Wish移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)作為跨境電商行業(yè)的一匹黑馬，很多賣家都紛紛進(jìn)駐。尤其2015年以前進(jìn)駐的賣家多數(shù)賺得盤滿缽滿，造就了無數(shù)個(gè)百萬富翁，后來者面無不對(duì)平臺(tái)優(yōu)惠政策的取消不得不慨嘆錯(cuò)失先機(jī)，不過與其羨慕妒忌恨，不如抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)Wish還為時(shí)未晚。
由于Wish的很多特性與傳統(tǒng)PC端電商平臺(tái)的差別，導(dǎo)致很多新賣家無所適從，感覺產(chǎn)品審核通過要靠運(yùn)氣，而偶爾的訂單就更是要踩狗屎運(yùn)般的歡呼了，實(shí)際上做Wish真的那么難嗎？所謂內(nèi)行看門道，外行看熱鬧，今天我們采訪了《跨境電商實(shí)操案例：Wish賣家日銷千單的秘密》文章中的大賣家金尚宇（大金）。
億恩網(wǎng)：許多Wish賣家會(huì)遇到店鋪被關(guān)、爆款被查的問題，作為大賣家，您是如何避免這些問題的？
大金：一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品突然訂單暴漲，就要引起警惕，經(jīng)驗(yàn)告訴我，為了客戶的良好購(gòu)物體驗(yàn)Wish不會(huì)輕易讓你一下子爆單的，首先要分析是什么原因；之后要查看有無侵權(quán)的痕跡，主要從兩方面去看，一是外觀設(shè)計(jì)有無侵權(quán)的嫌疑，二是有無仿大牌的嫌疑，因?yàn)槔贤舛颊J(rèn)牌子貨且喜好牌子，一定要判斷是否因?yàn)榕谱右鹜蝗讳N量，所以一定要對(duì)自己的產(chǎn)品非常了解。而我們一般的做法就是在上傳產(chǎn)品前就把自己的品牌同時(shí)登記，并且保留采購(gòu)發(fā)票，向廠家索取授權(quán)書。
億恩網(wǎng)：Wish現(xiàn)在銷售價(jià)格走低您怎么看，是價(jià)格戰(zhàn)嗎？
大金：之所以會(huì)看到低價(jià)產(chǎn)品。是因?yàn)槟氵^往使用Wish APP點(diǎn)擊瀏覽的多是低價(jià)的產(chǎn)品，而這一細(xì)微動(dòng)作已被Wish獨(dú)有的精準(zhǔn)算法給收錄，為了提升轉(zhuǎn)化率于是推送給你看到的才會(huì)多是低價(jià)產(chǎn)品，Wish的技術(shù)就是根據(jù)每個(gè)人的不同細(xì)微喜好匹配推送做到千人千面，至于價(jià)格戰(zhàn)只是速賣通轉(zhuǎn)做Wish賣家看到自己Wish APP上的錯(cuò)誤假象，我們所知道很多做精品賣高價(jià)的賣家就做得很好。所以一味鉆研低價(jià)而不注重開發(fā)特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，只是讓老外占了便宜而最終損害中國(guó)制造的不智做法。
億恩網(wǎng)：據(jù)說，將在8月9日開辦在線課堂，您傳授從0--1000單/日的秘密，您已經(jīng)在電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行Wish培訓(xùn)，現(xiàn)在為何還要做線上課堂呢？
大金：是的，我在某培訓(xùn)學(xué)院客串Wish講師期間，發(fā)現(xiàn)很多學(xué)員都是從外地趕來深圳的，有從福建坐高鐵過來，有的更是從青島坐飛機(jī)過來，他們對(duì)學(xué)習(xí)Wish的熱情和對(duì)做好Wish的渴望實(shí)在令我感動(dòng)，對(duì)比Wish官方的培訓(xùn)，我們是實(shí)戰(zhàn)的成功經(jīng)驗(yàn)，且在線上學(xué)員在自己的賬號(hào)操作更能針對(duì)性有效解決實(shí)際問題，加上之前大多學(xué)員反饋在課后2個(gè)月內(nèi)基本最低限度實(shí)現(xiàn)了從0到100單/天的飛躍，所以我們有信心透過線上課堂來讓更多外地的朋友方便學(xué)習(xí)Wish，跟我一起玩轉(zhuǎn)Wish。
億恩網(wǎng)：銷量是賣家最關(guān)心的問題，以您的經(jīng)驗(yàn)來看，提高銷量最快速的方法是什么？
大金：做Wish不能以PC平臺(tái)的思維來衡量，Wish是移動(dòng)購(gòu)物端，最關(guān)注的是用戶的體驗(yàn)。所以Wish對(duì)每一位賣家都有一個(gè)考察期，主要考察賣家是否有足夠?qū)嵙o用戶提供最好的購(gòu)物體驗(yàn)，不會(huì)一下就讓你爆單，讓你措手不及，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不好而放棄使用Wish購(gòu)物。所以一定要有耐心，在考察期間可以有目的性去尋找快消品，尤其是平臺(tái)上沒人賣的符合美國(guó)市場(chǎng)的。
最重要的一點(diǎn)是不要與大賣家形成重疊，但是可以銷售和大賣家產(chǎn)品類似的周邊產(chǎn)品，價(jià)格要做到一步到位，但切記不要搞低價(jià)策略。這樣結(jié)合我們的選品策略、標(biāo)簽優(yōu)化技術(shù)等等維度的同步提升，一般2個(gè)月內(nèi)銷量都可以有一個(gè)快速的提升。
億恩網(wǎng)：本次線上課堂跟傳統(tǒng)課堂內(nèi)容有什么區(qū)別嗎？
大金：有區(qū)別的，傳統(tǒng)課堂由于要避免同網(wǎng)絡(luò)登錄多賬號(hào)的關(guān)聯(lián)問題，所以傳統(tǒng)課堂講理論會(huì)相對(duì)多一些，而線上課堂由于可以在自己的電腦和Wish賬號(hào)操作，針對(duì)性發(fā)現(xiàn)和解決問題效果會(huì)更好，而且完全沒有賬號(hào)關(guān)聯(lián)的憂慮。
億恩網(wǎng)：在wish降價(jià)可以促進(jìn)銷量嗎？
大金：再次強(qiáng)調(diào)Wish是標(biāo)簽匹配推送，千人千面，提升銷量的關(guān)鍵要素是標(biāo)簽是否精準(zhǔn)、圖片是否足夠亮瞎眼，然后才到價(jià)格因素。盲目降價(jià)并不能有效的促進(jìn)銷量。而且，降價(jià)是有策略的，給對(duì)的人降對(duì)的價(jià)格才有銷量，否則對(duì)牛彈琴，牛不會(huì)對(duì)你跳舞。
億恩網(wǎng)：?jiǎn)栆粋€(gè)大家比較關(guān)心的問題，線上課堂收費(fèi)嗎？
大金：線上課堂是收費(fèi)的，即日起到8月7日0點(diǎn)前成功報(bào)名都有優(yōu)惠，過后即恢復(fù)原價(jià)。這次收費(fèi)其實(shí)是時(shí)間成本，它是根據(jù)講師最近3個(gè)月創(chuàng)造的總利潤(rùn)除以工作時(shí)間得出的每小時(shí)的平均值，而周末上課時(shí)間屬于贈(zèng)送，希望以成功的經(jīng)驗(yàn)傳授最有效的方法，而且這個(gè)線上課堂實(shí)行終身會(huì)員制，提供線上、線下咨詢沙龍活動(dòng)與資源對(duì)接，如爆品供應(yīng)商、ERP提供商、物流供應(yīng)商以及資金融資渠道的對(duì)接。
億恩網(wǎng)：我看了一下課程大綱有些內(nèi)容很給力，學(xué)員可以選擇某一節(jié)內(nèi)容上課嗎？
大金：我們就是希望能幫助大家做好Wish，要知道做好Wish涉及多個(gè)維度因素，而且是不留短板全面提升的系統(tǒng)性工程，為了保證課程品質(zhì)與效果所以我們不能拆分。
億恩網(wǎng)：這次課堂如何報(bào)名呢，課后有哪些保障？
大金：搜索關(guān)注Wish大金 微信公眾號(hào)點(diǎn)擊課程報(bào)名即可，咨詢可聯(lián)系客服微信wish-xiaoming。凡是參加我們線上課堂的學(xué)員都是終身會(huì)員，終身學(xué)習(xí)學(xué)會(huì)為止，會(huì)員還提供線上答疑、線下各種資源對(duì)接活動(dòng)。
