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商品詳情頁該怎么做可以激發(fā)用戶購買欲？

發(fā)布時間：2022-03-09 09:20:24 | 來源：跨境知道 | 編輯：跨境知道

你是否曾花費大量的時間去優(yōu)化網(wǎng)站首頁？然而，相比首頁，商品詳情頁才是用戶關(guān)注的核心。用戶從瀏覽到購買過程中的每一個環(huán)節(jié)都值得關(guān)注，而商品詳情頁對用戶是否加購起著決定性作用。

那么在搭建商品詳情頁時，我們應(yīng)該注意什么呢？

1、商品標(biāo)題

撰寫商品標(biāo)題時，描述性越強越好——標(biāo)題的每個字詞都有可能成為潛在的自然搜索關(guān)鍵詞。商品標(biāo)題描述性強的詳情頁，在做 Google 廣告投放的時候效果會更好，因為這能幫助用戶搜索到他們心儀的商品。

2、商品描述

如今的B2B、B2C網(wǎng)站，同一個產(chǎn)品你會看到千篇一律的產(chǎn)品詳情描述，同質(zhì)化程度嚴(yán)重。所以，產(chǎn)品描述一直是我們想跟大家分享的話題。

好的產(chǎn)品描述常常具備這么一個特點，能夠突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)差異。一些電商賣家在撰寫產(chǎn)品描述時，常常忽略產(chǎn)品之間的細(xì)微差異，認(rèn)為太過瑣碎，然而就是這些瑣碎之處決定了消費者是否購買你的產(chǎn)品。

3、突出促銷價格

產(chǎn)品定價是營銷的一個重要組成部分，如果你的目標(biāo)用戶對價格敏感，則可以通過促銷價在視覺上的突出，刺激用戶購買。

（1）制造緊迫感：都說物以稀為貴，這點同樣適用于詳情頁，如果賣家能在網(wǎng)頁上表明，在有限的時間內(nèi)，會提供某些東西，這就會在用戶腦中創(chuàng)造一種緊迫感，這種緊迫感會使用戶采取有助于實現(xiàn)轉(zhuǎn)換目標(biāo)的行動。

（2）讓消費者感覺占便宜：根據(jù)消費者占便宜的心理，可以利用某些信息增強用戶的購買意向。

4、突出加購按鈕

加購按鈕是落地頁上最重要的元素，直接關(guān)系到最終的轉(zhuǎn)化率情況。因此，顏色醒目、簡潔的按鈕設(shè)計，如“Add to cart”和“Buy now”，將有助于促進轉(zhuǎn)化。

5、商品圖片

都說Listing的主圖是賣家的搖錢樹，好的主圖可以吸引消費者，并推動轉(zhuǎn)化率。我們知道，用戶更喜歡看圖，而不是一大堆的文字說明，所以圖片的表達(dá)和創(chuàng)作是非常重要的。

以Anker的產(chǎn)品主圖為例，無論是細(xì)節(jié)還是創(chuàng)意來看，都做到了行業(yè)極致。

6、商品視頻

近年來，越來越多的電商網(wǎng)站開始引入視頻元素。動態(tài)的視頻將幫助用戶更清晰快速地了解到商品功能、細(xì)節(jié)，判斷其與自身需求的匹配程度。

這邊建議大家，可以先將視頻上傳到Y(jié)ouTube，再將視頻代碼嵌入到網(wǎng)站后臺。這樣操作后，即使網(wǎng)站上傳了很多視頻，也不會影響到網(wǎng)站訪問速度。

7、商品評論

當(dāng)嶄新的產(chǎn)品放在頁面上，沒有任何的評論，就會給客戶造成一定的擔(dān)憂。大家都不愿意做第一個吃螃蟹的人，所以，這些引來的流量可能會白白的流失，這個時候我們就需要添加評論，畢竟靠買家的自然回評速度太慢。

如果一個個手動在后臺添加評論，其實工作量是很大的。所以我們可以通過一些插件，將亞馬遜的產(chǎn)品評論copy到你的獨立站里，這樣既省事兒，也提升評論的真實性。

8、退換貨政策

如果可以的話，提供盡可能詳細(xì)的退貨政策，幫助用戶了解在什么情況可以退貨，梳理清晰地退換貨流程，這樣很大程度上也會增強用戶對網(wǎng)站的信任度。

9、商品推薦

給予類似商品更多的曝光，有利于增加用戶購買的幾率。

10、最近瀏覽

追蹤用戶的最近查看的記錄，提供用戶一個快速重新訪問瀏覽過的商品的入口，能有效提升用戶體驗，增加用戶加購轉(zhuǎn)化的幾率。

11、安全支付圖標(biāo)

為了增強網(wǎng)站的信任度，給客戶安全感，建議在加購按鈕下方、網(wǎng)站底部區(qū)域，添加一些安全支付圖標(biāo)，盡量消除客戶在質(zhì)量、物流、支付等各個環(huán)節(jié)的顧慮。

關(guān)于商品詳細(xì)頁優(yōu)化方面，我們上面列出的是比較常見的方法，大家可以自行檢查網(wǎng)站是否已經(jīng)完成相關(guān)的優(yōu)化。

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