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一個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)手記(17)：資金周轉(zhuǎn)率和利用率

發(fā)布時(shí)間：2016-05-03 09:02:56  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

在前一篇中，我談到將以更多產(chǎn)品和更高價(jià)格的選品方式來(lái)打造店鋪，于是有讀者就提出疑問(wèn)：“這還是你當(dāng)初提到的五萬(wàn)塊錢(qián)打造店鋪的節(jié)奏嗎？”

對(duì)于提出這樣問(wèn)題的讀者，我不知道他們當(dāng)前的具體情況，但我想，他可能僅僅是站在局外看戲的觀眾，并沒(méi)有自己親身運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪。

所以，這一篇里，我來(lái)聊聊關(guān)于資金周轉(zhuǎn)率和利用率的問(wèn)題。

我不否認(rèn)，對(duì)于大部分中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，資金都是軟肋--很少的錢(qián)，要做很多的事。面對(duì)這樣一種矛盾，賣(mài)家該怎樣做呢？最好的方式就是提高資金周轉(zhuǎn)率，加快資金周轉(zhuǎn)次數(shù)。

眾所周知，資金周轉(zhuǎn)率是反映資金周轉(zhuǎn)速度的指標(biāo)，當(dāng)我們能夠提高資金的周轉(zhuǎn)率，就意味著等值的錢(qián)可以有更多次的循環(huán)，每次循環(huán)的產(chǎn)出和利潤(rùn)都必將為后續(xù)的發(fā)展儲(chǔ)備更多的可用資金。

對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，資金有限，如果能夠在資金周轉(zhuǎn)率方面下功夫，其資金困境也許就不再是大問(wèn)題。舉例來(lái)說(shuō)吧，我在09年剛開(kāi)始做Ebay時(shí)，所有可用資金只有400塊錢(qián)人民幣，怎么辦呢？唯有加快資金周轉(zhuǎn)，在當(dāng)時(shí)，周轉(zhuǎn)的方式無(wú)非是對(duì)銷(xiāo)售額的快速提現(xiàn)和向供應(yīng)商賒賬，所以，我在努力維護(hù)好并向供應(yīng)商爭(zhēng)取到周結(jié)的同時(shí)，很多次我都是兩三百美金就提現(xiàn)出來(lái)。做過(guò)Ebay的人都知道，每次提現(xiàn)是要被收取45美金的銀行手續(xù)費(fèi)的，但也沒(méi)辦法，為了周轉(zhuǎn)，我必須承擔(dān)這些成本，但看似高昂的成本，讓我原本幾乎是無(wú)法周轉(zhuǎn)的一灘死水變成了循環(huán)往返的活水，生意也就一步步的發(fā)展起來(lái)了。

當(dāng)然，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，加快提款速度是不可能的了，但我們同樣可以通過(guò)一些方式來(lái)降低成本同時(shí)加快資金周轉(zhuǎn)，比如，卡住訂貨時(shí)間，收到貨物后既要保證能盡快發(fā)貨又要盡可能的每次多發(fā)一點(diǎn)，通過(guò)較高的單次發(fā)貨重量來(lái)降低發(fā)貨成本，當(dāng)然，我的整個(gè)發(fā)貨安排并不是特別匆忙的，所以，我們采用的是空加派專(zhuān)線的方式發(fā)貨的，如此一來(lái)，我的單位運(yùn)費(fèi)上可能相比某些新賣(mài)家要低幾塊錢(qián)，另一方面，我的店鋪經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的FBA發(fā)貨后，現(xiàn)在已經(jīng)被亞馬遜定倉(cāng)發(fā)貨了，也由此少了分倉(cāng)帶來(lái)的額外成本，我把收款方式更改為PingPong的收款方式，降低了收款費(fèi)率，這也間接的提高了我的利潤(rùn)率。

還有就是，在某些產(chǎn)品上，我已經(jīng)可以從工廠賒到一定的賬期，物流方面也同樣得到了一定的賬期，總體來(lái)說(shuō)，通過(guò)銷(xiāo)售利潤(rùn)的補(bǔ)充，整體可用資金量在增加，整體成本率在下降，我有更多的資金可用，雖然稱(chēng)不上資金完全充裕，但就當(dāng)前來(lái)說(shuō)，還是可以良性周轉(zhuǎn)的。

所以，對(duì)于很多剛起步的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不要總覺(jué)得資金是個(gè)大問(wèn)題，只要你往前走，你會(huì)有利潤(rùn)補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，只要你去努力爭(zhēng)取，供應(yīng)商和供應(yīng)鏈伙伴也會(huì)給予你支持，對(duì)于努力自助的人，你一定會(huì)越來(lái)越相信“自助者天助”的道理。

本篇是老魏的《亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)手記》系列第17篇，如果你只是偶遇本篇，也歡迎查閱QQ空間的其它篇章。如果你覺(jué)得這個(gè)系列的實(shí)操記錄對(duì)你有幫助的話，也歡迎轉(zhuǎn)載和分享。

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