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新賣家選品--聽話照做

發(fā)布時間：2016-02-15 09:51:25  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

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遇到一些新賣家，除了詢問一些基本操作之外，往往也會詢問到選品方面的建議，很多人既無選品方向，也無選品渠道，有時，我會告訴他們一些比較不錯的類目，但時不時卻能得到這樣的回應(yīng)：一個類目這么多產(chǎn)品，我還是無從選擇啊，你直接告訴我?guī)讉€具體的產(chǎn)品唄。對于這種人，我一般就不怎么回復(fù)了，從心里覺得已經(jīng)是無藥可救的了。遇到心情好的時候，我也會順手推薦產(chǎn)品一二，但又會遇到這樣的回應(yīng)：你推薦的這些產(chǎn)品競爭這么激烈，你干嘛不給我推薦利潤高競爭少的產(chǎn)品呀！

我是徹底無語了。

你干脆在家里擺個攤，賣白菜，100塊一斤，利潤又高還沒有競爭，多好！

2009年，我剛開始做Ebay, 經(jīng)歷了傳統(tǒng)外貿(mào)、加工工廠，再到B2C外貿(mào)零售，自己當(dāng)時也是兩眼一抹黑無從選擇，不知道賣什么好。向朋友請教，朋友告訴我，925銀飾品不錯，憑著朋友的一句話，我開始既在網(wǎng)上搜索又到處跑市場找貨源的產(chǎn)品開發(fā)過程，折騰一番后發(fā)現(xiàn)，朋友所說的高利潤是以鍍銀充純銀賣，風(fēng)險太大，果斷舍棄，向朋友道明原委，繼續(xù)向朋友求教，獲知了手表這個類目不錯，有了前邊一系列的選品摸索，此次選品就簡單了許多，結(jié)果也確實如朋友所說，銷量和利潤都不錯。在手表這個類目里，我賺得了在外貿(mào)B2C上的第一桶金，高峰時我曾做到每月幾萬只的銷量。

如今，引我入門的朋友早已轉(zhuǎn)行做其他，手表也已經(jīng)不再是我們的主打產(chǎn)品，但對于進入跨境電商行業(yè)后邁出的第一步以及后來的發(fā)展，我一直從心里感激我的朋友，沒有他的指引，以我當(dāng)時的對跨境電商的認知，我基本上不會選擇這類產(chǎn)品，興許可以在別的產(chǎn)品上發(fā)展起來，但就已有的經(jīng)歷來看，朋友的建議在當(dāng)時確實給了我很大的幫助。

我講述這段經(jīng)歷，只是為了說明一個道理，當(dāng)我們還沒有足夠的經(jīng)驗時，能夠按照有經(jīng)驗的人的建議去聽話照做，往往會是一種不錯的選擇。沒有人會總在挖坑等你跳，但如果你既沒有經(jīng)驗還懶惰不用心，那你已經(jīng)給自己挖了一個坑了。

也許給你建議的人確實能力水平有限，不能給出你最佳的建議，但至少來說，他們的建議是基于實踐經(jīng)驗的總結(jié)，大概率上會比一個白紙一張的新賣家漫無目的的摸索來得更有參考價值。

有個學(xué)員，很單純很真誠的一個小女孩，選品時我給她推薦了兩款產(chǎn)品，一款因為一些客觀情況的制約，暫時沒做，而另一款產(chǎn)品，在我推薦后，她自己做了分析評估，然后果斷出手，經(jīng)過不到兩個月的時間，現(xiàn)在已經(jīng)賣得挺好，雖然利潤率不算高，但從幾乎完全不懂，到訂單和利潤均穩(wěn)步提升，她已經(jīng)開始上路，對亞馬遜的運營也充滿了信心。

另一個學(xué)員，最初的選品方向是玩具類，以跟賣為主，時不時收到警告和投訴，我?guī)退治?，告訴他玩具類目涉及很多設(shè)計和外觀專利，作為小賣家很難界定，建議他改變選品思路，并告訴他一個銷量不錯的類目，因為我們也在該類目有銷售，我沒有對具體的選品給建議，他倒是聽話，針對該類目認真研究，隨后選擇了幾款熱賣的產(chǎn)品，自建Listing, 注冊商標，F(xiàn)BA發(fā)貨，很快，銷售開始穩(wěn)定增長，也沒了被投訴的煩擾。年前他往FBA發(fā)貨的數(shù)量已從每次一二十公斤增加到一次幾百公斤了。至于最初選擇的玩具類目，他已經(jīng)基本放棄了。

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