有讀者向我咨詢(xún)：我是做工廠(chǎng)和B2B的，現(xiàn)在看到疫情蔓延全球，想做跨境電商賣(mài)口罩、防護(hù)服這些，你覺(jué)得我是做亞馬遜好呢，還是速賣(mài)通好呢？

類(lèi)似這樣的問(wèn)題，最近幾乎每天都會(huì)被問(wèn)到。

咨詢(xún)的人可能各自背景不同，但都有一個(gè)類(lèi)似的背景，那就是：跨境電商新賣(mài)家。

 

上課時(shí)我經(jīng)常給學(xué)員講一句話(huà)，很多人所謂的創(chuàng)業(yè)，無(wú)非是從自己覺(jué)得不賺錢(qián)的行業(yè)，跳進(jìn)別人已經(jīng)不賺錢(qián)的行業(yè)而已。
現(xiàn)實(shí)是殘酷的，創(chuàng)業(yè)是殘酷的，賺錢(qián)是很難的，任何機(jī)會(huì)，對(duì)不專(zhuān)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，虧錢(qián)都是大概率事件。
所以，面對(duì)賣(mài)口罩這個(gè)看似是一輩子難遇的機(jī)會(huì)，我們還是得問(wèn)自己一句：我真的能夠抓住嗎？
很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)，“守”比“攻”更容易出成果。但對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，“守”是很煎熬的。純粹的“守”，太平淡了，索然無(wú)味。

但不要忘了，正是在守的過(guò)程中，才能打造、積累、沉淀自己的專(zhuān)業(yè)度。
 

當(dāng)我們?cè)絹?lái)越覺(jué)得賺錢(qián)難的時(shí)候，真正賺錢(qián)的人也只剩下長(zhǎng)期堅(jiān)守的那些人。
換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，你有見(jiàn)過(guò)在一個(gè)行業(yè)一個(gè)領(lǐng)域里堅(jiān)持做了十年還是沒(méi)賺到錢(qián)的人嗎？小到一個(gè)早餐店、一個(gè)豆腐作坊，大到一個(gè)高精尖的領(lǐng)域，只要是長(zhǎng)期堅(jiān)守的，必然都是賺錢(qián)的。

在當(dāng)前的社會(huì)去賺錢(qián)，只有一種可能，那就是專(zhuān)業(yè)級(jí)的收割非專(zhuān)業(yè)級(jí)的。新手，往往就是非專(zhuān)業(yè)級(jí)的韭菜。

賺錢(qián)沒(méi)有那么容易。天上掉餡餅的事情越來(lái)越少。很多時(shí)候，看似是機(jī)會(huì)，其實(shí)更可能是陷阱。

即便不是人為設(shè)置的陷阱，一個(gè)看似機(jī)會(huì)的周邊，也有數(shù)不盡的坑。專(zhuān)業(yè)級(jí)的選手，經(jīng)過(guò)多年歷練，要么是該趟過(guò)的坑早已經(jīng)歷過(guò)了，要么是能力累加具備了繞開(kāi)坑的能力，而新手往往會(huì)因?yàn)椴皇煜?、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、不專(zhuān)業(yè)而掉進(jìn)坑里，如果沒(méi)有人貼身引領(lǐng)，掉進(jìn)坑里幾乎是鐵定的結(jié)果，關(guān)鍵是，有些坑很深，一旦掉進(jìn)去，渾身碎骨。

 其實(shí)，不創(chuàng)業(yè)挺好的，不創(chuàng)業(yè)至少不會(huì)破產(chǎn)，但創(chuàng)業(yè)卻會(huì)。
所以，回到賣(mài)口罩這個(gè)話(huà)題，是不是新手賣(mài)家真的可以做呢？我打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。
經(jīng)驗(yàn)、能力、平臺(tái)政策、國(guó)家法規(guī)等等，都是值得我們思考的問(wèn)題。
拋開(kāi)其他不說(shuō)，平臺(tái)政策，是每個(gè)賣(mài)家繞不過(guò)的坎，我們來(lái)看看最近各個(gè)電商平臺(tái)上關(guān)于賣(mài)口罩都發(fā)生了什么事情。

亞馬遜上，口罩所在的個(gè)護(hù)類(lèi)目本身是需要做分類(lèi)審核的，又因?yàn)榭谡质菍儆卺t(yī)療類(lèi)用品，所以還需要對(duì)應(yīng)的認(rèn)證，比如FDA等等。有些賣(mài)家想賣(mài)口罩卻過(guò)不了上述兩關(guān)，于是中介應(yīng)運(yùn)而生，就在這么最近半個(gè)月左右，市場(chǎng)上居然奇葩的出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)提供亞馬遜口罩類(lèi)目審核的中介服務(wù)，割韭菜的人頭腦可真夠靈活的。

不少賣(mài)家很興奮啊，畢竟自己解決不了的事情有人可以幫助解決了。太開(kāi)心了。交錢(qián)，做審核。結(jié)果呢？我知道確實(shí)有部分賣(mài)家經(jīng)過(guò)中介的協(xié)助通過(guò)了審核，但接著，亞馬遜又一次出招，不準(zhǔn)未開(kāi)始銷(xiāo)售的賣(mài)家再上架口罩等相關(guān)產(chǎn)品，而已經(jīng)在售的賣(mài)家，據(jù)說(shuō)也死了幾千家。就一個(gè)平臺(tái)而已，就一個(gè)產(chǎn)品而已，死了幾千個(gè)賬號(hào)，不算小數(shù)目。不知道那些經(jīng)過(guò)中介審核后賣(mài)不了口罩或者死了賬號(hào)的那些賣(mài)家，是否收到中介的退款呢？

我不知道讀這篇文字的你，是否是正在準(zhǔn)備賣(mài)口罩的一員，亦或者是已經(jīng)因?yàn)橘u(mài)口罩而死了賬號(hào)被凍結(jié)了資金的一員，但我想提醒的是，很多時(shí)候，我們總覺(jué)得自己比別人聰明，總覺(jué)得自己會(huì)比別人幸運(yùn)，可實(shí)際上是，當(dāng)你現(xiàn)在作為一個(gè)成年人還在為看到口罩這么個(gè)機(jī)會(huì)而興奮，覺(jué)得改變命運(yùn)的時(shí)刻要到了時(shí)，那基本上說(shuō)明，你同我一樣，都只是普通人，普通得再也不能普通的普通人。我已經(jīng)接受這個(gè)事實(shí)了，你大概率事件也得接受這個(gè)事實(shí)。

人生前邊三十年里，你有機(jī)會(huì)成為學(xué)霸，沒(méi)有發(fā)生，你有機(jī)會(huì)考上清華北大，也沒(méi)有發(fā)生，你有機(jī)會(huì)成為少年天才被社會(huì)眾星捧月，被身邊的人刮目相看，還沒(méi)有發(fā)生，你的后半輩子的人生里，除了與時(shí)間為朋友，以時(shí)間的維度打造出些許成就之外，基本上沒(méi)有可能再瞬間牛逼了。這話(huà)說(shuō)出來(lái)很殘酷，但大概率事件來(lái)說(shuō)，就是如此。如果不信，立此為證。

 

eBay平臺(tái)上怎么樣呢？eBay也同樣簡(jiǎn)單粗暴，直接下架了賣(mài)家的產(chǎn)品，相信大家在各種微信群里應(yīng)該有看到。
順便說(shuō)一句，如果你沒(méi)有賣(mài)家群，沒(méi)有可交流的賣(mài)家圈子，可以私信我，我拉你進(jìn)賣(mài)家交流群。
速賣(mài)通和Wish平臺(tái)的政策和行動(dòng)我沒(méi)有留意，但可以肯定的是，不會(huì)比上述兩個(gè)平臺(tái)更好。
如果我們真的能夠靜下心來(lái)客觀(guān)的分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的看似靠機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)?shù)模鋵?shí)都是靠經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，而新手沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有實(shí)力，既抓不住機(jī)會(huì)，除了當(dāng)炮灰之外，也幾乎不會(huì)有其他結(jié)果。幸運(yùn)只會(huì)發(fā)生在少數(shù)人頭上，而我們，即便你自己認(rèn)為自己是少數(shù)人，客觀(guān)上來(lái)說(shuō)，你我都是多數(shù)人而已。

關(guān)于賣(mài)口罩，有沒(méi)有賺錢(qián)的呢？

有。

 

我看到的最真實(shí)的案例是，某個(gè)生產(chǎn)口罩的工廠(chǎng)，生產(chǎn)線(xiàn)被政府征用，但政府留了兩條給他自己經(jīng)營(yíng)，一個(gè)月的時(shí)間里他開(kāi)足馬力生產(chǎn)，賺了2千萬(wàn)。至于在朋友圈賣(mài)口罩的，新聞上有不下20起涉嫌欺詐被判刑的，自己搜一下便知。

所以呀，面對(duì)賣(mài)口罩這個(gè)機(jī)會(huì)，我還是想苦口婆心的說(shuō)一句，莫貪婪，你現(xiàn)在可能覺(jué)得是機(jī)會(huì)，但實(shí)際上呢，極有可能是天坑。

今年世界不太平，很多人的很多論述中都用到“黑天鵝”這個(gè)詞，什么意思呢？發(fā)生的幾率很小，但一旦發(fā)生，破壞性卻很大。

只希望，大家別跌進(jìn)口罩的坑里之后，才想起我這篇文章的囑托。