隨著游戲行業(yè)的持續(xù)火熱，電競(jìng)周邊產(chǎn)品作為該旗下的細(xì)分領(lǐng)域，已成為跨境電商賣家搶占商機(jī)的又一“風(fēng)口”。

電競(jìng)趨勢(shì)為何如此大火？哪些品類較為熱銷？電競(jìng)廠商產(chǎn)品及市場(chǎng)開發(fā)又能為其帶來(lái)哪些銷售增量呢？

網(wǎng)咖紅利期有所恢復(fù)，電競(jìng)外設(shè)廠商需求新增長(zhǎng)

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的當(dāng)下，其實(shí)網(wǎng)咖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也發(fā)生了一些變化。深圳市卓?jī)|電子有限公司合伙人汪勇坦言，2015-2016年算是網(wǎng)咖發(fā)展的紅利期，包括League of Legends（英雄聯(lián)盟）、Grand Theft Auto（俠盜獵車手）、Minecraft（我的世界）等電競(jìng)游戲頗受海外玩家熱衷。汪勇表示：“其實(shí)，網(wǎng)咖都是之前的網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，與國(guó)內(nèi)相同的是最開始的網(wǎng)吧并不是官方特別鼓勵(lì)和認(rèn)可的行業(yè)存在，多數(shù)情況下都面臨著經(jīng)營(yíng)許可的要求，網(wǎng)咖的發(fā)展在之后的幾年有所放緩。而隨著近幾年各國(guó)認(rèn)可和推動(dòng)電競(jìng)項(xiàng)目后，網(wǎng)咖的紅利期才有所恢復(fù)，一夜之間很多的資本都流入了網(wǎng)吧，也促使越來(lái)越多的企業(yè)開始升級(jí)網(wǎng)吧的外設(shè)和裝修，演變出了網(wǎng)咖。逐漸的，消費(fèi)者也對(duì)網(wǎng)咖硬件提出了更高的市場(chǎng)需求。”

舉例來(lái)看，韓國(guó)電競(jìng)游戲的產(chǎn)業(yè)就十分發(fā)達(dá)。據(jù)韓國(guó)相關(guān)部門機(jī)構(gòu)出具的《2017年電子競(jìng)技現(xiàn)狀報(bào)告書》，2016年韓國(guó)的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到了830億3000萬(wàn)韓元（折合人民幣約為5億元）；2017年韓國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模同比增長(zhǎng)15%，市場(chǎng)規(guī)模逼近5.7億元人民幣；在全球電子競(jìng)技市場(chǎng)中，韓國(guó)的市場(chǎng)份額占比為14.9%。在汪勇看來(lái)，網(wǎng)吧或網(wǎng)咖的特性其實(shí)就是吸引周邊三公里之內(nèi)的人群，而真正享受網(wǎng)吧升級(jí)的是他們這部分做電競(jìng)產(chǎn)品外設(shè)的廠商，由此也相應(yīng)帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器、電競(jìng)外設(shè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

電競(jìng)?cè)蠹烘I盤、耳機(jī)、鼠標(biāo)，選品該迎合市場(chǎng)需求

截止目前，電競(jìng)產(chǎn)品外設(shè)的三大件主要包括鍵盤、鼠標(biāo)和耳機(jī)，此外還有鼠標(biāo)墊、電競(jìng)椅等周邊產(chǎn)品。綜合國(guó)外的渠道市場(chǎng)來(lái)看，包括歐美、韓國(guó)和東南亞在內(nèi)電競(jìng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求較為旺盛，且不同國(guó)家市場(chǎng)各自的需求熱度也有所不同：

歐美：因?yàn)槭潜姸嘤螒蚱放频闹饕獊?lái)源地，所以整個(gè)地區(qū)內(nèi)對(duì)電競(jìng)產(chǎn)品熱衷的消費(fèi)者較多；且歐美地區(qū)基本上不存在“網(wǎng)咖”的概念，很多消費(fèi)者都會(huì)選擇在家打游戲，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求較高；

韓國(guó)：一定程度上，韓國(guó)算是電腦游戲的第一市場(chǎng)，電競(jìng)游戲也逐漸在韓國(guó)中占據(jù)經(jīng)濟(jì)支柱的市場(chǎng)地位；

東南亞：網(wǎng)吧和網(wǎng)咖的形式正在逐漸興起，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品數(shù)量的需求極大，未來(lái)可能將迎來(lái)新一輪的市場(chǎng)爆發(fā)。

市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，使得一眾廠商趁著電競(jìng)發(fā)展態(tài)勢(shì)試圖打撈一筆，而在開端選品上卻遇到了難題。為此，汪勇表示對(duì)于主攻電競(jìng)外設(shè)的企業(yè)而言，搜索市場(chǎng)需求和消費(fèi)者信息反饋的渠道主要有以下幾種：

1、可以從傳統(tǒng)外貿(mào)渠道，例如B2B平臺(tái)、國(guó)外相關(guān)專業(yè)展會(huì)等，收集、整理了解目的國(guó)家的市場(chǎng)需求；

2、如果是做跨境電商分銷的廠商，其實(shí)可以利用國(guó)內(nèi)外相關(guān)的電商網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體的新聞資訊，第一時(shí)間獲取海外消費(fèi)者的需求變動(dòng)；

3、廠商也可以與不同國(guó)家區(qū)域的代理商建立良好的溝通機(jī)制，以判斷市場(chǎng)趨勢(shì)熱點(diǎn)中下一階段的主打產(chǎn)品和需求大方向；

此外，針對(duì)跨境電商賣家而言，汪勇坦言：“制造廠商從亞馬遜、速賣通等平臺(tái)上查看選品趨勢(shì)的方式與賣家不同，對(duì)于賣家而言主要是需要從關(guān)鍵詞中獲得流量權(quán)重，而我們更看重的是平臺(tái)中產(chǎn)品展現(xiàn)的位置和風(fēng)格潮流。更多時(shí)候，我們是需要看看賣家都在賣什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品好賣，客人的評(píng)價(jià)反饋如何，之后我們?cè)偃w納整理這些實(shí)時(shí)的市場(chǎng)資訊應(yīng)用于產(chǎn)品優(yōu)化和新品開發(fā)。”

瞄準(zhǔn)消費(fèi)者多元需求，堅(jiān)持服務(wù)升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制造廠商或跨境電商賣家如果想要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者，制定不同形式的購(gòu)買導(dǎo)向，那么就應(yīng)該真正瞄準(zhǔn)買家的核心需求，堅(jiān)持服務(wù)升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新，并且能夠順應(yīng)行業(yè)市場(chǎng)變動(dòng)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)變革以迎合消費(fèi)者需求。

對(duì)比低端、高端兩種不同的定價(jià)和生產(chǎn)方式，汪勇表示：“本質(zhì)上來(lái)講，我們以前的做法，不管是做高端還是低端，我們實(shí)際上就是一個(gè)代工工廠的地位，代工工廠是在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易電商中間利潤(rùn)受益最低的一方。在我們逐漸有了品牌意識(shí)且開始孵化自己的中高端產(chǎn)品線之后，慢慢的我們有了自己的品牌，也開始利用積累的人力、物力和財(cái)力，拓展了跨境電商分銷渠道，真正擺脫了代工廠的命運(yùn)。中高端的產(chǎn)品做多了，其實(shí)也對(duì)我們的研發(fā)制造能力和模具的定型積攢了一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，相對(duì)而言我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力會(huì)更強(qiáng)。中高端的產(chǎn)品，并不是以簡(jiǎn)單的鋪貨為主，更多的會(huì)側(cè)重產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)升級(jí)。”

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