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除了價格戰(zhàn)，2016年平衡車還能怎么賣？

發(fā)布時間：2016-02-18 09:20:52 | 來源：平衡車之家 | 編輯：平衡車之家

2015年扭扭車的崛起成就了一批英雄，也造就了一批烈士。其中一個中國人難以避免的營銷手段就是價格戰(zhàn)。這次我們來探討一下，平衡車怎么賣高價？以扭扭車為例。

第1種賣法：賣老款，也許只能在價格戰(zhàn)徘徊

如果你還是賣老款，老包裝，公模，也許最多只能賣個199刀，賺的一個盒飯錢，還不夠錢加個燉湯?？赡芨舯诶贤鯊埲钏囊苍诤湍愀偁?。人家如果心黑賣偷工減料價格還能比你更低。你想做烈士嗎？別在一棵樹上吊死?。?起碼換棟高樓再吊啊。

第2種賣法：開發(fā)新款，也許可以賣255美元

如果你賣的款式在外觀上有所創(chuàng)新，與眾不同，那你就能跟隔壁老王張三李四的差異化開了。即使他們再降價，對你也不一定有影響。因為你的車子夠特別，與別人不同，消費者是愿意多掏錢的。這就是為什么一些明星整了容之后身價就飆升了。

第3種賣法：組合著賣。299美元可以吧

想想有什么周邊產(chǎn)品是可以一起賣的，搞個套餐價，比如手提袋、騎行保護套裝，充電寶，或者其他周邊產(chǎn)品，那吸引力可以大大提高。你想想買車送女（男）友是不是蠻有吸引力？

第4種賣法：賣產(chǎn)品的附加功能，359美元也沒問題

如果你們的車子開發(fā)了專門的手機app，甚至車系統(tǒng)，可以聯(lián)網(wǎng)，聊天約女神，故障自動診斷，無線充電，一鍵聯(lián)系客服MM等功能，那就是你無形的競爭力，可以把競爭對手遠遠甩在背后。一個漂亮又賢惠，還能做得一手好菜的妹子誰不想要?。?/p>

第5種賣法：賣產(chǎn)品的細分市場價值，賣399沒有也可以

如果你們支持定制，為專門的場合推出不同版本，比如生日，節(jié)日等包裝，還可以是情侶組合，親子組合等。人在特定的場合最舍得花錢，比如生日，或者某紀念日。想想你們以前追女神的時候是不是傾家蕩產(chǎn)也在所不惜??？

第6種賣法：低中高配一起賣

制造比較，在成本相差不是很大的情況下，把產(chǎn)品分成低中高配三個檔次，比如低配199，中配259，高配299，最后賣得好的絕對是中配。就像一個男人選老婆，太丑的不想要，太漂亮的又不敢要，找老婆還是得看內(nèi)在，看性格，不是嗎？

第7種賣法：如果有品牌和專利，可以賣到499美元

如果你的車子有品牌，那你的溢價就高了。隔壁的老王張三李四脫褲子吆喝也沒用，因為你的產(chǎn)品有品牌，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌溢價。

這里值得一提的是，所謂的品牌，并不是說注冊了個商標，或者連個商標也沒注冊就用那5毛錢PS特效把濃濃鄉(xiāng)土氣息的LOGO生硬地貼上公模圖片，就意淫自己是個品牌。品牌是個很復雜的概念，包含的東西很多，不是一言兩語能說清。就算你改名叫馬云，也不見得你會變成馬云啊，也許是浮云呢？

第8種賣法：賣產(chǎn)品的紀念價值……

如果這個杯子被奧巴馬玩過，或者被蒼老師玩過，那你還不賣1999美元！??？

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