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速賣(mài)通3.28：高定禮服賣(mài)家訂單破10倍增長(zhǎng)，有賣(mài)家因設(shè)錯(cuò)滿減吃了啞巴虧

發(fā)布時(shí)間：2018-04-02 09:42:56 | 來(lái)源：雨果網(wǎng) | 編輯：鐘云蓮

又是一年一度的速賣(mài)通“3.28大促”，相比往年，今年大促期間又有哪些新鮮見(jiàn)聞？賣(mài)家的銷(xiāo)量起伏又是如何的呢？

高定禮服賣(mài)家大促訂單破10倍增長(zhǎng)

速賣(mài)通高定禮服金牌賣(mài)家Leo已經(jīng)連續(xù)三年參加3.28大促，他告訴雨果網(wǎng)，3月28日及29日兩天的大促，其已經(jīng)斬獲200多單，大促期間的銷(xiāo)量是日常店鋪銷(xiāo)量的10倍，主要的購(gòu)買(mǎi)國(guó)家以法國(guó)、俄羅斯和西班牙為主。

他預(yù)計(jì)整個(gè)大促訂單成交量在400單左右。按照參與大促產(chǎn)品平均180美元的客單價(jià)，大促整體銷(xiāo)售額約為7.2萬(wàn)美金。

“此前，我們還是存有擔(dān)心和疑慮的，因?yàn)橥ǔ６云脚_(tái)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)力大約是80美金左右，而相對(duì)于我們高級(jí)定制的行業(yè)來(lái)說(shuō)，主要面對(duì)的都是高端消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)需求有限。”

據(jù)悉，從2月26日大促活動(dòng)入口開(kāi)啟之日起，Leo就先后為今年的3.28大促報(bào)名了金牌賣(mài)家所能參與的海景房、滿立減等限時(shí)限量活動(dòng)和全店鋪打折活動(dòng)。據(jù)他介紹，此次成功報(bào)名參加328大促活動(dòng)的商品，都會(huì)被打上“3.28大促”的專(zhuān)屬標(biāo)志，獲得平臺(tái)全站點(diǎn)靠前的搜索排序，賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品的主動(dòng)權(quán)也更加靈活，且設(shè)置的真實(shí)折扣越高，賣(mài)家店鋪和品牌展出的機(jī)會(huì)就越大。

“從近三年的大促效果反饋來(lái)看，每年的銷(xiāo)量或多或少都有所增長(zhǎng)。雖說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是較為激烈，但是只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)、物流發(fā)貨及時(shí)、服務(wù)貼近消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求也會(huì)更多地引流到店鋪中。”

會(huì)員優(yōu)惠券轉(zhuǎn)化率顯著，但有賣(mài)家設(shè)置錯(cuò)誤虧損嚴(yán)重

今年3.28大促，速賣(mài)通側(cè)重買(mǎi)家會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的新玩法也被賣(mài)家靈活應(yīng)用。

速賣(mài)通賣(mài)家Carl坦言，速賣(mài)通今年重點(diǎn)推進(jìn)的“買(mǎi)家會(huì)員優(yōu)惠券”，實(shí)際上促進(jìn)提升訂單轉(zhuǎn)化率，只是基本上進(jìn)店領(lǐng)取且使用優(yōu)惠券的一般是老顧客群體，真正能夠吸引新賣(mài)家入店的引流效果并不是那么明顯。

“不同的是，這次速賣(mài)通3.28大促推出的會(huì)員體系，確實(shí)是讓我們賣(mài)家的店鋪和品牌粘性有了很大的變化。那些領(lǐng)取優(yōu)惠券的，大部分都是想要購(gòu)買(mǎi)商品的人，可能同等級(jí)別的情況下，買(mǎi)家也會(huì)選擇自己心目中有購(gòu)買(mǎi)傾向或是已經(jīng)產(chǎn)生過(guò)消費(fèi)記錄的歷史店鋪。”Carls說(shuō)道。

與Carl卓有成效的反饋不同，另有部分賣(mài)家卻因優(yōu)惠券設(shè)置錯(cuò)誤而遭受損失。綜合這部分賣(mài)家的共同點(diǎn)，他們都是因?yàn)樵谠O(shè)置后臺(tái)金額時(shí)沒(méi)有看清大促優(yōu)惠券的使用規(guī)則：

A賣(mài)家：“和其他同行店鋪相比，我們店鋪優(yōu)惠券的吸引力似乎并不是很高，再加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客單價(jià)比我們低，優(yōu)惠折扣力度也比我們稍好一些，可能因?yàn)檫@些原因，今年的訂單并不如去年的樂(lè)觀”；

B賣(mài)家：“不同買(mǎi)家會(huì)員優(yōu)惠券，我把這次3.28大促‘滿立減’活動(dòng)的金額設(shè)置成‘滿3減3’了。舉例來(lái)看，我店鋪中一雙拖鞋的客單價(jià)是4美元，而買(mǎi)家領(lǐng)完券實(shí)際的付款金額就只有1美元了，目前還無(wú)法判斷該失誤對(duì)我們?cè)斐傻膿p失。”

對(duì)此，有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士也發(fā)表建議道，每年重要的平臺(tái)大促總有賣(mài)家因?yàn)楦鞣N各樣的原因出亂子，一方面賣(mài)家必須在熟悉平臺(tái)大促活動(dòng)規(guī)則的基礎(chǔ)上報(bào)名參與；另一方面，大促前夕的籌備和活動(dòng)前的核查也十分必要，因?yàn)榇蟠偾霸O(shè)置好的活動(dòng)通常在活動(dòng)期間是無(wú)法更改和撤銷(xiāo)的，避免因個(gè)人疏忽造成難堪的損失，必要時(shí)也可以尋求行業(yè)小二或客服人員的幫助。

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