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抓住“最后一分鐘”購物者，你還有這么一個(gè)機(jī)會(huì)

發(fā)布時(shí)間：2017-12-08 09:55:18  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一已經(jīng)過去，但還有一個(gè)新的購物節(jié)日等著你：綠色星期一（Green Monday）。綠色星期一鼓勵(lì)消費(fèi)者選擇可持續(xù)的生活方式——上網(wǎng)購買節(jié)日禮物。

以下是關(guān)于綠色星期一賣家需要了解的內(nèi)容：

什么是綠色星期一（Green Monday）？

綠色星期一緊隨黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一之后，是2017年第三大網(wǎng)購日。綠色星期一通常在12月的第二個(gè)星期一，最晚在圣誕節(jié)前10天，2017年的綠色星期一是在12月11日。這可能是2017年終旺季期間消費(fèi)者的最后一波大批量購物，你需要最好準(zhǔn)備，確保貨物及時(shí)送達(dá)。

“Green Monday”這個(gè)詞是在10年前出現(xiàn)的，通常用來形容eBay上訂單特別多的日子。雖然這個(gè)節(jié)日在消費(fèi)者心中，無法與黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一畫等號(hào)，但已被許多主流零售商所沿用。

“Green”一詞最初被使用，僅僅是因?yàn)榕c美元的顏色對(duì)應(yīng)，意指零售商在旺季通過電商零售增加收入，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了網(wǎng)購在某些情況下比去商店購買更環(huán)保。

綠色星期一能產(chǎn)生多少零售收入?

據(jù)路透社報(bào)道，2017年網(wǎng)絡(luò)星期一美國零售商收獲了66億美元的銷售額，成為歷史上最大的電商銷售節(jié)日。綠色星期一無法與之相提并論，但對(duì)于想要充分利用旺季的零售商來說，這一天同樣能為你帶來銷量提升。

以下是過去5年里綠色星期一的銷售情況，以及相比前一年的百分比變化：

2012年：12.75億美元(12.5%)

2013年：14.01億美元(9.9%)

2014年：16.15億美元（15.3%）

2015年：14.08億美元（-12.8%）

2016年：16.21億美元（15.1%）

網(wǎng)上購物更環(huán)保?

2013年，麻省理工學(xué)院運(yùn)輸與物流中心的一項(xiàng)研究調(diào)查了消費(fèi)者的各種購物方式。研究表明，沒有一種購物方式是對(duì)環(huán)境零影響的，但總體來說，消費(fèi)者網(wǎng)上購物比自行開車去各大商定購買商品來得環(huán)保。

隨著消費(fèi)者環(huán)境意識(shí)的提高，零售商需重視品牌環(huán)保形象的建立。尼爾森的Grace Farraj指出:“能在當(dāng)今的年輕消費(fèi)者中建立環(huán)保品牌形象的公司，不僅更有機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而且還能在獲得千禧一代消費(fèi)者的忠誠度。”

品牌如何利用綠色星期一?

2017年網(wǎng)絡(luò)星期一，消費(fèi)者通過手機(jī)消費(fèi)了15.9億美元,占據(jù)了25%的電商購買。這表明零售正在向電商轉(zhuǎn)移，尤其是移動(dòng)電商。

零售商需確保為購物者提供良好的移動(dòng)購物體驗(yàn)，這是提升銷量的一大關(guān)鍵。

以下有5點(diǎn)你需要注意，以確保為綠色星期一做好準(zhǔn)備：

（1）盡早準(zhǔn)備,你還有足夠的時(shí)間來解決app中出現(xiàn)的錯(cuò)誤；

（2）宣傳可持續(xù)綠色概念。將你app主題打造為綠色。你還可以舉辦綠色捐款活動(dòng)，如消費(fèi)者每買一筆你將捐款多少用于環(huán)保事業(yè)。

（3）提醒消費(fèi)者。這一天并不像網(wǎng)絡(luò)星期一那么具有吸引力，你需要提醒人們你的店鋪將有活動(dòng)，特別是讓那些需要進(jìn)行“最后一分鐘”購物的人們知道；

（4）系統(tǒng)測(cè)試。節(jié)日當(dāng)天，可能有許多人同時(shí)登陸你的app，你需要進(jìn)行負(fù)載測(cè)試，確保你的系統(tǒng)經(jīng)得起多人同時(shí)使用。

（5）簡(jiǎn)化消費(fèi)者購物流程。多樣的付款方式，確保消費(fèi)者能夠隨意選擇喜歡的付款方式，是良好購物體驗(yàn)的關(guān)鍵之一。app界面簡(jiǎn)單直觀同樣能夠鼓勵(lì)消費(fèi)者購買。

通過前期計(jì)劃，你可以利用這個(gè)購物日,帶動(dòng)更多銷售。

*以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表贏商薈立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。

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