或者運(yùn)營人員來說，在選品上， 要具備以下幾項(xiàng)核心能力：思考，比較，復(fù)盤。阿里巴巴有一個(gè)知名的管理三板斧：揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道，恰恰和選品上的這些素質(zhì)有異曲同工之妙。

選品三板斧之：揪頭發(fā)

對(duì)于很多賣家來說，有了賬號(hào)之后，第一個(gè)面臨的問題就是：賣什么？對(duì)產(chǎn)品不熟悉，對(duì)市場同樣不熟悉，賣什么就成了一個(gè)問題。當(dāng)一個(gè)賣家還處于不知道該以什么產(chǎn)品作為自己的銷售方向時(shí)，非常有必要“揪頭發(fā)”。我們知道，當(dāng)一個(gè)人在沒有方向或者選擇迷茫期時(shí)，往往會(huì)表現(xiàn)出一種思考的焦慮，要么一片茫然，要么很多選擇，在這個(gè)時(shí)候，需要以一種非常專注和投入的態(tài)度去對(duì)待才行，而投入的表現(xiàn)之一就是揪頭發(fā)式的思考--不在意自己的形象，不在意別人的看法，我要達(dá)成的就是全力的全面的去考慮和衡量。

所以，“揪頭發(fā)”是一種極佳的狀態(tài)，意味著你忘我的向上思考。窮則思變，能夠全力思考，能夠否決與被否決，在思考的過程中，其實(shí)是一個(gè)大數(shù)據(jù)篩選的過程，一個(gè)類目，不行，接著評(píng)估下一個(gè)類目；一個(gè)產(chǎn)品，不行，再接著找下一個(gè)產(chǎn)品，在如此反復(fù)的過程中，思路會(huì)越來越清晰，選品也會(huì)越來越精準(zhǔn)。

“揪頭發(fā)”的過程，其實(shí)是已經(jīng)完成了“量大是致勝的關(guān)鍵”的過程。

選品三板斧之：照鏡子

當(dāng)一款產(chǎn)品被選出來，這款產(chǎn)品的市場前景究竟怎樣，利潤空間如何，是否能夠成為暢銷款，能否被打造成爆款，此時(shí)，一系列的問題涌現(xiàn)出來，面對(duì)這些問題，唯一能告訴你答案的，就是你的競爭對(duì)手。
 
此時(shí)，對(duì)競爭對(duì)手的研究，對(duì)競品Listing銷量的評(píng)估，對(duì)競品Reviews星級(jí)的分析，都成為運(yùn)營中的核心內(nèi)容。研究競爭對(duì)手，可以讓自己意識(shí)到自己思維和運(yùn)營上的誤區(qū)，可以讓自己少走彎路，雖然沒有哪個(gè)競爭對(duì)手會(huì)詳細(xì)告訴你他的運(yùn)營策略和成功的原因，但只要你樂于分析善于研究，你一定可以從競爭對(duì)手的Listing表現(xiàn)中挖掘出對(duì)你的運(yùn)營有幫助的信息。

而這個(gè)分析、學(xué)習(xí)競爭對(duì)手的過程，就是一個(gè)“照鏡子”的過程，既學(xué)習(xí)別人的長處，又發(fā)現(xiàn)自己的不足。

選品三板斧之：聞味道

通過“揪頭發(fā)”式的思考和發(fā)掘，通過“照鏡子”來比較自己和競品的差距，相信你已經(jīng)有了自己的類目選擇，有了具體的產(chǎn)品選擇，但再怎么全面的選品分析都不代表選品的成功，因?yàn)?，產(chǎn)品最終是要進(jìn)入市場，在亞馬遜平臺(tái)上接受平臺(tái)的考驗(yàn)，經(jīng)歷顧客的檢閱，只有顧客認(rèn)可你，這樣的產(chǎn)品才是正確的。

當(dāng)選品確定和發(fā)布出來，我們還需要在銷售的過程中對(duì)自己的選品進(jìn)行反思：銷售成功的產(chǎn)品具有什么樣的基因？銷售失敗的產(chǎn)品又是什么原因?qū)е碌?？一個(gè)出色的運(yùn)營，絕對(duì)不會(huì)停留在選出產(chǎn)品就萬事大吉這樣的思維上，他一定會(huì)用很多的心力來重新考量自己選出的這些產(chǎn)品，來復(fù)盤自己的選品過程。

只有經(jīng)過反復(fù)的多維度考量，總結(jié)出有用的對(duì)以后選品有幫助的方法和技巧，選品的過程才是一個(gè)有積累有沉淀的過程，如果沒有總結(jié)或不善于總結(jié)，那以后的每一次選品也依然因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)沒有參照依據(jù)而多走許多彎路。

這個(gè)反思、復(fù)盤、總結(jié)的過程，就是“聞味道”。

在選品中，如果能夠做到選品前全面思考，選品中多方比較，選品后反思總結(jié)，相信選擇出具有打造潛力的產(chǎn)品也就不是什么難事了。

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