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【老魏聊電商】銷售淡季該干點(diǎn)什么

發(fā)布時(shí)間：2016-03-30 09:30:30  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

最近和不少賣家交流，得到的很多反饋都是，淡季來(lái)了，訂單量下降，按原本銷量做的一個(gè)月的備貨，按照現(xiàn)在的銷售速度，大概要三個(gè)月左右才能消化。

小賣家還好，本身備貨就不多，再加上船小好調(diào)頭，但對(duì)于備貨很多的大中型賣家，這種情況下心理壓力可想而知。

當(dāng)前的整個(gè)銷售情況，大概有幾方面的因素影響：

第一，銷售淡季，這個(gè)沒(méi)什么可說(shuō)的，每年春節(jié)，銷量基本上都會(huì)有一定的下滑；

第二，歐美人的納稅季，錢袋里干癟癟的，沒(méi)錢消費(fèi)了，為此我專門請(qǐng)教了在美國(guó)的朋友，每年在四月份左右的個(gè)人稅務(wù)申報(bào)，很多人一次性交完稅，剩下的就只能靠刷信用卡熬著過(guò)日子了，自然抑制了消費(fèi)的沖動(dòng)；

第三、銷售循環(huán)，很多賣家銷量下降的同時(shí)，Listing排名也是在下降的，這說(shuō)明有別的賣家正在超越你，而銷量下降導(dǎo)致的循環(huán)就是，銷量下降導(dǎo)致排名下降，而排名下降又反過(guò)來(lái)影響Listing流量減少，進(jìn)而影響銷量下降；

第四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瘋狂的刷單擾亂了市場(chǎng)的正常秩序。隨著更多賣家進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)，有一些兇狠的賣家采取極端的措施瘋狂刷單，稍微觀察就可以發(fā)現(xiàn)，某些Listing在短時(shí)間內(nèi)居然可以冒出來(lái)幾百上千個(gè)Review，雖說(shuō)亞馬遜一直在打擊刷單行為，但總有漏網(wǎng)之魚存活下來(lái)，這些刷單客的瘋狂行為直接影響的就是擾亂了原有的Listing排名，進(jìn)而導(dǎo)致誠(chéng)實(shí)的賣家們卻進(jìn)入到一個(gè)銷售下滑的惡性循環(huán)。

但無(wú)論如何，既然是一個(gè)專職的亞馬遜賣家，自然需要傾心傾力的去盡可能做好。在銷售的淡季里，我們也許該做一做這些事：

第一、適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品售價(jià)。價(jià)格永遠(yuǎn)是王道，為了維護(hù)銷量和排名，可以適當(dāng)?shù)慕档彤a(chǎn)品售價(jià)，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性來(lái)拉升銷量，占得市場(chǎng)份額，從而維護(hù)自己的Listing排名；

第二、優(yōu)化產(chǎn)品。亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)，最終還是要回歸到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的產(chǎn)品，擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到的品質(zhì)，這些都是一個(gè)賣家應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度該把握的。

第三、適當(dāng)?shù)乃⒁恍㏑eview。為了維護(hù)賬號(hào)的一個(gè)平穩(wěn)長(zhǎng)進(jìn)，在淡季銷量下滑的時(shí)候，適當(dāng)?shù)乃⒁恍㏑eview，來(lái)維護(hù)Listing的一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展，所謂的適當(dāng)就是不過(guò)激，就是用亞馬遜許可的方式。

第四、盡情的去舉報(bào)投訴吧。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)刷單瘋狂的賣家，盡可能的去向亞馬遜平臺(tái)投訴吧，你要言之有理，證據(jù)羅列，要給亞馬遜分析利弊，要大義凜然的去舉報(bào)，如果每個(gè)誠(chéng)實(shí)賣家都能夠在發(fā)現(xiàn)刷單果斷舉報(bào)，相信刷單客的命運(yùn)也會(huì)很快見(jiàn)底，2015年被一些人所采用的瘋狂的流量劫持，現(xiàn)在不已經(jīng)基本上銷聲匿跡了嗎？

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