雖說(shuō)現(xiàn)在是資本寒冬，又加上突如其來(lái)的疫情，跨境電商行業(yè)依然有拔尖的企業(yè)逆風(fēng)飛揚(yáng)。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的跨境電商企業(yè)，業(yè)內(nèi)的“站群”巨頭澳鵬網(wǎng)絡(luò)（OrderPlus）近日宣布獲得由凱輝基金獨(dú)家投資的1億元人民幣B輪融資，由星漢資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。本輪融資將主要用于人才招聘、IT系統(tǒng)升級(jí)、東南亞新興市場(chǎng)投入以及賦能OrderPlus生態(tài)平臺(tái)創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)。
星漢資本透露澳鵬獲得資本青睞的秘密，在于公司頗具前瞻性的戰(zhàn)略以及出色的組織能力，即便面對(duì)今年的嚴(yán)峻局面，還能保持高昂戰(zhàn)斗力，憑借強(qiáng)大的資源整合能力和充足現(xiàn)金流讓企業(yè)能保持快速穩(wěn)定的發(fā)展。
澳鵬網(wǎng)絡(luò)公司成立于2014年，總部位于西安，是一家以“獨(dú)立站站群”模式，建立海外投放營(yíng)銷能力，將優(yōu)質(zhì)的中國(guó)設(shè)計(jì)與中國(guó)制造產(chǎn)品輸送到國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)的跨境電商公司。澳鵬在廣州、深圳、香港、泰國(guó)、印尼、菲律賓等地區(qū)均設(shè)有分公司。產(chǎn)品范圍涵蓋服裝、鞋包、配飾、家居、母嬰用品、健身器材和3C等，覆蓋全球220多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，獨(dú)立站擁有千萬(wàn)級(jí)別注冊(cè)用戶。據(jù)說(shuō)，澳鵬的業(yè)務(wù)額年增長(zhǎng)率保持在400%以上！
澳鵬的官網(wǎng)列舉了公司發(fā)展的幾個(gè)里程碑：
2014年，OrderPlus旗下首個(gè)女裝品牌網(wǎng)站上線。
2015年，銷售額破億元，成為行業(yè)增速最快的黑馬之一。
2016年，完成數(shù)千萬(wàn)元級(jí)別的A輪融資。
2017年，OrderPlus上榜由Facebook和畢馬威咨詢公司（KPMG）聯(lián)合評(píng)選出的 “2017中國(guó)出海人本營(yíng)銷電子商務(wù)行業(yè)領(lǐng)先品牌15強(qiáng)”。
2018年，OrderPlus以“ 阿米巴模式 ”打造獨(dú)立站站群，營(yíng)收規(guī)模躋身國(guó)內(nèi)跨境電商大賣前排，全年銷售額破十億元，盈利突破一億元。
營(yíng)銷和管理的極致，是澳鵬在行業(yè)中的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)。
澳鵬最初是以快時(shí)尚服飾B2C獨(dú)立站的形式切入跨境電商行業(yè)。隨著站群模式得到驗(yàn)證，內(nèi)部管理系統(tǒng)優(yōu)化升級(jí)，逐步發(fā)展為以阿米巴模式為特色的服裝獨(dú)立站群體系，2019年進(jìn)一步進(jìn)行戰(zhàn)略優(yōu)化調(diào)整，開始構(gòu)建全渠道多品類的零售體系，賦能全球創(chuàng)客，打造跨境電商生態(tài)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
“阿米巴模式”在很多亞馬遜賣家的管理中都非常盛行。在澳鵬，每個(gè)獨(dú)立站都有2-3人組成的小組團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，每個(gè)小組都是一個(gè)品牌創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，需要負(fù)責(zé)品牌選品、運(yùn)營(yíng)、推廣等一系列工作。這種小團(tuán)隊(duì)之間無(wú)縫密切的協(xié)作能力，讓團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)起來(lái)更加精準(zhǔn)、高效、靈活。
供應(yīng)鏈上澳鵬也下了大功夫。
做服裝的跨境電商賣家都知道，歐美人群的尺寸、體型跟國(guó)內(nèi)人群差異較大，這通常是造成退換貨的一大原因，而且海外受眾的時(shí)尚品味也較為多元化，隨著用戶不斷增加，對(duì)于品牌方出貨的時(shí)效跟質(zhì)量要求也會(huì)越來(lái)越高，這些對(duì)于品牌供應(yīng)鏈端都是莫大挑戰(zhàn)。
為此澳鵬花費(fèi)近兩年去解決商品的問題，從設(shè)計(jì)、布料、打版、生產(chǎn)各個(gè)方面潛心研究，打造出一個(gè)具有靈活應(yīng)變能力的供應(yīng)鏈體系。目前澳鵬和國(guó)內(nèi)近50家工廠保持長(zhǎng)期深入的合作關(guān)系，通過(guò)自主研發(fā)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)對(duì)訂單進(jìn)行統(tǒng)一管理，及時(shí)掌握工廠的生產(chǎn)進(jìn)度，合理分配處理訂單。
通過(guò)了解海外流行趨勢(shì)，借助大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)爆款，用C2M模式反向指導(dǎo)服裝材質(zhì)、版型的選擇及提升產(chǎn)品的自主設(shè)計(jì)，澳鵬將新品從設(shè)計(jì)到出貨的整個(gè)周期縮短到7-15天，年庫(kù)存周轉(zhuǎn)達(dá)15次以上。目前澳鵬自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品僅占所有SKU的3%左右，但是這部分營(yíng)收卻占比總額的30%左右。
在IT系統(tǒng)建設(shè)上，澳鵬已經(jīng)自主研發(fā)了供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、云建站工具、智能選品工具、智能廣告管理平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)等全套工具體系，還建立了完備的支付、倉(cāng)儲(chǔ)、物流基礎(chǔ)設(shè)施，形成高效完善的跨境電商內(nèi)部生態(tài)系統(tǒng)。
從供應(yīng)鏈體系到信息智能系統(tǒng)，再到“阿米巴模式”團(tuán)隊(duì)協(xié)作運(yùn)營(yíng)，澳鵬已經(jīng)形成一個(gè)完整的閉環(huán)生態(tài)體系。未來(lái)這套體系可以逐漸從內(nèi)部開放到外部合作，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以導(dǎo)入其中運(yùn)營(yíng)自己的獨(dú)立站，最后以利潤(rùn)分成等模式達(dá)到共贏。
澳鵬創(chuàng)始人盧威表示，本輪融資后，公司也將會(huì)把站群模式逐步升級(jí)至多個(gè)垂直領(lǐng)域打造微品牌矩陣，選品和運(yùn)營(yíng)將由流量和爆款導(dǎo)向，逐步轉(zhuǎn)向用戶復(fù)購(gòu)和留存導(dǎo)向，進(jìn)而提升用戶體驗(yàn)和建立網(wǎng)站的長(zhǎng)期價(jià)值。同時(shí)，公司將加速布局包括短視頻在內(nèi)的社交流量紅利領(lǐng)域及東南亞等新興市場(chǎng)，力爭(zhēng)成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。在資本運(yùn)作方面，本輪融資后公司將進(jìn)一步提高公司治理水平、運(yùn)營(yíng)規(guī)范化和決策科學(xué)化，為進(jìn)入資本市場(chǎng)做好全面準(zhǔn)備。
來(lái)源：跨境電商跨境屋
