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“備戰(zhàn)”亞馬遜Prime Day，賣家需要注意這些……

發(fā)布時(shí)間：2016-06-29 10:26:01  | 來源： 雨果網(wǎng)  |  編輯：楊雪平

小編從外媒近日的報(bào)道中了解到，亞馬遜將在7月中旬舉辦第二場(chǎng)“Prime Day”促銷活動(dòng)。從去年“Prime Day”的效果來看，賣家應(yīng)該為購(gòu)物狂潮做好準(zhǔn)備。

現(xiàn)在向亞馬遜申請(qǐng)加入活動(dòng)已經(jīng)晚了——賣家必須在6月22日之前把Prime Day促銷產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜物流中心。但是，不管能不能參與“官方”Prime Day活動(dòng)，賣家都應(yīng)該做好準(zhǔn)備。亞馬遜稱，去年使用亞馬遜物流服務(wù)的賣家銷量刷新紀(jì)錄，增長(zhǎng)近300%，。

什么是Prime Day，以及為何活動(dòng)如此盛大？

Prime Day，是亞馬遜為Prime會(huì)員提供的專屬促銷活動(dòng)。在去年的活動(dòng)中，亞馬遜開展了一系列重大的營(yíng)銷活動(dòng)，其中包括電視廣告.

事實(shí)上，Cumulus Media委托益普索集團(tuán)（IPSOS）調(diào)查1005個(gè)美國(guó)消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)廣告對(duì)2015年P(guān)rime Day的宣傳作用非常大。3/5的Prime會(huì)員（18-49歲）稱，通過看廣告發(fā)現(xiàn)Prime Day促銷活動(dòng)，并在去年的活動(dòng)中購(gòu)買了產(chǎn)品。

抓住“超大的訪客量”這個(gè)機(jī)遇

Feedvisor營(yíng)銷副總裁Ohad Hagai稱，Prime Day會(huì)帶來很多新客戶。小賣家可以通過亞馬遜賣家中心、贊助式廣告和社交媒體來吸引這些訪客的注意力。

比如，賣家可以利用Prime Day的產(chǎn)品廣告來曝光自有品牌產(chǎn)品。但是如果你想在Prime Day進(jìn)行廣告推廣活動(dòng)，一定要提前準(zhǔn)備，不要等到最后一分鐘。

同樣的，亞馬遜賣家還可以考慮使用社交媒體來制造話題，將訪客推向特定listing。注意，“PrimeDay”和“PrimeDayDeals”肯定會(huì)成為當(dāng)天的熱門話題。

Hagai還建議使用促銷——即使你沒有預(yù)先批準(zhǔn)的Prime Day特定促銷產(chǎn)品，但要確保提供有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。這是進(jìn)行促銷的一次機(jī)遇，一定要提前準(zhǔn)備。

他的公司提供再定價(jià)工具，能夠在賣家可預(yù)設(shè)范圍內(nèi)迅速、自動(dòng)調(diào)節(jié)價(jià)格。
一旦有了訪客量，不要丟失銷量

確保更新產(chǎn)品詳情頁(yè)面。沒有提供最新產(chǎn)品描述、圖片、鏈接和附加產(chǎn)品內(nèi)容的店鋪，在PrimeDay那天仍然會(huì)迎來大量訪客，但等到下單的時(shí)候，它們會(huì)丟失大量客戶。

對(duì)于舊listing來說，這點(diǎn)更加需要注意。“產(chǎn)品展示在任何時(shí)候都非常重要，在Prime Day則更加重要。”

保證庫(kù)存不要缺貨

確保不會(huì)缺貨，特別是熱銷產(chǎn)品。事實(shí)上，你應(yīng)該一直保證庫(kù)存，如果缺貨，你的相應(yīng)產(chǎn)品的排名會(huì)迅速下降。

準(zhǔn)備充足的人員服務(wù)

亞馬遜會(huì)查看賣家績(jī)效表現(xiàn)來決定是否授予Buy Box，發(fā)貨延遲會(huì)導(dǎo)致賣家無法參與Prime Day促銷活動(dòng)。“如果Prime Day這天人員配備不夠，即使拿到大批量訂單，你也無法及時(shí)去執(zhí)行訂單，這會(huì)影響你的賣家評(píng)分。”

這個(gè)建議適用于未在亞馬遜物流存貨的非FBA賣家和加入Seller Fulfilled Prime的賣家。

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