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【老魏聊電商】亞馬遜歐洲站運營中的注意事項

發(fā)布時間：2016-07-26 08:57:21  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

由于亞馬遜美國站競爭激烈，一眾賣家利潤下滑，再加上全球開店暫停，越來越多的賣家被“聽人說”的歐洲站高利潤所吸引，開始加速注冊歐洲站賬號，進軍歐洲市場。

但歐洲市場真如別人傳言中的那么美嗎？真的可以是一場高利潤的饕餮盛宴嗎？老魏我覺得，對于想做歐洲站的賣家，一定要審時度勢，慎密前行，而不是僅憑所聽聞的冰山一角的誘惑就魯莽進入。在歐洲站的運營中，一定要注意以下幾個方面：

一、KYC(Know Your Customer)審核

歐洲各國會要求平臺對客戶的身份進行審核，也就是亞馬遜平臺上所進行的KYC審核。這本來是一個正常的審核，但往往因為賣家與平臺之間信息的不對稱而導致審核失敗，進而影響了審核，導致賬號被關閉。

對于歐洲賬號來說，KYC審核是賬號必經(jīng)的一個環(huán)節(jié)，部分賬號在注冊時已被要求進行KYC審核，而有些賬號會在銷售額達到15000英鎊左右時被要求進行審核，由于審核往往只有一次機會，而賣家也往往是第一次申請，沒有經(jīng)驗可以借鑒，經(jīng)常會有人審核沒通過而導致賬號直接被關閉。

如果因為KYC審核通不過，在賬號被關閉的同時，賬號里的款項也有可能被扣押下來，F(xiàn)BA庫存的貨也可能就撤不出來了。

所以，在KYC審核時，賣家一定要注意提供的所有資料的完整性和準確性，在可能的情況下，最好先請招商經(jīng)理或者有經(jīng)驗的老賣家?guī)兔ο劝殃P審核一下，在確保無誤的前提下提交。對于超過三人以上股東的公司資料，提交信息時更需要慎重，一次審核通不過，賬號受影響的可能性就會非常大。

二、VAT稅號

VAT稅是歐洲站和美國站區(qū)別最大的一個方面，賣家如果想長期在歐洲站經(jīng)營，非常有必要注冊自己的VAT稅號。

當然，對于賬號初期運營時，VAT稅號雖然不是強制必須的，但也總會面對不同的客戶要求你提供帶有稅號的發(fā)票的情況發(fā)生。

歐洲各國的VAT稅率根據(jù)產(chǎn)品品類不同一般在20%左右，所以，對于賣家來說，銷售價格一定要把稅務成本考慮在內(nèi)。

而對于部分想逃稅的賣家，在此就建議你能夠盡可能從合法合規(guī)的角度考慮，畢竟稅務成本對于所有賣家都是一樣的，大家在同一起跑線上，就不要糾結了。

三、產(chǎn)品品質(zhì)

相信做過亞馬遜的賣家都知道亞馬遜買家對品質(zhì)要求之高，稍有品質(zhì)問題都可能導致退款情況的發(fā)生，而就歐洲站來說，客戶對品質(zhì)的要求會更高，再加上歐洲各國本身法規(guī)中對品質(zhì)要求的高標準，這就要求我們作為賣家一定要對品質(zhì)方面做好把握。一個差評輕則導致Listing排名下降銷量下滑，重則可能會因為一個Listing被Blocked，更有甚者會導致賬號的直接受限，那就得不償失了。

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