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【老魏聊電商】小賣家選品建議

發(fā)布時(shí)間：2016-03-28 09:21:49  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈老魏

隨著跨境電商的浪潮吹得越來越高，越來越的小賣家進(jìn)入了跨境電商行業(yè)，但當(dāng)前的跨境電商行業(yè)，已不再是可以隨隨便便就能賺到錢的行業(yè)了。就幾個(gè)熱門跨境電商平臺(tái)對(duì)比來說，亞馬遜平臺(tái)無(wú)疑是最適合小賣家優(yōu)先介入的一個(gè)平臺(tái)。

原因有三：

第一、當(dāng)前亞馬遜平臺(tái)準(zhǔn)入門檻最低，只需要一張雙幣信用卡即可；

第二、亞馬遜平臺(tái)屬于精品打造平臺(tái)，不需要很多的SKU，少SKU精細(xì)化打造可以緩解小賣家資金壓力；

第三、亞馬遜平臺(tái)相對(duì)公平，規(guī)則完善，對(duì)所有賣家一視同仁，這樣就不致于導(dǎo)致資源傾斜于大賣家，大小賣家可以擁有的資源相同，便于小賣家的以一招制勝的方式從某個(gè)點(diǎn)突破，快速成長(zhǎng)。

但說歸說，小賣家要想一招制勝、快速成長(zhǎng)，必須能夠掌握亞馬遜運(yùn)營(yíng)的核心。什么是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的核心呢？產(chǎn)品！

只有擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，其他的運(yùn)營(yíng)技巧才能夠真正的發(fā)揮作用，沒有產(chǎn)品，一切運(yùn)營(yíng)技巧都將成為無(wú)本之木。

所以，對(duì)于小賣家來說，要做的最最重要的工作就是選品。

關(guān)于小賣家的選品，老魏我有以下建議：

第一、選品一定要立足于平臺(tái)本身。小賣家無(wú)需引領(lǐng)趨勢(shì)，你要做的就是尋找到足夠大的市場(chǎng)，足夠好的產(chǎn)品，快速接入，然后能夠切下一塊蛋糕即好，至于長(zhǎng)期的考慮，留在你成長(zhǎng)為大賣家時(shí)再考慮。

第二、選品要基于數(shù)據(jù)分析。最直接的數(shù)據(jù)就是Reviews數(shù)量、Seller Ranks排名和添加購(gòu)物車測(cè)試真實(shí)銷量數(shù)據(jù)。小賣家一旦確定了某個(gè)產(chǎn)品選擇，要通過手工統(tǒng)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的近半年、近三個(gè)月以及最近一個(gè)月的真實(shí)Review數(shù)量，通過Review數(shù)量的變化評(píng)估銷售的變化，再通過Seller Ranks排名，評(píng)估整體市場(chǎng)容量，為了進(jìn)一步獲得精準(zhǔn)的銷售數(shù)據(jù)，賣家要至少一周以上的時(shí)間，每天以添加購(gòu)物車冊(cè)數(shù)庫(kù)存數(shù)據(jù)的方式，去測(cè)試競(jìng)品的近期的準(zhǔn)確銷量，然后和Review評(píng)估中的銷量做對(duì)比，從而把握該產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)。接近于真實(shí)的銷量數(shù)據(jù)會(huì)告訴我們市場(chǎng)的真實(shí)情況。

第三、盡可能的選擇剛需產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品，剛需產(chǎn)品的意思是，客戶需要的是該產(chǎn)品的功能，而對(duì)于外觀等外在屬性不太在意，因?yàn)樾≠u家沒有能力儲(chǔ)備很多個(gè)顏色和尺寸的同類產(chǎn)品供用戶選擇，所以，選擇剛需品，直接可以簡(jiǎn)化產(chǎn)品選擇，便于備貨和沖銷量，不選非季節(jié)性的產(chǎn)品，便于一款產(chǎn)品能夠持續(xù)的和較長(zhǎng)的銷售周期。

第四、選品過程中，要專精于一個(gè)類目，不要東一榔頭西一棒子，對(duì)于小賣家來說，只有專精，才可能在深度挖掘中發(fā)現(xiàn)別人沒有在意到的高利潤(rùn)產(chǎn)品。

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