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【老魏聊電商】剛需選品，給客戶一個(gè)無法拒絕的理由

發(fā)布時(shí)間：2016-04-20 09:16:25  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈老魏

學(xué)員在群里曬圖，十幾個(gè)訂單，超過1000美元的銷售金額，客單價(jià)70多美金。學(xué)員接著補(bǔ)充到，這個(gè)店鋪，只賣兩個(gè)產(chǎn)品，沒做廣告，沒做站外引流。

有學(xué)員回復(fù)，這樣的成績(jī)，有點(diǎn)難以做到。言外之意，不做站內(nèi)廣告和站外引流，單純的自然流量，是難以形成這么多的有效銷量的。

是的，我在課程中，也一直強(qiáng)調(diào)FBA的重要性，強(qiáng)調(diào)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格的重要性，強(qiáng)調(diào)站內(nèi)廣告的重要性，但，沒有站內(nèi)廣告，真的就沒銷量嗎？未必。畢竟還是有人做到了，而且做得非常的漂亮，學(xué)員的截圖已經(jīng)是例證了。

曾經(jīng)為了做微信公眾號(hào)的推廣，我加了200多個(gè)微信群，那些群，幾乎全是垃圾廣告，但在我們自己建的學(xué)員群里，每天大家活躍，有問題的學(xué)員會(huì)詢問，知道解決方法的學(xué)員會(huì)解答，活躍度很高，大家彼此成了朋友，也在教學(xué)相長(zhǎng)中增長(zhǎng)了技能，當(dāng)然，更重要的是，每個(gè)人分享的都是自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，不浮夸，不造假。

我不知道學(xué)員銷售什么產(chǎn)品，通常情況下，我也不詢問大家所出售的產(chǎn)品的，我接觸人多，萬一不小心說漏嘴了，影響了人家的生意，我也會(huì)愧疚的。

但學(xué)員的例子還是再一次論證了選品的重要性。

有些產(chǎn)品，比較小眾，賣家少，用戶需求強(qiáng)，天生具有很強(qiáng)的自然搜索流量，作為賣家，如果能夠恰巧發(fā)掘出來，生意自然也會(huì)源源不斷的來。

有個(gè)朋友，做淘寶，競(jìng)爭(zhēng)夠激烈吧，可朋友硬是憑著三家C店，把年銷售額做到了接近1000萬人民幣，是不是一個(gè)很不可思議的成績(jī)，可就是這么一個(gè)真實(shí)的結(jié)果。出差經(jīng)過，我專程去朋友處參觀，不大的空間里，產(chǎn)品擺得滿滿的，不多的員工各司其職忙忙碌碌，來不得半點(diǎn)松懈。

問及朋友的選品經(jīng)歷，朋友說，在剛打算做淘寶時(shí)，自己的選品方向就是：高價(jià)，冷門，剛需，有門檻。以此為方向，幾經(jīng)周折，產(chǎn)品終于選定，然后，又耗費(fèi)了很大的心力，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改版升級(jí)，最終形成了自己獨(dú)一無二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無人匹敵，訂單自然而來。

很多賣家在選品時(shí)很迷茫，總覺得人多的地方就有市場(chǎng)，然后，會(huì)很鄭重的說，我選定了一個(gè)好產(chǎn)品--手機(jī)殼，我只能直截了當(dāng)?shù)幕貜?fù)，對(duì)不起，手機(jī)殼，我沒什么建議。

請(qǐng)問，你在買手機(jī)殼前，心中早已有確定的顏色和款式嗎？沒有。如果用戶連需求都不明確，憑什么作為賣家你就能夠促成銷售？至于激烈的競(jìng)爭(zhēng)和頻繁的更新?lián)Q代趨勢(shì)，就不用多言了。選擇這類產(chǎn)品，你面對(duì)的不會(huì)是期望的銷量和爆款，更多的往往只是一堆無法處理的庫存--棄之可惜，守著傷心。

所以，我一直的建議就是，選擇剛需的產(chǎn)品，然后深入進(jìn)去，打造出和別的賣家不一樣的優(yōu)勢(shì)。無論是大賣家，還是小賣家，沒有誰具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，有很大團(tuán)隊(duì)的，老板已經(jīng)早就不在一線運(yùn)營(yíng)，所以，面對(duì)大賣家，反而是單槍匹馬的小賣家更具潛在優(yōu)勢(shì)，你既可以比別家公司的員工更用心，又可以做到更靈活。用心，自然可以發(fā)現(xiàn)很多別人不曾發(fā)現(xiàn)的亮點(diǎn)，用心，才是最大的優(yōu)勢(shì)。

剛需的產(chǎn)品意味著消費(fèi)者必需，意味著不用受很多諸如顏色尺寸等參數(shù)的制約，我就有這么個(gè)產(chǎn)品，你就需要這么個(gè)產(chǎn)品，選品中的單一性降低了運(yùn)營(yíng)成本，選擇時(shí)的唯一性增加了成交的幾率。

努力去尋找吧，尋找不到，那就再深入一步，努力去發(fā)掘吧！你尋找，你就能發(fā)現(xiàn)。

當(dāng)你發(fā)掘出剛需的產(chǎn)品，你就給了客戶一個(gè)無法拒絕購買的理由。（文/贏商薈老魏）

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