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【老魏聊電商】亞馬遜Listing爆款打造之我見

發(fā)布時(shí)間：2016-07-29 10:25:08  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

本篇我們不談選品，假定你已經(jīng)選擇好了具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品；也不談Listing的優(yōu)化，老魏我在前邊的文章中也已經(jīng)多次講到關(guān)于Listing優(yōu)化的相關(guān)內(nèi)容。本篇我們僅僅聊一聊當(dāng)一條Listing選品和優(yōu)化都做完的情況下，該如何去進(jìn)行打造。

一、FBA發(fā)貨

當(dāng)一條Listing創(chuàng)建完成，我覺得第一步是要把Listing轉(zhuǎn)化為FBA發(fā)貨的Listing并快速發(fā)貨到FBA倉。

很多賣家糾結(jié)于FBA發(fā)貨，原因是FBA發(fā)貨成本高，但關(guān)注于FBA發(fā)貨成本高的人，一定忽略了以下三個(gè)問題：FBA發(fā)貨的產(chǎn)品一般情況下售價(jià)較高，其高出的部分已經(jīng)稀釋了FBA發(fā)貨時(shí)需要支付給亞馬遜的成本；當(dāng)前有一般以上的賣家本身就是采用FBA發(fā)貨的，在此狀況下，如果你不采用FBA發(fā)貨，意味著最直接的，你已經(jīng)落后于相當(dāng)一部分賣家，站在劣處，你已經(jīng)不具備競爭的優(yōu)勢；第三點(diǎn)，亞馬遜新近推出的政策調(diào)整，新賬號被強(qiáng)制要求通過FBA發(fā)貨，所以，無論你愿意與否，也都是只有FBA發(fā)貨這么一條路可選。

其實(shí)，我覺得作為亞馬遜賣家，一定要重新審視FBA發(fā)貨這件事，對于很多產(chǎn)品，尤其是大件產(chǎn)品，F(xiàn)BA發(fā)貨是節(jié)省成本的一個(gè)有利方式。

二、出單

出單，也就是接到訂單。當(dāng)產(chǎn)品發(fā)貨到FBA，一定要做到的是，在最短的時(shí)間，最快速的接到訂單。訂單利潤達(dá)到預(yù)期固然好，如果達(dá)不到預(yù)期，即便持平或者稍微虧損，也應(yīng)該快速產(chǎn)生幾個(gè)或者十幾個(gè)訂單出來。

作為賣家，經(jīng)歷過訂單和沒有經(jīng)歷過訂單的心境是截然不同的，只有通過訂單的洗禮，才能夠真正理解平臺操作的全流程，才能夠理解作為賣家的那種思考方式的微妙變化。

所以，不要覺得利潤低就不賣，不要覺得虧錢就堅(jiān)決不賣，在Listing打造的初期階段，訂單遠(yuǎn)比利潤更重要。

三、寫測評

我這里說的寫測評不是指聯(lián)系Top 10000 Reviewers的那些測評，也不是指某些人宣傳的那些刷評，我是指自己通過自己的渠道盡可能的去找到的能夠給你認(rèn)真負(fù)責(zé)的寫評價(jià)的那些人。

這些人不是職業(yè)的Reviewer, 他們首先的身份是亞馬遜買家，在他們高頻度的在亞馬遜平臺購物中，你的測評訂單只是他們其中的極少部分的訂單。具體聯(lián)系這些買家的方式，最好的，可以Facebook群組去找，具體的找的方法我就不再說了，不知道的可以翻看我們微信公眾號“跨境電商贏商薈”的前邊的文章：《Facebook, 你玩轉(zhuǎn)了嗎？》；如果你同時(shí)也是Ebay的賣家，此時(shí)，不妨通過導(dǎo)出Ebay賣家的聯(lián)系方式，針對性的發(fā)郵件邀請客戶為你的亞馬遜Listing寫Review, 這也是一個(gè)很有效的途徑。

需要注意的是，亞馬遜當(dāng)前正在嚴(yán)厲打擊刷評，所以，刷評一定要做到適可而止，要記住過猶不及。

四、站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告是很有效的一種引流工具，如果想打造一條Listing, 那么，站內(nèi)廣告也必然是一條不可或缺的手法。

對于站內(nèi)廣告的設(shè)置，建議可以同時(shí)創(chuàng)建自動手動兩個(gè)廣告計(jì)劃，手動廣告以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞投放，通過精準(zhǔn)的引流來提高轉(zhuǎn)化率，自動廣告在引流的同時(shí)，也可以通過對廣告報(bào)表的評估來優(yōu)化和補(bǔ)充自動廣告的關(guān)鍵詞設(shè)置。

五、競品對比

在平臺上運(yùn)營，你始終處于競爭之中，所以，這就要求賣家在打造一條Listing的時(shí)候，一定要做到同時(shí)關(guān)注多個(gè)競爭對手的競品發(fā)展情況，競品的售價(jià)變化，Review數(shù)量和星級，以及競爭對手的大概銷量等等，都是我們需要分析和研究的對象。

只有做到知己知彼，并根據(jù)所掌握的信息有針對性的對自己的Listing進(jìn)行調(diào)整，才能夠在競爭中走得更快更穩(wěn)。

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