一年一度的速賣通3.28大促來(lái)了，作為僅次于雙11的大型促銷活動(dòng)，這是賣家流量訂單爆發(fā)的時(shí)候。2018年速賣通3.28會(huì)怎么玩？有哪些新玩法？賣家應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備呢？

雨果網(wǎng)了解到，本次速賣通3.28招商為了達(dá)到雙11的目標(biāo)，在預(yù)算投入、規(guī)模上遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于雙11。無(wú)論是在PC端還是無(wú)線端，平臺(tái)在Google、Facebook、YouTube的投入是雙11的兩倍,并與世界上有知名度有流量的品牌合作。

大促還推出一個(gè)全新的玩法，速賣通用戶可以在官方賬戶上開(kāi)Party，全世界的用戶都可以去支持，誰(shuí)獲得的支持者多，就可以贏取速賣通最終的大獎(jiǎng)。

3.28大促，賣家如何做好流量轉(zhuǎn)化？

速賣通3.28大促負(fù)責(zé)人表示：“此次大會(huì)流量有保證，轉(zhuǎn)化上也有很大的提升空間。”那么，商家應(yīng)如何做好此次流量的轉(zhuǎn)化？

1.在價(jià)格上，要給出一個(gè)類似雙11的價(jià)格，這是最基礎(chǔ)的。在價(jià)格上，促銷的力度、折扣的力度要大；要提升商品店鋪品質(zhì)感和可靠感；要營(yíng)造折扣的時(shí)間緊迫感，增加用戶沖動(dòng)型購(gòu)買；要加大優(yōu)惠券的發(fā)放力度，幫助用戶發(fā)放優(yōu)惠券；在預(yù)熱期期間，要鼓勵(lì)、引導(dǎo)用戶行動(dòng)，加大用戶購(gòu)買力度。

2.速賣通平臺(tái)會(huì)針對(duì)不同級(jí)別的會(huì)員給出其相應(yīng)的會(huì)員待遇。“雙11后速賣通新上線了不同的會(huì)員等級(jí)制度各分為‘銀、金、鉑、鉆’四個(gè)等級(jí)，平臺(tái)將針對(duì)不同等級(jí)的會(huì)員推送流量。此外BI團(tuán)隊(duì)也會(huì)根據(jù)會(huì)員店鋪所處的階段，建議賣家設(shè)置不同檔位的優(yōu)惠券。”上述負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

對(duì)于非金銀牌賣家、中小賣家的福利，所有的全店鋪商家也可以參與到會(huì)員福利中。一方面，平臺(tái)推送的算法會(huì)優(yōu)先呈現(xiàn)在需求匹配上設(shè)置優(yōu)惠券價(jià)值度高的商家。另外一方面，有兩個(gè)標(biāo)簽會(huì)場(chǎng)全店鋪商家也可以參與。

3.商家可以利用平臺(tái)的支付滿贏的機(jī)制，不同級(jí)別的會(huì)員可以得到不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)。店鋪商品搭配、支付滿贏的機(jī)制在提升客單方面上是必不可少的。一個(gè)好的店鋪商品搭配可以提升整體的商鋪水平，有良好的購(gòu)物體驗(yàn)。支付滿贏機(jī)制，刺激購(gòu)買欲望，有利于提升客單量。為了延長(zhǎng)用戶停留時(shí)間，此次招商大會(huì)優(yōu)化會(huì)場(chǎng)結(jié)構(gòu)，讓會(huì)場(chǎng)更加豐富，使每個(gè)會(huì)場(chǎng)之間的連接度更高。要告訴會(huì)員這是全年最好的購(gòu)買機(jī)會(huì)。

速賣通平臺(tái)會(huì)員可以根據(jù)自己的等級(jí)前往會(huì)員權(quán)益中心，領(lǐng)取購(gòu)物券和優(yōu)惠券。這些優(yōu)惠券能夠幫助會(huì)員獲取高流量、高曝光量，精準(zhǔn)地觸達(dá)買家，獲取高品質(zhì)的客戶，帶來(lái)持續(xù)性的優(yōu)化。

大促時(shí)間及招商規(guī)則

1.時(shí)間安排

（1）預(yù)熱期：3月19日-3月27日

（2）正式銷售期：3月28日-3月30日

2.會(huì)場(chǎng)結(jié)構(gòu)

此次的會(huì)場(chǎng)結(jié)構(gòu)分為主會(huì)場(chǎng)、會(huì)員權(quán)益領(lǐng)取中心、12個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng)（服飾、箱包、手機(jī)3C等）、國(guó)家館（西班牙、俄羅斯）、特色會(huì)場(chǎng)（粉絲趴、直播等具有特色商品的會(huì)場(chǎng)）、標(biāo)簽會(huì)場(chǎng)（按照行業(yè)、消費(fèi)者的屬性劃分標(biāo)簽，例如烘焙會(huì)場(chǎng)）

3.招商環(huán)節(jié)

（1）1月23日會(huì)場(chǎng)商品選品規(guī)則分享

（2）1月29日-2月05日 線上招商大會(huì)

（3）2月12日-3月06日 平臺(tái)招商

（4）3月08日-3月09日 招商發(fā)布

（5）2月06日-2月26日 購(gòu)物券招商

（6）2月26日-3月14日 限時(shí)限量活動(dòng)、全店鋪活動(dòng)

4.3.28活動(dòng)總體招商規(guī)則

（1）平臺(tái)活動(dòng)招商（以下條件同時(shí)滿足）

 180天最低價(jià)的基礎(chǔ)上再加上5%-10%的折扣（按不同行業(yè)）；同時(shí)滿足行業(yè)門檻

 需設(shè)置購(gòu)物券

 設(shè)置四檔會(huì)員專享店鋪優(yōu)惠券

 爆品區(qū)招商細(xì)則（見(jiàn)各行業(yè)爆品招商細(xì)則）

（2）限時(shí)限量招商規(guī)則（以下條件同時(shí)滿足）

 表面折扣的15%—25%

 30天最低價(jià)

（3）全店鋪折扣

表面折扣的10%—15%

5. 各行業(yè)招商會(huì)議時(shí)間

LOGO、品牌形象、產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)等注意事項(xiàng)

在3.28大促活動(dòng)中，賣家應(yīng)如何制作產(chǎn)品的LOGO，使自己的物料規(guī)范化？

1.LOGO

尺寸：600*600px(像素)

格式：PNG

使用環(huán)境：PC、無(wú)線

要求：

四周邊距25cm

在550×550cm內(nèi)框內(nèi)展示飽滿

避免立體、漸變等質(zhì)感，方便于多色延展

避免使用純中文LOGO

2.品牌形象圖

尺寸：1440*480px(像素)

格式：JPEG

使用環(huán)境：無(wú)線

要求：

請(qǐng)使用干凈明快的氛圍圖片

避免使用過(guò)于簡(jiǎn)單的圖片，如純色背景配單品

避免圖片整體顏色過(guò)重、過(guò)深

避免圖片上出現(xiàn)文字、LOGO、按鈕等信息

避免使用暴力、情色及敏感信息的圖片

3.產(chǎn)品圖

尺寸：圖片像素大于800*800px

格式：JPEG

大?。?M以內(nèi)

使用環(huán)境：無(wú)線&PC大促會(huì)場(chǎng)

要求：

產(chǎn)品主體在800×800的尺寸內(nèi)，四周保持40cm的邊距

不允許出現(xiàn)LOGO、參數(shù)文字等信息

同店鋪所有產(chǎn)品圖都保持產(chǎn)品主體位置、大小一致

同類產(chǎn)品請(qǐng)保持產(chǎn)品主體位置、角度、大小一致

背景建議使用白色或淺色系的顏色，避免過(guò)深的顏色

避免使用多個(gè)產(chǎn)品布滿畫(huà)面，比如多款顏色、配件等。

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