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面對移動端銷量的增長，我們應(yīng)有的Listing優(yōu)化思考

發(fā)布時間：2020-02-04 10:10:30  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

幾乎所有的電商購物平臺上，移動端的銷售占比都在飛速增長，這是不爭的事實。

亞馬遜也不例外。

那作為賣家我們該如何應(yīng)對呢？

這是很多賣家的詢問和疑問。

甚至有些賣家還為此慌神，生怕自己一步錯過就步步趕不上了。
 
其實大可不必。

要想解決移動端帶給賣家的思考謎題，我們需要回到移動端和PC端的差別來看。

通過下載亞馬遜APP，然后用關(guān)鍵詞來搜索我們可以發(fā)現(xiàn)，移動端的展示結(jié)果和PC端的核心區(qū)別有以下幾點：

1. 移動端首頁上多了亞馬遜篩選出的一些核心類目圖標(biāo)，點擊對應(yīng)的類目圖標(biāo)，還會有更細(xì)分一級的類目圖標(biāo)以及一些熱賣Listing展示；

2. 移動端的展示中缺少了站內(nèi)廣告位，搜索結(jié)果呈現(xiàn)下滑菜單展示更多的狀態(tài)，沒有PC端的按頁碼翻頁；

3. 在移動端的展示結(jié)果中，顯示的標(biāo)題內(nèi)容被縮減，不再是PC端的200個字符，往往展示80個字符左右再加上省略號，需要點擊開某條Listing的詳情頁面才能看到完整的Listing標(biāo)題；

4. 打開產(chǎn)品詳情頁，在賣點展示（五行特性）處，系統(tǒng)默認(rèn)顯示3條賣點；

5. 產(chǎn)品詳情頁中，產(chǎn)品描述展示在五行特性的上面，但展示內(nèi)容不完整，只有短短的一段話，需要點擊“查看全部”才能看到更多的內(nèi)容。

以上五點就是移動端和PC端的主要區(qū)別。

對賣家來說，PC端也好，移動端也好，亞馬遜A9算法的核心邏輯也即圍繞客戶購物這個核心功能不變，當(dāng)然，基于這一訴求和移動端輸入不便利的特點，移動端的搜索多了類目/細(xì)分類目圖標(biāo)推薦，但在對應(yīng)的頁面上，搜索欄都依然存在。亞馬遜核心算法不變，所以，作為賣家，我們也無需特意為移動端而做出過度的調(diào)整。

但誠如上述列舉的移動端的特點（與PC端對比的差異），作為賣家我們還是需要從運營的角度出發(fā)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整來適應(yīng)和爭取獲得在移動端也有個更好的展示。

我的建議包括以下幾點：

1. 為了在移動端展示效果更好，在Listing優(yōu)化首圖中不要用太大尺寸的圖片，畢竟移動端網(wǎng)速有限，打開速度慢，屏幕小也會約束展示效果，所以，建議主圖以及后面6張附圖的尺寸，以亞馬遜系統(tǒng)建議的500*500像素即可，即便考慮到PC端和移動端雙方面的最佳匹配，圖片最大尺寸采用1000*1000即可，不要再大。

2. 發(fā)布產(chǎn)品時，Listing類目選擇要精準(zhǔn)，只有類目足夠精準(zhǔn)，才有可能被系統(tǒng)匹配到對應(yīng)的類目以及細(xì)分類目節(jié)點下，而如果你的Listing銷量不錯，整體表現(xiàn)不錯，被亞馬遜系統(tǒng)抓取，也有可能無需關(guān)鍵詞搜索即被展示在移動端靠前的位置。

3. 在Listing優(yōu)化寫標(biāo)題時，要尤其注意最前邊80個字符的內(nèi)容，把核心關(guān)鍵詞和重點內(nèi)容優(yōu)先體現(xiàn)在標(biāo)題的前邊來。

4. 五行特性的撰寫上，要特別注意前邊三點的撰寫，要在前三點上突出重點、賣點和差異化，要做到“人無我有，人有我優(yōu)”。

5. 由于移動端的產(chǎn)品描述展示在五行特性上面，又因為產(chǎn)品描述是不完整的展示，只展示出了開頭的第一段話，所以這就要求我們在寫產(chǎn)品描述時一定要寫好第一段話，第一段話足夠有吸引力，就可以在一定程度上提高Listing的轉(zhuǎn)化率。

但需要明白的是，即便做到上述這些，并不意味著我們的Listing 就可以得到額外的優(yōu)勢了，要想獲得移動端和PC端的雙豐收，核心就是努力做好運營，銷量越好才會帶來更好的銷量，馬太效應(yīng)在亞馬遜運營中也是如此。

文/跨境電商贏商薈老魏
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