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【老魏聊電商】強(qiáng)制FBA發(fā)貨,是門檻更是機(jī)遇

發(fā)布時間:2016-07-19 11:23:36  | 來源: 贏商薈  |  編輯:贏商薈-老魏

為了維護(hù)平臺的銷售秩序,亞馬遜在暫停全球開店新賬號注冊的同時,又祭出新招,新賬號、小賬號以及表現(xiàn)不好的美國站賬號直接被取消了自發(fā)貨的權(quán)限,只能采用FBA發(fā)貨。

很多賣家一下子慌了手腳,六神無主的樣子,仿佛亞馬遜的市場大門關(guān)閉了似的。

其實(shí),實(shí)際情況遠(yuǎn)沒有這些賣家想象的那么悲觀,相反,老魏我倒是覺得,平臺強(qiáng)制要求采用FBA發(fā)貨,對于能夠積極行動起來的賣家來說,這本身就意味著是一個很大的機(jī)遇。

之所以有些賣家對采用FBA發(fā)貨排斥,原因不外乎三個:一、剛剛?cè)腴T,對平臺規(guī)則不熟悉,還處于嘗試中前進(jìn)的階段;二、主要以跟賣和其它投機(jī)方式為主營模式,強(qiáng)制FBA發(fā)貨后,原有的運(yùn)營模式失去了操作的可能性;三、大批量鋪貨模式,采用FBA發(fā)貨的話,備貨會非常復(fù)雜麻煩,不具有可能性。

對于新賣家來說,我始終覺得,要想快速熟悉一個平臺,就必須讓自己最深入的觸及到該平臺的方方面面。那么,在亞馬遜平臺上,我們該如何快速熟悉平臺的操作和運(yùn)營呢?除了基本操作之外,F(xiàn)BA發(fā)貨無疑是整個亞馬遜運(yùn)營中非常重要的模塊。當(dāng)百分之五十以上的賣家和訂單都是經(jīng)由FBA發(fā)貨時,你卻還采用著最原始的自發(fā)貨方式,趕不上趨勢被平臺淘汰也是必然的事。而此次亞馬遜強(qiáng)制要求采用FBA發(fā)貨,若你能調(diào)整思路和心態(tài),迎來的也將是一條全新的更有希望的路。

對于投機(jī)者,老魏我同樣認(rèn)為這是一個可以讓你調(diào)整思路的機(jī)會。當(dāng)我們面對的競爭環(huán)境越來越激烈,當(dāng)各種規(guī)則越來越完善,投機(jī)者可以利用的機(jī)會也會越來越少,投機(jī)的成本也會越來越大。在前行的路上,我們很容易見到踏實(shí)肯干取得成功的“笨人”,但鮮有取得輝煌的投機(jī)者。既然形勢已變,就果斷去適應(yīng)新形勢,把花費(fèi)在找擦邊球的精力投注于積極的運(yùn)營中,相信也必然可以取得不錯的成績。

而大量鋪貨的模式,本身就不是亞馬遜平臺可以采用的模式,鋪貨模式在Ebay,Wish,速賣通上興許可行,但亞馬遜平臺“重產(chǎn)品,輕店鋪”的特點(diǎn)注定了要精品化打造才有出路。也許你有3000個SKU,卻未必抵得上別人只有幾個SKU的店鋪,努力去打造精品,用心經(jīng)營好精選的Listing,就可以秒殺多SKU店鋪N條街。

從事跨境電商行業(yè)很多年,接觸過幾乎所有主流的跨境電商平臺,經(jīng)營亞馬遜平臺也有幾年了,在整體的對比中,我一直覺得亞馬遜是所有平臺中規(guī)則最完善,最人性化,最公平的平臺,所以,我一直堅(jiān)信,無論這個平臺上的賣家數(shù)量如何增長,平臺都會以公平和有擔(dān)當(dāng)?shù)淖藨B(tài)為用心經(jīng)營的賣家提供更好的發(fā)展空間。

此次平臺強(qiáng)制推行FBA發(fā)貨也是如此。當(dāng)你在為這樣的措施抱怨?jié)M腹叫苦不迭時,你可知道,對于大賣家來說,這本身只是一條可以忽略不看的信息,因?yàn)?,人家一直就是采用FBA發(fā)貨的呀!

從這個層面上,大賣家和小賣家的區(qū)別,可見一斑。

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