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亞馬遜新品推廣的一個基本流程

發(fā)布時間：2016-03-04 10:04:35  | 來源： 義烏跨境電商聯(lián)盟  |  編輯：義烏跨境電商聯(lián)盟

1.產(chǎn)品刊登

產(chǎn)品刊登對于我們來說其實并不難，很多人在說如何寫標(biāo)題，如何利用熱詞，我一直很好奇哪些才算是熱詞呢，這個我們會在接下來去慢慢分析，首先我上貨有一個小的習(xí)慣：

新品先上到小類目里邊（相關(guān)產(chǎn)品的類目），這樣做其實有一個很簡單的原因，越是細化的類目里邊競爭越小，成為best seller的機會要比大類目大的多；

相關(guān)產(chǎn)品稍后合并變體，早期的相關(guān)產(chǎn)品我更寧愿分開去上貨，做到一定程度之后就可以考慮合并變體，具體的好處我不多講，大家自己琢磨

2.產(chǎn)品評測

很多人一直以為產(chǎn)品評測就是單純?yōu)榱藥砗迷u，其實在我開來，產(chǎn)品評測第一是為了自己的新品造勢，第二才是為了初期的好評，當(dāng)然還有一個第三，第三就是為了找到自己的產(chǎn)品在客戶眼中的缺陷和不足或者說需要改進的東西

一般我做一個產(chǎn)品前期會把自己的樣品免費送給30到50個測評師以尋求專業(yè)的意見，當(dāng)然獲取好評也是其中的一個目的，前期的好評尤其是有權(quán)重的好評會瞬間

提高我們產(chǎn)品的逼格和排名要注意一點：

新品我上貨的價格會非常高，一般來說都是預(yù)期價格的兩倍，刊登后直接打一個跳樓折扣，這樣的話，新品的曝光會高得你意想不到

3.站內(nèi)的促銷

產(chǎn)品刊登完成也做好測評后，在做付費推廣前，還需要做好的幾件事兒，站內(nèi)的Promotions是我們必不可少的一種促銷形式，這樣的話會增加客戶的購買率和客單價，Deals也是我們需要做好的一個好的站內(nèi)宣傳方式

4.站內(nèi)PPC付費推廣

站內(nèi)付費關(guān)鍵詞的規(guī)則跟我們做谷歌 、速賣通直通車推廣是一樣的，關(guān)鍵詞的匹配程度，listing的匹配程度，listing的表現(xiàn)都會影響我們廣告的效果，我們一方面通過付費廣告直接獲取訂單和流量，一方面根據(jù)廣告的表現(xiàn)來調(diào)整我們的listing

5.站外促銷和優(yōu)惠券網(wǎng)站

如果我們善于利用Google的話，其實是可以發(fā)現(xiàn)很多資源的，比如說亞馬遜和其他賣有投放的Deals網(wǎng)站，coupons的網(wǎng)站，利用好這些網(wǎng)站，基本上你的流量就能成倍提高。

6.專業(yè)網(wǎng)站論壇造勢

對于多數(shù)的產(chǎn)品來說，周邊都會有一票用戶和論壇，跟專業(yè)的論壇合作，合理的導(dǎo)向能夠把客戶迅速吸引到我們這里，利潤垂釣 騎行  野營 狩獵 游戲 潛水 登山 等等等等的東西，論壇和社區(qū)一定要混熟

7.社交互動

其實亞馬遜的第一大流量來源并不是其他的，說出來大家有可能會很驚訝——YouTube 由此可見，視頻營銷的魅力

同樣排在前十的還有FB和pinterest，所以如何利用好這些資源需要大家好好考慮下了。

8.后續(xù)的反饋和客服

我理解好的銷售絕對不僅僅是停留在產(chǎn)品上的，最重要的是你的服務(wù)和態(tài)度，所以我一般不會直接問客戶要好評只會跟他寒暄下，問下對產(chǎn)品的意見，以及后續(xù)新品也會推薦給這些人的

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