原標題：據(jù)說阿里巴巴投了東南亞版“亞馬遜”，對，就是靠“抄襲”起家的那家

據(jù)說阿里投了一家東南亞電商——Lazada，中文翻譯成來贊達。雖然雙方都未證實，但這一消息似乎已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)公認的秘密。

早在今年一月份，資深互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者、曾主持搭建百度商業(yè)分析支撐平臺的曹政，在講述東南亞正吸引越來越多的中國投資商和創(chuàng)業(yè)者時，帶過這么一嘴：“現(xiàn)在非常多的中國公司，中國投資商以及中國創(chuàng)業(yè)者都看上了這塊，而且效果斐然；比如昆侖萬維把持了泰國和越南的移動游戲暢銷榜，騰訊和阿里分別通過投資正在掌握東南亞最大的游戲（garena）和前三的電商（lazada）平臺。”

好吧，無論阿里是否投資過，Lazada都是家值得關(guān)注的公司。它的神奇之處在于，這家山寨亞馬遜的電商，能同時在東南亞六個國家開展業(yè)務(wù)，且創(chuàng)始團隊并沒有東南亞本地人。

山寨出來的電商

對于電商公司來說，東南亞似乎是一塊難以涉足的神秘之地。亞馬遜、eBay的足跡覆蓋了世界上絕大多數(shù)電商版圖，卻遲遲沒有涉足東南亞。即使較早進入的日本樂天，也在今年3月份關(guān)閉新加坡，馬來西亞和印度尼西亞的站點。

這與東南亞的地理位置、語言、貨幣系統(tǒng)有關(guān)系。東南亞人口總數(shù)達到5.6億，看似市場潛力很大，但這近6億人分布在12個國家、上千個島嶼上。他們講超過10種不同的語言，用著5不同的貨幣，90%的人沒有信用卡，更沒有像支付寶一樣通行的網(wǎng)上支付手段……

但無巨頭問津，恰好也是創(chuàng)業(yè)者的機會。于是這家被德國創(chuàng)業(yè)器Rocket Internet孵化出來的Lazada，在2012年進駐東南亞后，憑借著先發(fā)優(yōu)勢，成為東南亞最大電商。

對，這是被“臭名昭著”的Rocket Internet孵化出的創(chuàng)業(yè)公司。Rocket Internet以抄襲著稱，他們的策略是抄襲硅谷的互聯(lián)網(wǎng)項目，然后推到南美、亞洲等發(fā)展中國家。Lazada就是靠抄襲亞馬遜發(fā)展起來的。

即便現(xiàn)在來看，Lazada的界面風格與亞馬遜也高度相似。盡管在國內(nèi)，有媒體將Lazada形容為“東南亞版淘寶”，其實不準確。Lazada更像是京東，以自營發(fā)家，而后擴展第三方賣家。

四年時間成為東南亞第一

盡管Lazada的創(chuàng)始團隊沒有東南亞本地人（創(chuàng)始人是意大利人，首席策略官是瑞典人），但這不妨礙他成為東南亞最大的電商平臺。

從Lazada的發(fā)展歷程來看，其能迅速發(fā)展起來的關(guān)鍵原因在于：在市場空白的情況下?lián)屨枷劝l(fā)優(yōu)勢，進駐后立刻擴張，并迅速融資。

在進入東南亞的第一年，Lazada便一口氣上線了六個國家的業(yè)務(wù)（印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、越南），并開始馬不停蹄的“圈”錢：先是JP Morgan投資5000萬美元；然后11月，Kinnevik投資4000萬美元；再然后是12月，Summit Partners投資2600萬美元。

之后的融資能力更是驚人：2013年6月，獲得Holtzbrinck Ventures、Kinnevik等機構(gòu)共計1億美元投資，2014年淡馬錫領(lǐng)投的2.49億美元投資，使其第一的地位難以被動搖。

依據(jù)Lazada官方公布的消息，截止去年3月，Lazada年度商品交易總額已達到11億美元，每日訪問量超過500萬，活躍產(chǎn)品數(shù)約300萬，最后一英里分撥中心建成61個，入駐商家數(shù)超過2萬，在東南亞電商市場占有率為78%。

與大多數(shù)國內(nèi)電商相同，Lazada也處于虧損情況，2015年流露出的一份數(shù)據(jù)顯示這家公司2014年上半年的凈營收約為5900萬美元（4700萬歐元），同期息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）為虧損5000萬美元（4000萬歐元）。

Lazada是如何適應東南亞的

如上文所說，東南亞不是發(fā)展電商的好地方，面臨著支付、物流上的難點。那么刨去運氣成分，Lazada是如何在短時間內(nèi)克服這些問題的？

支付：目前，Lazada開展業(yè)務(wù)的6個東南亞國家流通著5種貨幣，不過，他們已經(jīng)能夠解決跨幣種結(jié)算的問題，賣家在不同國家的平臺上收到的款項將以當?shù)刎泿糯嫒肫滟~戶。

雖然對賣家的收款問題好解決，但是買家的支付卻有些棘手。因為東南亞一些地區(qū)銀行業(yè)務(wù)并不普及，有的國家超過70%的人沒有銀行賬戶、有信用卡的人更是不到5%。Lazada的解決方式是，開辟所有能收錢的模式。

“來贊達（Lazada）有多少種付款方式？” “60種。”

在此前PingWest的一次采訪中，Lazada的首席策略官如此表述。Lazada的主要支付方式為貨到付款和便利店支付。越南，有90%的用戶使用貨到付款或者在便利店付款。

Lazada為消費者提供了一款名為helloPay的線上支付平臺，不過目前它只可以在新加坡和菲律賓使用。

物流：針對東南亞地區(qū)物流服務(wù)落后、基礎(chǔ)設(shè)施不健全的問題，Lazada推出了自己的物流解決方案——LEX（Lazadaexpress）。目前，Lazada已與70多個物流服務(wù)商建立合作，建成61個最后一英里分撥中心（其中19個位于印尼），并建立了自己的物流配送團隊，超過60%的訂單可實現(xiàn)次日達。

除此之外，Lazada還嘗試和淘寶一樣造節(jié)，在2012年12月12日發(fā)起了“雙十一”“雙十二”的活動。

不過，隨著東南亞電商市場的完善，如何面對洶涌而來的大公司，也許是Lazada即將要面對的問題。

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