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【老魏聊電商】亞馬遜店鋪診斷的一點建議

發(fā)布時間：2016-06-27 08:52:29  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

不時會有學(xué)員請我?guī)兔υ\斷和指導(dǎo)店鋪的優(yōu)化調(diào)整，其實亞馬遜店鋪的診斷，應(yīng)該是大多數(shù)賣家都可以自行完成的，只是有些人經(jīng)驗不足，有些人偷懶，而不愿去面對和自我診斷罷了。

一般情況下，當(dāng)我查看診斷一個店鋪的情況，我通常會從兩個層面來查看評估：店鋪層面和Listing層面。

從店鋪層面來看，我們通常需要查看在售Listing是否存在潛在侵權(quán)行為，是否有違反銷售政策的產(chǎn)品存在。

很多賣家往往會有一種心理，覺得自己店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)銷售很久了，所以就無視潛在侵權(quán)的存在，這是極其錯誤的觀念。

隨著亞馬遜賣家群數(shù)量的急速膨脹，越來越多的賣家進(jìn)入就意味著越來越多的不良賣家冒出，隨著不良行為發(fā)生越多，平臺的政策一定會越來越嚴(yán)格，在監(jiān)控越來越嚴(yán)的情況下，原本沒有被發(fā)現(xiàn)的潛在侵權(quán)行為，都可能成為導(dǎo)致賬號受限的導(dǎo)火索。辛苦打拼積累一個賬號不易，賣家一定不要對賬號中的潛在侵權(quán)行為掉以輕心。

從Listing層面來說，一般的診斷包括：

圖片（自己的圖片和競爭對手做對比，自己的圖片放在平臺搜索結(jié)果中做評估，看自己的圖片是否比競爭對手更好，是否能夠在平臺搜索結(jié)果中脫穎而出吸引眼球等）；

標(biāo)題（標(biāo)題中是否表達(dá)語句通順，是否有錯別字，使用標(biāo)點是否正確，是否包含關(guān)鍵詞，是否在語句中突出了產(chǎn)品的特點和重點內(nèi)容等等）；

五行特性（五行特性也叫短描述，既然是對產(chǎn)品的簡短的描述，那么一定要看是否準(zhǔn)確表達(dá)了產(chǎn)品的內(nèi)容，是否有不恰當(dāng)?shù)谋硎龊湍＠鈨煽傻谋硎?，另一方面，因為五行特性位置的特殊性，還要看每個描述點的長短，是否讓描述內(nèi)容讀起來一目了然清清楚楚等）；

產(chǎn)品描述（產(chǎn)品描述既是對產(chǎn)品的表達(dá)，也是對品牌的詮釋，所以，在產(chǎn)品描述中，既要注意整體表述準(zhǔn)確，有吸引力，同時也要注意格式的完美，對于很多產(chǎn)品來說，有可能的情況時，形式意義大于實際內(nèi)容，所以，診斷中，查看是否有一個比較完美大氣的頁面格式就成了對產(chǎn)品描述評估的一個重要內(nèi)容）；

價格（價格是銷售中最敏感的要素，這就要求診斷中同時做的一項工作就是把現(xiàn)有Listing所售價格和平臺同款類似款產(chǎn)品價格做對比，價格要做到有競爭優(yōu)勢）；

類目選擇（店鋪診斷中，對于Listing類目選擇也同樣是一個重要要素，雖然產(chǎn)品發(fā)布中有大類目小類目之分，但如果一個賣家不小心發(fā)布錯類目，這就是另當(dāng)別論的一件事情了）。

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