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一個亞馬遜店鋪的運營手記(11)：廣告優(yōu)化和選品反思

發(fā)布時間：2016-02-24 09:51:35  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

春節(jié)期間店鋪還是發(fā)生了一些故事，好的是誠如上篇文章所寫，在和留了一星Review的客戶溝通后，客戶刪除了評價，雖然相對于改成好評效果差一點，但終究比第一個評價就是赤裸裸的差評給后來的買家印象要好一些。

差評移除后，銷量也逐步回升，為春節(jié)期間備貨的100pcs產(chǎn)品，在正月初三就售罄了，銷售速度比預(yù)期要快一些，但另外三款產(chǎn)品，銷售并不盡如人意，其中一款銷量有20多只，另外兩款只有不到十個的銷量。

春節(jié)放假期間回家過年，只留了值班回復(fù)郵件的同事，推廣方面的事情也就暫停。年后回來，一方面是趕快聯(lián)系了供應(yīng)商訂貨已賣斷的產(chǎn)品，另一方面，我也對銷售狀況不太好的這三款做了分析。

三款產(chǎn)品前期我都是采用手工設(shè)置廣告關(guān)鍵詞的方式投放了廣告，在關(guān)鍵詞的設(shè)置上，以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為準(zhǔn)，由于產(chǎn)品的特殊性，這三款產(chǎn)品都未能設(shè)置幾個關(guān)鍵詞，再加上這幾款產(chǎn)品售價不高，我設(shè)置的單次點擊價格也低于系統(tǒng)評估的首頁展示價格，所以，產(chǎn)生的廣告費用并不多，從報表可以看出，經(jīng)由站內(nèi)廣告導(dǎo)入的流量非常有限，銷量的不如意也就是必然了。

考慮到亞馬遜強大的關(guān)聯(lián)推薦功能，我對廣告計劃做了調(diào)整，對三款產(chǎn)品重新分別創(chuàng)建了新的廣告計劃，在原有的手動廣告計劃進(jìn)一步優(yōu)化的基礎(chǔ)上， 我又創(chuàng)建了自動的廣告計劃。

自動廣告計劃的創(chuàng)建相對比較簡單，不存在關(guān)鍵詞的篩選問題，系統(tǒng)會自動按照和用戶匹配的原則將廣告展示在潛在購買的顧客面前。

單個產(chǎn)品設(shè)置兩個廣告計劃的好處在于，可以對比廣告產(chǎn)生的曝光量、點擊量、單次點擊費用以及轉(zhuǎn)化率等，從而選擇更有效的推廣方案。

總結(jié)這四款產(chǎn)品的銷售過程，售價最低的產(chǎn)品雖然采購成本低，但利潤值比較小，以致于沒有太多運營成本投入空間，反倒是價格偏高的產(chǎn)品，利潤空間足夠大，投放廣告的轉(zhuǎn)化率基本還可以，在前期價格相對偏低的情況下，扣除廣告投入，仍然可以做到有少許利潤。

在之前的文章中，我曾多次提到，選品的好壞在很大程度上決定著運營的成功與否。選品中的其中之一重要要素就是，單品價格不能太低。

工廠基本上都開工了，一年之計在于春，繼續(xù)選品也將是我下一步運營中重中之重的工作。

本篇是《亞馬遜店鋪運營手記》系列第11篇，如果你只是偶遇本篇，也歡迎查閱另外幾篇。如果你覺得這個系列的實操記錄對你有幫助的話，歡迎打賞，也歡迎轉(zhuǎn)發(fā)和分享。 

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