2018年即將來(lái)臨，不少跨境電商平臺(tái)又開(kāi)啟了新一輪的招商計(jì)劃，許多躍躍欲試的中小賣家也正試圖借此機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)新一年的宏偉目標(biāo)。從11月30日全球速賣通發(fā)布的2018年中國(guó)賣家入駐及續(xù)簽公告中不難看出，2018年速賣通在品類及招商入駐上有了明顯的變化。

2018年招商規(guī)則大致沿用去年標(biāo)準(zhǔn)，部分規(guī)則視具體情況微調(diào)

根據(jù)全球速賣通官方11月30日公告：“2018年的招商規(guī)則將大致延續(xù)2017年的規(guī)則，但部分規(guī)則會(huì)適當(dāng)調(diào)整以滿足過(guò)去賣家的建議；部分計(jì)劃入駐的新賣家以及已入駐的老賣家，可就不同的《速賣通2018年度類目招商及運(yùn)營(yíng)考核標(biāo)準(zhǔn)》結(jié)合本公告，進(jìn)行2018年度的續(xù)簽或重新入駐。”

1、新賣家入駐三大要求及五大入駐步驟

（1）據(jù)悉，2017的類目招商準(zhǔn)入入口將于北京時(shí)間2017年12月8日正式關(guān)閉，2018年速賣通類目招商準(zhǔn)入入口將于2018年1月8日正式開(kāi)啟，新入駐的賣家必須符合以下三個(gè)要求：

企業(yè)：賣家須擁有一個(gè)企業(yè)支付寶賬號(hào)，通過(guò)企業(yè)支付寶賬號(hào)在速賣通完成企業(yè)認(rèn)證，不接受個(gè)體工商戶的入駐申請(qǐng)；

品牌：賣家須擁有或代理一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)，根據(jù)品牌資質(zhì)，可選擇經(jīng)營(yíng)品牌官方店、專賣店或?qū)I(yíng)店。

技術(shù)服務(wù)年費(fèi)：賣家須繳納技術(shù)服務(wù)年費(fèi)，各經(jīng)營(yíng)大類技術(shù)服務(wù)年費(fèi)不同；經(jīng)營(yíng)到自然年年底，擁有良好的服務(wù)質(zhì)量及不斷壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的優(yōu)質(zhì)店鋪將有機(jī)會(huì)獲得年費(fèi)返還獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）賣家入駐速賣通的五個(gè)步驟：

Step1：開(kāi)通賬號(hào)。需使用企業(yè)身份進(jìn)行賣家賬號(hào)注冊(cè)；

Step2：提交入駐資料。主要包括產(chǎn)品清單、類目資質(zhì)以及商標(biāo)資質(zhì)；

Step3：繳納年費(fèi)。賣家需在招商系統(tǒng)內(nèi)根據(jù)所選的經(jīng)營(yíng)類目繳納對(duì)應(yīng)的年費(fèi)；

Step4：完善店鋪信息。付費(fèi)完成后，可進(jìn)入賣家后臺(tái)-店鋪-店鋪資產(chǎn)管理設(shè)置店鋪名稱和二級(jí)域名《速賣通店鋪二級(jí)域名申請(qǐng)及使用規(guī)范》，若賣家申請(qǐng)的是官方店，請(qǐng)同步設(shè)置品牌官方直達(dá)及品牌故事內(nèi)容；

Step5：開(kāi)店經(jīng)營(yíng)。入駐基本完成請(qǐng)開(kāi)始發(fā)布商品，對(duì)店鋪進(jìn)行裝修，此后賣家的店鋪即可正式開(kāi)張！

2、老賣家2018年續(xù)簽須知

2017年入駐賣家退出入口將于2017年12月28日正式關(guān)閉，部分已入駐賣家且計(jì)劃退出原有經(jīng)營(yíng)大類，需要在2017年12月28日前進(jìn)行申請(qǐng)；同時(shí)在12月28日前申請(qǐng)退出的賣家屬于“賬號(hào)中途退出經(jīng)營(yíng)大類”，將無(wú)法享受該經(jīng)營(yíng)大類年底年費(fèi)激勵(lì)返還政策。

此外，2017年賣家服務(wù)協(xié)議將于2017年12月31日終止，部分已入駐的老賣家可在2018年1月31日24點(diǎn)前完成2018年續(xù)簽，否則此后將不能新發(fā)商品。

2018年速賣通平臺(tái)的主要變化點(diǎn)

1、部分產(chǎn)品出現(xiàn)類目交叉

面對(duì)2018年續(xù)簽招商政策要求的變化點(diǎn)，手表類目賣家速賣通運(yùn)營(yíng)主管陳女士表示：“2018年招商的主要變化，在我看來(lái)產(chǎn)品類目的交叉是較為明顯的，原本的手表類目在‘珠寶飾品及配件’中跟流行飾品發(fā)生了類目交叉；在這種情況下如果賣家要做女士流行手表的話，那么對(duì)應(yīng)的就需要開(kāi)通‘手表’及‘珠寶飾品及配件’兩個(gè)主要類目，雖說(shuō)賣家需要繳納兩次的類目費(fèi)用，但是對(duì)應(yīng)而來(lái)的流量、品牌曝光和訂單數(shù)也會(huì)有所提升。”

2、企業(yè)開(kāi)店限制翻倍，最高可開(kāi)6家店鋪

在全球速賣通發(fā)布該招商及續(xù)簽公告之前，已經(jīng)入駐平臺(tái)的每一個(gè)企業(yè)在同一個(gè)經(jīng)營(yíng)大類下最多只能開(kāi)設(shè)3家店鋪，而2018年續(xù)簽公告正式生效后每個(gè)企業(yè)賣家在同一經(jīng)營(yíng)大類下最多可開(kāi)設(shè)6家店鋪。

陳女士表示，企業(yè)賣家開(kāi)設(shè)店鋪的翻倍意味著一家企業(yè)的同一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以最多同時(shí)開(kāi)設(shè)6個(gè)同經(jīng)營(yíng)類目的店鋪，極大方便了賣家的品牌推廣、減輕了賣家的庫(kù)存壓力，賣家可以就該大類目的產(chǎn)品做細(xì)分類目的延伸，最大程度的豐富產(chǎn)品線，方便賣家存貨，也有利于減少賣家的庫(kù)存積壓；而也有不少業(yè)內(nèi)賣家坦言：“此舉運(yùn)用不當(dāng)，可能也會(huì)為我們?cè)鈦?lái)致命性的打擊，6家店鋪的庫(kù)存和資金壓力對(duì)于很多中小賣家而言，都是很大的，且多店鋪運(yùn)用不善的風(fēng)險(xiǎn)更大，建議賣家視自身資金及運(yùn)用狀況決定是否開(kāi)通。”

3、部分類目依舊實(shí)施平臺(tái)定向邀約

電子元器件產(chǎn)品僅限于速賣通平臺(tái)定向邀約；

平衡車、手機(jī)線材僅限于速賣通平臺(tái)定向邀約；

在美發(fā)系列產(chǎn)品中，包括白人發(fā)、假發(fā)零售行業(yè)開(kāi)店、美發(fā)沙龍以及化纖發(fā)的入駐都需要速賣通平臺(tái)的定向邀約；此外，需要特別注意的是除了零售業(yè)開(kāi)店和美發(fā)沙龍之外的黑人發(fā)，將暫定接受新賣家的入駐；

婚紗禮服類目下的特殊場(chǎng)合服裝、婚紗，健康用品中的成人用品都需要速賣通平臺(tái)的定向邀約才能入駐。

4、類目經(jīng)營(yíng)權(quán)限被關(guān)閉的賣家，可在下一期考核中恢復(fù)

有相關(guān)的業(yè)內(nèi)人士表示，2018全球速賣通推行實(shí)施的“類目服務(wù)考核”指標(biāo)具體會(huì)在12月公布，不過(guò)從目前平臺(tái)對(duì)入駐賣家的各店鋪服務(wù)考核的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，每年為期4次的考核次數(shù)以及新補(bǔ)充的經(jīng)營(yíng)權(quán)限調(diào)整，會(huì)給賣家?guī)?lái)很大的便捷。

據(jù)悉，四次考核結(jié)果公布的時(shí)間具體是2018年4月15日、2018年7月2日、2018年10月2日以及2019年1月5日。在2018年度內(nèi)，如果賣家某個(gè)類目服務(wù)考核未達(dá)標(biāo)，被平臺(tái)關(guān)閉了該類目的經(jīng)營(yíng)權(quán)限，那么在下一個(gè)考核結(jié)果公布時(shí)可予以恢復(fù)使用。此外，2018年速賣通還為賣家提供了巨大福利，設(shè)置了對(duì)應(yīng)大類目下的年費(fèi)激勵(lì)返還，可針對(duì)賣家不同類目下的年銷售額適當(dāng)補(bǔ)貼50%和100%的兩種年費(fèi)激勵(lì)返還措施。

為此，該業(yè)內(nèi)人士也坦言：“平臺(tái)制定的年費(fèi)返還政策一定程度上，也是激發(fā)了新賣家的入駐和老賣家沖銷量的決心，通常情況下賣家獲得一半年費(fèi)返還的概率還是較大的，以‘服裝類目’舉例來(lái)看，賣家每年的技術(shù)服務(wù)費(fèi)是10000元，而只要賣家的年銷售額突破15000美金即可獲得50%的激勵(lì)補(bǔ)貼；年銷售額突破45000美金可以獲得100%的年費(fèi)激勵(lì)返還，部分賣家還是可以朝大賣的道路更加邁進(jìn)一步。”

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