有贊2017年實現(xiàn)盈利以后，CEO白鴉在曾提到，要在產(chǎn)品技術(shù)、GMV、收入全面超過Shopify。

起步于渥太華一家咖啡館的Shopify，最初只是因為創(chuàng)始人找不到合適的軟件來搭建電商網(wǎng)站，于是干脆自己動手做了一個。Shopify可以幫助商家快速搭建和高效管理網(wǎng)店，獲得了用戶的青睞，現(xiàn)在已經(jīng)成為全球規(guī)模最大、增速最快的基于SAAS模式電子商務平臺。

（shopify創(chuàng)始人Tobi Lütke）

如今，被有贊創(chuàng)始人白鴉視為“深度對標對象”的Shopify，就把目光投向了中國市場。

4月14日，Shopify與中國區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴ArcMEAD在廈門召開“2018 Shopify主題峰會”，除了Google、DHL、Paypal等知名公司，還吸引了上千名中國賣家和制造企業(yè)。Shopify長期活躍著大量中國跨境電商賣家，此次峰會也被解讀為加大中國市場開拓力度的一個信號。

ArcMEAD是一家專注于幫助中國供應鏈獲取海外銷售渠道、創(chuàng)建自主品牌的一家科技零售公司，其扎根中國，并在海外擁有本地化團隊，具備從品牌營銷、渠道管理到供應鏈整合的完整能力。Shopify寄希望于通過與ArcMEAD的戰(zhàn)略合作，來擴大在中國賣家群體的影響力。

1、貿(mào)易戰(zhàn)下的跨境電商大格局

進入2018年，中美兩國的貿(mào)易戰(zhàn)越大越烈，Shopify為什么要加大中國市場的開拓力度？

貿(mào)易戰(zhàn)壓縮了傳統(tǒng)大宗貿(mào)易的生存空間，但是需求的火苗并不會因此熄滅，無孔不入的電子商務在縫隙中潛滋暗長。像亞馬遜這樣的電商巨頭，由于全程數(shù)據(jù)可追溯，可能受到貿(mào)易戰(zhàn)的波及。對于Shopify這樣一個去中心化的基于社交流量爆發(fā)的新興平臺，貿(mào)易戰(zhàn)反而可能是一個契機。

首先我們可以看到，2018年乃至更長時間之內(nèi)，跨境電商的格局出現(xiàn)了兩大顯著的趨勢：

一是本土化運營。法國CDiscount，東南亞Lazada和Shopee，非洲Kilimall和Amanbo，這些本土化電商平臺在快速占據(jù)市場。為了提升對東南亞市場的影響力，阿里巴巴加大了對Lazada的投資力度。沃爾瑪則在謀劃收購印度本土電子商務Flipkart。亞馬遜已經(jīng)在印度投資了數(shù)十億美元，力爭成為印度頭號電商平臺。最近亞馬遜澳大利亞站點剛落地，接下來將要開通土耳其站和瑞典站。Shopify選擇加大中國市場的開拓力度，也是基于同樣的認識。

第二個趨勢是電商平臺的流量開始向大賣家和優(yōu)質(zhì)賣家傾斜。比如Lazada上線了中國品牌館，服裝品牌森馬借此打入東南亞。亞馬遜也在扶植中國大型制造企業(yè)品牌出海，拓展跨境電商業(yè)務。

這樣的趨勢下，是不是意味著中小賣家的前途一片灰暗？完全錯了。答案恰恰相反。

原因之一，傳統(tǒng)大型跨境電商平臺對中小賣家并不友好。比如，eBay入駐流程繁瑣、門檻較高，且流量在走下坡路了。一向重視客戶體驗的亞馬遜，要在2018年加大市場監(jiān)管力度，控制賣家開店數(shù)量。因此，中小賣家開始主動從傳統(tǒng)大平臺轉(zhuǎn)向一些新興平臺，這些平臺機制更加靈活，從收費水平到服務質(zhì)量，對中小賣家更為友好，因此匯聚了大量人氣。

其二，本地化電商自身還存在種種不足，對于中國跨境賣家而言，還有一些不便之處。比如Lazada的物流與收款一直是軟肋，流量表現(xiàn)一般，甚至有被對手Shopee超過的趨勢。shopee高峰時日流量達到400萬，不過它有一個很大的弱勢：不同國家站點之間是不連通的。這些問題表明，本地化電商還有很大的發(fā)展空間。阿里巴巴、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在加大對東南亞市場的投資力度，也是基于同樣的原因。對于中小賣家而言，這意味著巨大的窗口機會。

跨境電商趨勢在演進，格局在重構(gòu)，遠沒有到一錘定音的階段，因此，機會依然眾多。

Shopify的崛起就是一個證據(jù)。截止目前，它在全球175個國家開展業(yè)務，擁有超過60萬賣家，并且每年保持平均74%的速度增長。2017年，Shopify的GMV達到263億美元，比前一年增長71%。PayPal支付通道，Shopify的訂單量也從之前的第六名躍升到現(xiàn)在的第一名。

2、shopify的爆發(fā)點，下一個拼多多？

2017年9月23日，wish日瀏覽量628.58萬，速賣通達到9579.75萬，亞馬遜2.6億。從流量趨勢得出的結(jié)論——如果說，wish適合跨境新手，速賣通適用于進階賣家，亞馬遜是電商創(chuàng)業(yè)賣家的終極戰(zhàn)場。那么，Shopify就是一個適用于所有跨境電商平臺的“多面手”。

Shopify不僅是一套建站系統(tǒng)，它為用戶免費提供100+網(wǎng)店模板，還整合了市場營銷、金融支付、客戶管理、訂單管理等“一籃子服務”。Shopify中國區(qū)負責人Louis Li認為，Shopify的優(yōu)勢和獨特之處在于，“為賣家提供了一個完整的電商生態(tài)系統(tǒng)，把各個環(huán)節(jié)串聯(lián)起來。”

由于便捷易用，Shopify不僅受到中小商家的歡迎，還得到知名公司的青睞，比如通用電氣、特斯拉等。迄今為止，Shopify已經(jīng)幫助人們搭建了超過60萬家網(wǎng)上商店。

與亞馬遜控制信息的中心化模式不同，Shopify是一個去中心化的模式。它的快速發(fā)展是基于社交電商的爆發(fā)，F(xiàn)acebook、Instagram、Snapchat等新型互聯(lián)網(wǎng)平臺的崛起，讓以前掌握在google、amazon等少數(shù)玩家手中的流量，變得高度分散化。社交電商時代，人人都是流量入口，基于共同的興趣、愛好形成的族群，為電商流量變現(xiàn)提供了精準的消費基座。

正如今天的拼多多之于京東，Shopify也曾被亞馬遜視為心腹大患，不過亞馬遜發(fā)現(xiàn)這是一個難以馴服的對手之后，轉(zhuǎn)而與其合作。商家可以使用shopify的工具在亞馬遜上生成自己的網(wǎng)店。

今天，美國的亞馬遜賣家?guī)缀跞耸忠粋€Shopify，歐洲70%的亞馬遜賣家也有自己的Shopify店鋪?？梢韵胍姡S著Shopify加大中國市場的開拓力度，廣大中國跨境電商賣家又多了一個選擇。

“流量高度分散的情況下，Shopify可以抓住流量，把銷售做起來，未來幾年還將形成爆發(fā)式增長。”Shopify戰(zhàn)略合作伙伴ArcMEAD中國區(qū)總經(jīng)理Justin Jia認為：“Shopify發(fā)展勢頭迅猛，在中國也有很大機會，中國商家需要在這個時間窗口，抓住這一波流量細分的紅利。”

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