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進(jìn)軍外貿(mào)電商的準(zhǔn)備工作

發(fā)布時(shí)間：2015-09-07 10:23:04  | 來(lái)源： 小馬看跨境電商  |  編輯：小馬看跨境電商

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速賣(mài)通、亞馬遜、eBay…不管是什么平臺(tái)，在選擇好自己要經(jīng)營(yíng)的外貿(mào)平臺(tái)后，作為一個(gè)新手，通常需要考慮以下幾方面事項(xiàng)：

一、選品、競(jìng)品分析

小編在仔細(xì)研究外貿(mào)的一些情況之后，明白了選擇經(jīng)營(yíng)什么行業(yè)，上傳什么樣的產(chǎn)品，會(huì)直接影響到以后的收入。而且，相信大家都有同樣的顧慮：大家都在賣(mài)同樣的產(chǎn)品，為什么用戶會(huì)選擇別人的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)。什么樣的產(chǎn)品自己才更有競(jìng)爭(zhēng)力？

小編曾經(jīng)考慮過(guò)如下幾種分類(lèi)產(chǎn)品：

1、利潤(rùn)率高的產(chǎn)品
2、熱銷(xiāo)的產(chǎn)品
3、非普遍性的定制產(chǎn)品
4、方便運(yùn)輸和包裝的產(chǎn)品
5、自己熟悉或者喜歡的產(chǎn)品
6、時(shí)尚潮流產(chǎn)品

可能每個(gè)人的選擇會(huì)不同，但個(gè)人建議，還是選擇自己熟悉或者喜歡的產(chǎn)品。專(zhuān)業(yè)和興趣是支撐你在網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)業(yè)的一個(gè)成功條件。專(zhuān)業(yè)能夠讓你輕松領(lǐng)先同行，哪怕你賣(mài)的是包裝快遞的盒子，只要你做的夠?qū)I(yè)，一樣可以大賣(mài)特賣(mài)。而興趣則能夠讓你長(zhǎng)期地堅(jiān)持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能夠站起來(lái)。

二、進(jìn)貨渠道

在確定好自己的主營(yíng)行業(yè)后，就要落實(shí)貨源問(wèn)題了。從哪里進(jìn)貨更合適？面臨什么樣的問(wèn)題？如何解決？

面臨的問(wèn)題：
1、因是新手，在沒(méi)有看到利潤(rùn)之前，不敢貿(mào)然大量投資囤貨，選擇有單后再做采購(gòu)，零庫(kù)存。
2、因有全職工作在身，兼職做網(wǎng)店，沒(méi)有時(shí)間去市場(chǎng)挑貨。
3、只考慮投入資金8000元，嘗試一下售賣(mài)過(guò)程。

解決的方法：

1. 零售的訂單，去國(guó)內(nèi)其他網(wǎng)店進(jìn)貨，如淘寶、京東等
2. 批發(fā)的訂單，去國(guó)內(nèi)有批發(fā)性質(zhì)的網(wǎng)站進(jìn)貨，如1688、拿貨網(wǎng)等
3. 不囤貨、零庫(kù)存。避免經(jīng)費(fèi)無(wú)效使用。

存在的風(fēng)險(xiǎn)：

1、有可能遇到網(wǎng)站斷貨的可能，造成成交不賣(mài)。
2、金額稍大訂單，如500美金以上的訂單，暫不考慮。
3、有訂單再采購(gòu)，可能遇到物流等不可抗原因超過(guò)發(fā)貨周期。

三、策略研究

在清楚了自己選擇的行業(yè)、資金投入范圍、進(jìn)貨渠道確定后，需要考慮一下自己的銷(xiāo)售策略。

做為一名新賣(mài)家，面臨的問(wèn)題是，剛注冊(cè)的新賣(mài)家，沒(méi)有任何信用指數(shù)，產(chǎn)品排序沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。而如何在平臺(tái)眾多產(chǎn)品中找到你的產(chǎn)品。

永遠(yuǎn)不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，這是前輩的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、平衡利潤(rùn)空間，小編做了如下策略：

策略制定：

1、前期重點(diǎn)推一些低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，賺取人氣。
2、上傳特殊種類(lèi)產(chǎn)品，如定制產(chǎn)品、創(chuàng)意產(chǎn)品等，高價(jià)銷(xiāo)售，小需求也有大市場(chǎng)。
3、盡量?jī)?yōu)化產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品圖片質(zhì)量。

根據(jù)這個(gè)策略，制定了以下兩個(gè)方案：

1丶 選擇當(dāng)季熱賣(mài)商產(chǎn)品以低價(jià)賺人氣

新店開(kāi)張賺人氣，低價(jià)是硬道理，如果用戶在排序中選擇價(jià)格排序，你的產(chǎn)品曝光就會(huì)大大增加。
如何做到低價(jià)？可參考DHgate丶Ali丶eBay丶Amazon等平臺(tái)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格，做到心中有數(shù)。
2丶 獨(dú)特性產(chǎn)品高價(jià)售賣(mài)

這類(lèi)產(chǎn)品通常是特殊人群的選擇，如：定制類(lèi)產(chǎn)品丶趣味性產(chǎn)品丶特殊場(chǎng)合類(lèi)產(chǎn)品。

以上這三點(diǎn)考慮，均需在產(chǎn)品上傳前應(yīng)該考慮清楚，一旦決定下來(lái)，接下來(lái)你就可以真正開(kāi)始賣(mài)家之旅了。

 

 

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