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亞馬遜上如何打造一個(gè)好標(biāo)題

發(fā)布時(shí)間：2015-08-07 21:53:00  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

在昨天的文章中，我寫到：一個(gè)好的標(biāo)題，要具備讓顧客讀了之后不需要再看產(chǎn)品描述就能夠產(chǎn)生正確的購(gòu)買行為的能力。一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題可以實(shí)現(xiàn)最大化的為產(chǎn)品引流，提高曝光量和訂單量。

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那么，該如何打造一個(gè)好標(biāo)題呢？
  
 一 個(gè)標(biāo)題中最核心的部分是關(guān)鍵詞，所以，設(shè)置一個(gè)好的標(biāo)題，關(guān)鍵詞的選擇是重中之重。雖然每個(gè)人似乎都知道關(guān)鍵詞的概念，但并不是每一個(gè)賣家都能夠?qū)﹃P(guān)鍵詞 做一個(gè)很好的把握和運(yùn)用，往往出現(xiàn)的情況是，要么關(guān)鍵詞抓偏了，沒(méi)有抓住核心關(guān)鍵詞，這種情況往往是由用詞習(xí)慣造成的，比如你習(xí)慣了叫人家三胖，叫的多 了，可能忘了人家的真實(shí)名字叫正恩，要么是關(guān)鍵詞的選擇太單一，比如用于Iphone手機(jī)的外殼，你可能設(shè)置了Case for Iphone, 但卻忽視了Cover, Skin也同樣被很多人使用和搜索。
   
在標(biāo)題的設(shè)置中，關(guān)鍵詞的選擇一定要精準(zhǔn)，至于如何選擇，會(huì)使用數(shù)據(jù)分析的 賣家不妨借助數(shù)據(jù)分析來(lái)多一個(gè)維度的參考，如果不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，那么不妨借助于多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題來(lái)作為參考，逐層過(guò)濾篩選。除了精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，為了涵蓋更多 的搜索，標(biāo)題中不妨加入相關(guān)度較高的寬泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
   
關(guān)鍵詞確定后，接著要考慮的是，產(chǎn)品的適用范圍和特性（顏色，材質(zhì)，尺碼 等），前邊提到，好的標(biāo)題可以引導(dǎo)顧客產(chǎn)生正確的購(gòu)買行為，那么產(chǎn)品適用范圍和特性則正是對(duì)購(gòu)買行為的一個(gè)準(zhǔn)確引導(dǎo)。適用范圍既不能夸大也不能太窄，夸大容易導(dǎo)致客戶購(gòu)買后的不滿意，太窄則會(huì)導(dǎo)致流失了潛在的交易。
   
以上兩部分，基本上完成了一個(gè)好的標(biāo)題的大框架，后面就是去做修飾和數(shù)據(jù)的補(bǔ)充。為了預(yù)防后續(xù)被跟賣，有自有商標(biāo)的，商標(biāo)一定要在標(biāo)題中體現(xiàn)出來(lái)，雖然你的商標(biāo)可能沒(méi)有像Anker那樣具有關(guān)鍵詞搜索的屬性，但標(biāo)題中加入自己的 商標(biāo)，形成了一個(gè)明顯的區(qū)隔，為自己構(gòu)建起護(hù)城河。如果是多數(shù)量銷售，那么，數(shù)量也是有必要在標(biāo)題中體現(xiàn)出來(lái)的。
   
上面說(shuō)的是一個(gè)好的標(biāo)題需要包含的要素，那么，好的標(biāo)題應(yīng)該避免那些情況呢？
   
1. 不要添加無(wú)謂的促銷信息。 Free Shipping, New Arrival, Hot Sale, Promotion等等，諸如此類的詞語(yǔ)，在速賣通上是經(jīng)常出現(xiàn)的，但在亞馬遜上是不提倡使用的，亞馬遜的產(chǎn)品上架規(guī)則和促銷工具已足以體現(xiàn)你要表達(dá)的這些內(nèi)容，所以，標(biāo)題中不要添加這些詞語(yǔ)。
   
2. 標(biāo)題不要全部用大寫。有些賣家習(xí)慣性的把標(biāo)題設(shè)置成全部大寫，看似很酷，實(shí)際上亞馬遜也是禁止的。在亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布中，當(dāng)你的標(biāo)題所用字符不規(guī)范，系統(tǒng)會(huì) 自動(dòng)提示，在此建議大家，盡可能的按照規(guī)則，規(guī)范的去設(shè)置。通常情況下，每一個(gè)單詞的第一個(gè)字母大寫，但遇到for, with, and, of之類的介詞，通常會(huì)使用小寫字母。
   
3. 不要出現(xiàn)拼寫的錯(cuò)誤?？此剖菑U話，但確實(shí)有部分賣家會(huì)犯此低級(jí)錯(cuò)誤。不解釋了。
  
由于在Amazon上，標(biāo)題設(shè)置完成，產(chǎn)品發(fā)布一段時(shí)間或者有交易記錄之后，通常就無(wú)法對(duì)標(biāo)題做出修改了，所以非常有必要一次到位的設(shè)置好標(biāo)題，選準(zhǔn)關(guān)鍵詞，突出重點(diǎn)和賣點(diǎn)，避免在后面的銷售中為最初工作的不足而煩惱。

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