賣家在開展亞馬遜業(yè)務(wù)時(shí)，需要各種工具輔助。如何在降低成本的同時(shí)，提高效率？以下這4款永久免費(fèi)的亞馬遜關(guān)鍵詞和產(chǎn)品調(diào)查工具，能讓賣家事半功倍。

1、Algopix

Algopix是一款免費(fèi)的市場研究工具，能讓賣家查看產(chǎn)品在亞馬遜全球站點(diǎn)上的銷量。這樣，賣家就會(huì)明白產(chǎn)品是否值得銷售，以及在亞馬遜哪個(gè)站點(diǎn)能獲得最好的投資回報(bào)率。Algopix也是一款免費(fèi)的eBay軟件。

Algopix的免費(fèi)項(xiàng)目僅允許用戶一次搜索一種產(chǎn)品；同時(shí)它還提供另外兩個(gè)付費(fèi)項(xiàng)目，用戶可借助CSV文件每月搜索至多3000或10000款產(chǎn)品。有些賣家也許會(huì)覺得麻煩，但在亞馬遜銷售方面的免費(fèi)軟件很少，Algopix能讓賣家免費(fèi)獲得一些市場數(shù)據(jù)，不要輕易錯(cuò)過。

登錄Algopix網(wǎng)站，你會(huì)看到一個(gè)搜索框，輸入詳細(xì)的產(chǎn)品名稱或ASIN/UPC /EAN。這能幫你了解所要銷售產(chǎn)品的市場情況。比如，你銷售的產(chǎn)品是“a box of 12 Callaway 2017 Supersoft golf balls in yellow”，要全部輸入搜索——不要只輸入“Callaway golf balls”。

在輸入產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，可包含配送或價(jià)格方面的信息。搜索越詳細(xì)，獲得的數(shù)據(jù)也就越精確。

賣家可以添加具體信息（如Shipping Methods、Site Type、或區(qū)域國家），然后下面就會(huì)呈現(xiàn)該產(chǎn)品的市場需求情況，賣家在哪個(gè)平臺(tái)能獲得更多收益（扣除成本），以及一個(gè)預(yù)估的成本費(fèi)用。

Algopix會(huì)展示產(chǎn)品在各個(gè)平臺(tái)的市場價(jià)格、手續(xù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)和稅費(fèi)等等，基于這些因素，賣家就可以預(yù)估每筆交易的凈收益。如上圖，賣家銷售高爾夫球，在Amazon.com網(wǎng)站每件產(chǎn)品可盈利10美元，而在Amazon.ca盈利很低。

Algopix還提供“Expenses Report”圖表，根據(jù)所選平臺(tái)分別計(jì)算費(fèi)用，讓賣家清楚了解銷售成本。

“Interest Over Time”圖表，顯示各個(gè)時(shí)間段的流量變動(dòng)情況。這能給賣家更多銷售信心。比如，雖然6月份是需求淡季，但流量仍然很高，賣家可放心進(jìn)入市場。

“Estimated Global Online Sales”和“Sales By Country”，則通過實(shí)際銷量和搜索引擎數(shù)據(jù)，幫助賣家確認(rèn)市場需求。

2、Unicorn Smasher

Unicorn Smasher，是谷歌瀏覽器的延伸組件（需自行下載添加），允許用戶在亞馬遜搜索頁面進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研。這款工具只適用于谷歌瀏覽器，無法與其它網(wǎng)頁瀏覽器兼容。

該組件只有在亞馬遜搜索結(jié)果頁面才能起作用，因此，賣家可先打開Amazon.com網(wǎng)站，搜索“golf balls”（高爾夫球），然后點(diǎn)擊“Unicorn Smasher”圖標(biāo)，就能看到關(guān)于該產(chǎn)品listing的表格信息。

表格展示很多有用數(shù)據(jù)。你可以看到最熱銷的產(chǎn)品放在哪個(gè)分類范疇，每件產(chǎn)品的價(jià)格，每件產(chǎn)品的賣家數(shù)量，以及產(chǎn)品編號ASIN有多少個(gè)變體。在價(jià)格欄目，如果同一家產(chǎn)品有多個(gè)賣家，Unicorn Smasher展示的是贏得buy box的賣家售價(jià)。

值得注意的是最后一欄，展示誰負(fù)責(zé)配送訂單以及配送方式。“AMZ”是指亞馬遜自營產(chǎn)品；“-”是指產(chǎn)品由賣家配送；“FBA”為亞馬遜配送。如果一件產(chǎn)品銷量很好，但配送方式為賣家自行配送，那么其他賣家選擇銷售該產(chǎn)品時(shí)，可借助“FBA”配送，這樣亞馬遜會(huì)提高你的listing曝光度。

“Estimated Sales”（預(yù)估銷量）和“Estimated Revenue”（預(yù)估收益），這兩欄為賣家調(diào)查產(chǎn)品提供了更有價(jià)值的信息。表格底部那一行（灰色凸顯），顯示的是每一欄數(shù)據(jù)的平均值。

3、Sonar

Sonar是一款免費(fèi)的亞馬遜關(guān)鍵詞搜索調(diào)研工具，由Sellics公司推出，允許用戶搜索7400多萬個(gè)關(guān)鍵詞。Sonar能幫助賣家提高關(guān)鍵詞排名，優(yōu)化PPC（點(diǎn)擊付費(fèi)）廣告效果。

在Sonar網(wǎng)站，賣家可進(jìn)行三種不同的關(guān)鍵詞搜索（Keyword/Extended/ASIN），綜合亞馬遜5個(gè)平臺(tái)站點(diǎn)數(shù)據(jù)（美國、英國、法國、意大利、西班牙和德國）。第一種是常規(guī)關(guān)鍵詞搜索，賣家輸入關(guān)鍵詞，然后會(huì)出現(xiàn)一系列熱搜組合關(guān)鍵詞推薦。比如，輸入“golf balls”，Sonar會(huì)給賣家推薦“used golf balls”、“callaway golf balls”和“practice golf balls”。

第二種是Extended搜索，基于關(guān)鍵詞搜索，同時(shí)添加同義詞和相關(guān)詞條。比如，輸入“golf balls”，獲得的推薦詞條是“golf accessories”和“refurbished golf balls”。

第三種是ASIN搜索。賣家只需輸入ASIN編號，就可看到熱門關(guān)鍵詞推薦。這意味著，你能看到競爭對手的做法，甚至是復(fù)雜他們的熱搜關(guān)鍵詞。

搜索框下面，有一個(gè)“Exclude Permutations”選項(xiàng)，勾選后，搜索結(jié)果不會(huì)重復(fù)顯示那些“單詞相同排序不同”的關(guān)鍵詞。因此，如果搜索發(fā)現(xiàn)有“yellow golf ball”和“golf ball yellow”這兩種關(guān)鍵詞，Sonar只顯示搜索率較高的那個(gè)。

賣家可進(jìn)行三種搜索，篩選出搜索率最高的組合關(guān)鍵詞。

不管如何搜索，搜索結(jié)果頁面都以同樣的方式呈現(xiàn)（如下圖），左側(cè)是一系列推薦關(guān)鍵詞，及其搜索率（用紅黃豎條表示）；右側(cè)是常與推薦關(guān)鍵詞搭配的單詞。

Sonar不會(huì)在線顯示完整的搜索結(jié)果。賣家需自行下載一份CSV文件，來獲取完整的關(guān)鍵詞。

4、Scientific Seller

Scientific Seller也是一個(gè)免費(fèi)的亞馬遜關(guān)鍵詞調(diào)查工具。它的獨(dú)特之處在于“速度不夠快”。

這并不是說賣家要等待幾個(gè)小時(shí)才能看到關(guān)鍵詞搜索結(jié)果，結(jié)果會(huì)立即顯示出來，但如果賣家不點(diǎn)擊“暫停”按鈕，Scientific Seller會(huì)持續(xù)添加“推薦關(guān)鍵詞”。

如何使用Scientific Seller搜索關(guān)鍵詞？如上圖，賣家只需在搜索框中輸入一兩個(gè)關(guān)鍵詞，然后選擇亞馬遜某個(gè)站點(diǎn)，就可看到相關(guān)推薦關(guān)鍵詞。

搜索結(jié)果分為兩部分，左邊是“Stuff Words”（一般充當(dāng)關(guān)鍵詞，并伴有其它單詞），右邊是“Amazon買家關(guān)鍵詞”。點(diǎn)擊左邊的“Stuff Words”，右邊會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的推薦熱搜關(guān)鍵詞。

雖然Stuff Word前面的數(shù)字表明其在Amazon Buyer Keyword中出現(xiàn)的頻率，但推薦關(guān)鍵詞并沒有搜索量排名，賣家可適當(dāng)進(jìn)行參考?；蛘哌x取一些Stuff Word，推行Amazon PPC廣告，來積累自己的搜索數(shù)據(jù)。

想要查看完整的結(jié)果，賣家需免費(fèi)注冊Scientific Seller賬號，然后下載一個(gè)CSV文件，或保存搜索，讓Scientific Seller繼續(xù)添加推薦關(guān)鍵詞。

需要注意的是，Scientific Seller每天最多只能免費(fèi)進(jìn)行5次搜索。如果有更大搜索需求，可以付費(fèi)獲得無限制搜索服務(wù)。

總結(jié)

有用且免費(fèi)的亞馬遜賣家工具并不多，以上這4款工具能切實(shí)幫助賣家發(fā)展業(yè)務(wù)，提高銷售額。

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