旺季第一波，萬(wàn)圣節(jié)，你的商品、營(yíng)銷、渠道是拍腦袋的還是用數(shù)據(jù)模型推算的？下個(gè)月10月31日，一年一度美國(guó)持續(xù)數(shù)月的狂歡節(jié)日第一波將由萬(wàn)圣節(jié)正式揭開?？缇畴娚藤u家的旺季也正式拉開帷幕。

萬(wàn)圣節(jié)文化可以追溯到德魯伊教，這是一種愛爾蘭、北歐和英國(guó)的凱爾特文化，根植于Samhain節(jié)(又稱薩溫節(jié))的慶祝活動(dòng)，Samhain節(jié)于每年的10月31日紀(jì)念逝者。

大約在2000年前當(dāng)凱爾特人開始慶祝Samhain節(jié)的時(shí)候，萬(wàn)圣節(jié)是跟古老傳說(shuō)中的女巫、鬼混和吸血鬼一脈相傳。

而在現(xiàn)代，萬(wàn)圣節(jié)已經(jīng)演變?yōu)榘ê⒆觽冏類鄣?ldquo;trick-or-treating”（不給糖果就搗亂）慶典，舉家制造南瓜鬼燈，以及化妝巡游的合家歡狂歡節(jié)。

老美的萬(wàn)圣節(jié)對(duì)我們跨境電商賣家有著怎么樣的戰(zhàn)略意義呢？比如我們?cè)撌裁磿r(shí)候開始準(zhǔn)備什么樣的廣告、設(shè)計(jì)、渠道、商品和關(guān)鍵詞呢？

我們來(lái)一起看下面這一系列圖表數(shù)據(jù)。

首先來(lái)看看市場(chǎng)份額和歷史的消費(fèi)數(shù)據(jù)

69.1%

69.1%的美國(guó)人計(jì)劃要慶祝萬(wàn)圣節(jié)

「所以你不用擔(dān)心市場(chǎng)的基數(shù)」

準(zhǔn)備慶祝萬(wàn)圣節(jié)的時(shí)間

29.0%的美國(guó)人計(jì)劃從9月開始準(zhǔn)備萬(wàn)圣節(jié)慶典，44.4%的美國(guó)人計(jì)劃在10月的前兩周開始著手準(zhǔn)備，大部分的人在10月中旬就完成了萬(wàn)圣節(jié)的慶典準(zhǔn)備。

「所以你現(xiàn)在看到這個(gè)文章的時(shí)候，就應(yīng)該完成2017年萬(wàn)圣節(jié)的商品、營(yíng)銷和渠道策劃，并且開始預(yù)熱了」

如何準(zhǔn)備慶祝萬(wàn)圣節(jié)？

70.9%的人計(jì)劃要準(zhǔn)備買糖果，48.6%人計(jì)劃裝飾自己的家或者庭院，47.1%要入手化妝的服飾，45.5%的人準(zhǔn)備要雕南瓜燈，34.1%的人準(zhǔn)備或計(jì)劃去參加派對(duì)。

「裝飾品和扮演化妝的道具永遠(yuǎn)是最火爆的品類」

1億7100萬(wàn)和84億美金

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年有1億7100萬(wàn)美國(guó)人平均每人在萬(wàn)圣節(jié)當(dāng)天花82.93美金，相比2015年的74.34美金有明顯增長(zhǎng)。

「看到錢錢在閃閃發(fā)光了嘛？」

消費(fèi)者花錢最多的兩個(gè)品類：角色化妝及糖果

有了市場(chǎng)需求和預(yù)算，我們來(lái)看看老美們都愛扮演些啥？

1、11歲及以下的小朋友最愛萬(wàn)圣節(jié)扮演的10大對(duì)象

1、動(dòng)作演員／超級(jí)英雄

2、公主

3、動(dòng)物

4、蝙蝠俠

5、星球大戰(zhàn)演員

6、巫師、DC的英雄（除了蝙蝠俠）

7、冰凍的角色

8、Marvel的超級(jí)英雄（除了蜘蛛俠）

9、僵尸

10、蜘蛛俠

「小朋友的世界一直都是那么純真」

2、18到34歲的成人最愛萬(wàn)圣節(jié)扮演的10大對(duì)象

1、蝙蝠俠

2、巫師／巫女

3、動(dòng)物

4、Marvel英雄

5、吸血鬼

6、游戲角色

7、恐怖電影的角色

8、海盜

9、星球大戰(zhàn)角色

10、僵尸

「沒點(diǎn)新意怎么吸引到妹子或漢子的注意力呢？」

3、35歲以上的成人最愛萬(wàn)圣節(jié)扮演的10大對(duì)象

1、女巫

2、海盜

3、政客（特朗普、克林頓等）「捂臉無(wú)力」--還記得特朗普雞嘛？

4、吸血鬼

5、蝙蝠俠，貓女「恩，貓女好」

6、動(dòng)物（貓，夠，兔子等）「請(qǐng)叫我貓先生」

7、DC超級(jí)英雄／星球大戰(zhàn)角色（尤其是超人，神奇女俠）

8、鬼魂／僵尸

9、嚇人的裝扮或面具

10、Marvel超級(jí)英雄（鋼鐵俠、浩克、蜘蛛俠什么的）

「寵物最愛萬(wàn)圣節(jié)被扮演的10大對(duì)象」----敲黑板畫重點(diǎn)

老美特別愛給自己的寵物各種打扮，做寵物產(chǎn)品的各位可得看好

1、南瓜

2、熱狗

3、大黃蜂

4、星球大戰(zhàn)角色

5、魔鬼

6、蝙蝠俠

7、女巫／巫師

8、超人

9、動(dòng)作超級(jí)英雄

10、“貓”---「什么鬼，我本來(lái)就是只貓啊.....」

「這些化妝角色扮演產(chǎn)品往往涉及版權(quán)問(wèn)題，選品選設(shè)計(jì)務(wù)比謹(jǐn)慎」

萬(wàn)圣節(jié)消費(fèi)中的男士和女士

掌握半邊天的女士：

1、女士比男士更愛裝飾家里或庭院，兩者比例是56.3%vs 40.5%

2、女士比男士更容易被Pinterest的圖片激發(fā)裝扮的靈感，23%VS9.6%

3、女士比男士更早在9月開始為萬(wàn)圣節(jié)準(zhǔn)備購(gòu)物，30.7%VS 37.1%

4、女士比男士更喜歡打扮她們的寵物，19.2%VS13.1%

不甘示弱的男士：

1、男士人均比女士在萬(wàn)圣節(jié)更愛花錢，$88.5 VS$78.07

2、男士更愛從油管上找化妝造型的靈感

3、男士更愛去舉行或者參加派對(duì)

4、男士比女士更晚進(jìn)行購(gòu)物，一般來(lái)說(shuō)都是10月的最后兩周。

「所以，你投放的產(chǎn)品、營(yíng)銷廣告、渠道找對(duì)了嘛？」

美國(guó)更有萬(wàn)圣節(jié)氣氛的城市和地方

「都是各種的墳?zāi)埂⑽讕焸髡f(shuō)眾多的地方，特意找給你們做宣傳營(yíng)銷素材的，我們都愛又怕聽或者看鬼故事」

Trick or Treat!「不給糖果就搗亂」

4110萬(wàn)

根據(jù)美國(guó)聯(lián)邦統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2015年，年紀(jì)在5-14歲間參與了這個(gè)「不給糖果就搗亂」的孩子們們總共有4110萬(wàn)人。當(dāng)然，還有很多其他的孩子們，比如5歲以下的孩子們，以及很多很多沒被統(tǒng)計(jì)在內(nèi)的15歲以上的「大孩子們」

1億1880萬(wàn)

截止至2017年第一季度，全美被「不給糖果就搗亂」運(yùn)動(dòng)占領(lǐng)的房屋總數(shù)

6660萬(wàn)

2015年當(dāng)年的數(shù)據(jù)記錄顯示，有6660萬(wàn)的房屋被「不給糖果就搗亂」運(yùn)動(dòng)占領(lǐng)并因而收獲滿滿的糖果。

39,815

截止2015年估計(jì)全美從事巧克力和可可相關(guān)產(chǎn)品的人數(shù)為39,815人，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)巧克力相關(guān)的美食產(chǎn)業(yè)總值2014年為1600萬(wàn)美金，2015年則為1720萬(wàn)美金。

18,427

截止2015年估計(jì)全美從事非巧克力糖果相關(guān)產(chǎn)品的人數(shù)為18,427人，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)非巧克力美食產(chǎn)業(yè)2015年總值為820萬(wàn)美金

23,243

截止2015年全美經(jīng)營(yíng)糖果堅(jiān)果類產(chǎn)品的公司及門店雇傭了23,243人。

化妝與角色扮演的驚艷

在萬(wàn)圣節(jié)參加化妝角色巡演的16周歲以上人群實(shí)際職業(yè)及人數(shù)

演員13,079

運(yùn)動(dòng)員、教練、裁判及相關(guān)的從業(yè)者109,943

法官、獄警及獄卒376,460

牙醫(yī)95,713

內(nèi)科醫(yī)師及外科醫(yī)生715,361

農(nóng)民、農(nóng)場(chǎng)主及其他農(nóng)業(yè)從業(yè)者478,065

消防員254,678

警察、治安官及巡警662,619

注冊(cè)護(hù)士2,227,835

最有萬(wàn)圣節(jié)氣氛的地方：見下圖

萬(wàn)圣節(jié)魂匯演群魔亂舞

4,407

截止2015年全美有4407個(gè)除了汽車電影院外可以看到恐怖電影的電影院數(shù)量為4407。加州有497個(gè)，得克薩斯有330個(gè)，紐約有258個(gè)，佛羅里達(dá)有199。同時(shí)，全美有213個(gè)汽車電影場(chǎng)。

1240萬(wàn)美金

2016年統(tǒng)計(jì)到美國(guó)進(jìn)口了總值為1240萬(wàn)美金的南瓜用于萬(wàn)圣節(jié)的裝飾南瓜鬼燈。

193億美金

2016年據(jù)估計(jì)美國(guó)人花費(fèi)了193億美金在專題公園和游樂(lè)場(chǎng)建造上。其中萬(wàn)圣節(jié)的主題尤為受歡迎。

302

全美有302家公司專門為萬(wàn)圣節(jié)扮演更真實(shí)的女巫和吸血鬼而生產(chǎn)各種各樣的掃帚、掃吧、拖把和棺材等產(chǎn)品，按2012年的數(shù)據(jù)，整個(gè)行業(yè)雇傭了12.627人，年產(chǎn)值為36億美金。

9億3550萬(wàn)美金

2016年的萬(wàn)圣節(jié)前后有總值為9億3550萬(wàn)美金的新鮮蘋果出口到美國(guó)。萬(wàn)圣節(jié)可不能缺少咬蘋果或者是蘋果做的各種美食。

看完上述所長(zhǎng)阿米收集整理的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，從歷史消費(fèi)記錄增長(zhǎng)數(shù)據(jù)、人均消費(fèi)、歷史總消費(fèi)、男女消費(fèi)時(shí)間愛好、不同年齡各自喜好的角色扮演以及這么一系列的有意思的數(shù)據(jù)，對(duì)比跨境電商賣家們正在策劃安排的萬(wàn)圣節(jié)商品品類、精準(zhǔn)數(shù)量、營(yíng)銷內(nèi)容、廣告投放時(shí)間、投放渠道、物流時(shí)間調(diào)配、目標(biāo)人群性別、目標(biāo)消費(fèi)者出沒的精準(zhǔn)渠道、各自的職業(yè)背景特性等等，你們做對(duì)了嗎？

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