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【老魏聊電商】馬遜運(yùn)營之站內(nèi)廣告

發(fā)布時(shí)間：2016-04-06 09:42:46  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈老魏

關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的詢問：我必須要投站內(nèi)廣告嗎？我該給哪些產(chǎn)品投放廣告呢？如果投入產(chǎn)出不劃算怎么辦？我不投放廣告可以嗎？詢問這些問題的賣家，往往是剛剛開始做亞馬遜，還沒有開始做站內(nèi)廣告推廣。

還有另外一些詢問：為什么我做的站內(nèi)廣告沒有曝光量和瀏覽量呢？為什么我投放了幾天有點(diǎn)擊卻沒有成交呢？我的Listing排名已經(jīng)很好，我是否有必要持續(xù)投放站內(nèi)廣告呢？詢問這類問題的賣家，一般是開始把站內(nèi)廣告納入運(yùn)營的一方面，但對站內(nèi)廣告還沒有很深的理解。

對于尚未開始接觸站內(nèi)廣告的賣家，我想說的是，站內(nèi)廣告是亞馬遜運(yùn)營中的一個(gè)很好的工具，使用得當(dāng)，一定會(huì)給你帶來豐厚的收獲；對于已經(jīng)在使用廣告卻尚不熟練的賣家，我想說的是，站內(nèi)廣告要有一個(gè)長期看待的態(tài)度，春種秋收，站內(nèi)廣告也未必也即時(shí)有效。

但無論哪個(gè)賣家，都首先要明白的一點(diǎn)是，站內(nèi)廣告只是提高了產(chǎn)品的曝光度和瀏覽量，而是否能夠帶來更多的訂單，也即能否提高轉(zhuǎn)化率，這要看你的Listing優(yōu)化是否到位，價(jià)格是否合理，圖片是否有吸引力，品質(zhì)是否足夠打動(dòng)消費(fèi)者。

廣告雖然可以增加獲得訂單的機(jī)會(huì)，但廣告不等于訂單。

關(guān)于站內(nèi)廣告投放的必要性，我只想說，對于一個(gè)剛剛創(chuàng)建的Listing, 沒有曝光沒有排名，基本上是沒有可能出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果的前20頁，也就幾乎等同于沒有可能產(chǎn)生訂單，在此情況下，廣告可以幫助你把產(chǎn)品推送到搜索結(jié)果的前幾頁甚至首頁，也或者推送到關(guān)聯(lián)推薦的Listing列表中，廣告可以實(shí)現(xiàn)讓你的Listing能夠獲得更多更有效的曝光。與其坐等，不如主動(dòng)，我覺得廣告對于一個(gè)真心打造真心運(yùn)營的賣家來說，具有非常重要的意義。

雖然投放廣告有必要性，但并不是一股腦的所有產(chǎn)品都投放廣告，除非你只有區(qū)區(qū)幾款產(chǎn)品，否則這種操作就會(huì)讓你處于另一種被動(dòng)局面，既花費(fèi)了廣告費(fèi)，轉(zhuǎn)化卻未必理想。前邊我提到，廣告只是帶來曝光和流量，而轉(zhuǎn)化，則要看內(nèi)功，這就要求我們在廣告投放之前，首先確保自己的準(zhǔn)備工作做得足夠好，如果你的Listing尚且一塌糊涂，投放廣告也失去了其意義，另一方面，亞馬遜運(yùn)營中重視爆款打造，所謂爆款，自然是只很多款中的某一款，由此可以知道，你不能同時(shí)也沒必要把所有產(chǎn)品都投放廣告，選擇利潤空間大市場容量大客戶接受度高的產(chǎn)品，作為重點(diǎn)投放廣告的產(chǎn)品即可。

站內(nèi)廣告，不是一個(gè)必須的工具，但確實(shí)運(yùn)營好一個(gè)店鋪必不可少的一個(gè)工具，至于你所關(guān)心的投入產(chǎn)出比，還是需要自己在投放的過程中不斷優(yōu)化調(diào)整以達(dá)到滿意狀態(tài)的。

對于說有投放卻沒有曝光和瀏覽量的賣家，既要看你的Listing是否出彩，同時(shí)也要看你廣告出價(jià)是否具有競爭力，比如你只出價(jià)0.03美金，曝光和瀏覽量也可想而知，至于出價(jià)多少，還是需要我們在實(shí)踐中摸索調(diào)整，畢竟對于不同的產(chǎn)品，有競爭力的廣告出價(jià)也有大不同的。

關(guān)于投放廣告后的有點(diǎn)擊沒成交，首先要回到的第一點(diǎn)是自己要考慮自己的產(chǎn)品優(yōu)化是否OK, 同時(shí)我們也要明白，有些廣告的轉(zhuǎn)化具有滯后性，比如，今天點(diǎn)擊了廣告的用戶因?yàn)楦鞣N原因，并沒有購買任何物品，但當(dāng)明天他又打開電腦時(shí)，基于曾經(jīng)的瀏覽展示頁面，他購買了你的產(chǎn)品，此時(shí)的訂單并沒有計(jì)入廣告的轉(zhuǎn)化，所以，廣告的轉(zhuǎn)化，不能完全憑后臺數(shù)據(jù)，在看后臺數(shù)據(jù)的同時(shí)，不妨數(shù)一數(shù)，你投放廣告后，訂單數(shù)量是否增加了。

我一直覺得，當(dāng)站內(nèi)廣告帶來轉(zhuǎn)化比較理想時(shí)，我們應(yīng)該采取持續(xù)的、長期的、加大的投放力度，原因很簡單，廣告投放帶來訂單，訂單帶來Listing更好的排名，更好的排名帶來更多的訂單，既有更多的訂單又有廣告導(dǎo)入的額外訂單，訂單加總，你才可以超越競爭對手，脫穎而出。

總體來說，站內(nèi)廣告是投資，投資往往會(huì)帶給我們回報(bào)，就當(dāng)前的亞馬遜平臺來說，站內(nèi)廣告的回報(bào)率往往都不錯(cuò)。但任何投資都需要用心，站內(nèi)廣告也是如此，離開了用心打理，站內(nèi)廣告也可能變成了消耗透支。

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