新形勢(shì)下的阿里巴巴平臺(tái)新玩法

阿里巴巴作為一個(gè)知名度最高的B2B外貿(mào)平臺(tái)，有很大的優(yōu)勢(shì)，然而，阿里巴巴的規(guī)則以及后臺(tái)功能也總是更新極快，最近的更新，更是讓整個(gè)阿里巴巴的功能發(fā)生了很大變化，那么，做好阿里巴巴，有沒有什么規(guī)律可循呢？

或者說，做好阿里巴巴的方向在哪里？本文就是講一個(gè)策略問題，當(dāng)然，也會(huì)有大體的步驟，供大家參考。

新形勢(shì)下，阿里巴巴的核心在于兩個(gè)字：數(shù)據(jù)。我知道，很多人都會(huì)說另外一個(gè)問題：信保一達(dá)通；我可以負(fù)責(zé)任的告訴大家，即便零信保，我們也可以把自然排名做上去，不能說想做到幾名就做到幾名，但是，想做到第一頁是絕對(duì)沒有問題的，其最終的理論依據(jù)，就是數(shù)據(jù)沉淀。

好的，問題來了，怎么在成本可控的前提下做數(shù)據(jù)？我說的直白些，怎么不花錢，還能拿到流量和詢盤呢？數(shù)據(jù)主要就是流量和詢盤嘛。

我的觀點(diǎn)就兩個(gè)字：產(chǎn)品。

大家遇到的問題普遍在于流量少，推廣費(fèi)用高，詢盤少，但是，利潤(rùn)以及成單率卻不高，似乎外貿(mào)的整體情況特別不景氣，投資也不行，不投資也不行的感覺，客觀環(huán)境或許是很不好，但是，至少這幾年區(qū)別不大，一直都這樣，不過，阿里巴巴的新玩法，很多人也不太清楚，我細(xì)細(xì)的說哈：

要想提高數(shù)據(jù)，最省錢的辦法是提高產(chǎn)品數(shù)量，在阿里巴巴推廣數(shù)據(jù)沉淀，走數(shù)據(jù)路線的那一刻起，你越早開啟數(shù)據(jù)之路，對(duì)你們的平臺(tái)越好，阿里巴巴要的是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)就是大小嘛，既然想讓曝光高，點(diǎn)擊高，詢盤高，那么，我只要提高產(chǎn)品數(shù)量即可嘛，對(duì)不對(duì)？原來一個(gè)產(chǎn)品50個(gè)詢盤每月，現(xiàn)在產(chǎn)品增加到100個(gè)產(chǎn)品，你的詢盤就有機(jī)會(huì)增加到500個(gè)了，理論上可能是5000個(gè)，但考慮到不用或者少用直通車推廣的前提下，可能增加到500個(gè)，是比較現(xiàn)實(shí)的。

這是理論上的分析，實(shí)際上，我也考察過一些企業(yè)，他們就用類似的思路，把自己的產(chǎn)品擴(kuò)展到極致，有的企業(yè)做到了有5000多個(gè)產(chǎn)品，詢盤做到了480個(gè)/月！可想而知，這種思路帶來的是多大的數(shù)據(jù)沉淀，幾乎一分錢沒花，就一個(gè)出口通的基本套餐。

首先，在技術(shù)性上講，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品多了，關(guān)鍵詞自然多了，關(guān)鍵詞多了，覆蓋的客戶就多了，自然而然，詢盤就多了，而且，成本幾乎沒有增加，就是多上傳幾個(gè)產(chǎn)品的時(shí)間成本而已；

其次，如何實(shí)操？我們?cè)趺匆宰钚〉拇鷥r(jià)增加產(chǎn)品數(shù)量呢？其實(shí)，也很簡(jiǎn)單，這個(gè)技巧并不適合所有人，但是適合60%以上的行業(yè)是沒問題的，這個(gè)思路和技巧的核心在于，如何巧妙的增加產(chǎn)品？既可以不讓客戶覺得我們做的很雜亂，也可以讓我們的精力和時(shí)間花的比較少？我們只需要做我們熟悉的同類產(chǎn)品即可，很多企業(yè)，做了N多年了，中國(guó)做了5五年以上的中小企業(yè)，是很多的，老板以及老業(yè)務(wù)往往對(duì)本行業(yè)很熟悉，完全可以擴(kuò)展同類產(chǎn)品的渠道和供應(yīng)商，甚至老板都已經(jīng)跟同類產(chǎn)品的供應(yīng)商很熟悉了，只需要把這部分資源嫁接進(jìn)來即可；同類的，熟悉的產(chǎn)品，可以比較穩(wěn)妥的解決這個(gè)問題；進(jìn)出口權(quán)的問題，讓公司去增加一下即可，雖然花些時(shí)間，但并不難；

再次，數(shù)據(jù)怎么沉淀？第一個(gè)，沉淀到店鋪，這比較簡(jiǎn)單，只要你增加了產(chǎn)品，數(shù)據(jù)就沉淀到你們店鋪了，第二個(gè)，沉淀到產(chǎn)品，最簡(jiǎn)單直接的辦法是，做內(nèi)鏈，把想要沉淀數(shù)據(jù)的產(chǎn)品選擇好，然后把所有的同類產(chǎn)品的流量都引導(dǎo)到這個(gè)產(chǎn)品上就行了；更有技巧性的辦法，也不難，關(guān)鍵是選擇最好的產(chǎn)品，直接推廣自然排名最高的那個(gè)產(chǎn)品即可，因?yàn)樗呐琶热桓?，肯定是更受系統(tǒng)青睞，那么，直接就推它，肯定更利于排名的提升；

好的，當(dāng)你把產(chǎn)品，渠道，以及如何引流到產(chǎn)品上做好之后，詢盤肯定會(huì)提升了，但也帶來了新的問題，有詢盤，訂單就成交了嘛，對(duì)吧？那么，利潤(rùn)到底加多少合適？我給大家建議的是，不要加利潤(rùn)，供應(yīng)商報(bào)價(jià)多少，就賣多少，只掙退稅即可，一定要記得主次，我們賣這些產(chǎn)品的目的，不是為了掙錢，就是為了提升數(shù)據(jù)沉淀的，另外，一旦你加錢了，可能會(huì)導(dǎo)致你主營(yíng)的產(chǎn)品也賣不出去，所以，干脆新增的產(chǎn)品就不要差價(jià)，當(dāng)然，這個(gè)問題，你可以靈活應(yīng)對(duì)對(duì)吧？客戶不差錢，那就無所謂了嘛，你也可以根據(jù)情況調(diào)整，比如加5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，客戶也可以接受，那就加唄，我的觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單，這些利潤(rùn)干脆放棄，直接要退稅就行了，比較好管理，本錢肯定也能保住，掙不多，但也絕對(duì)不會(huì)賠錢。

當(dāng)然，這是一個(gè)全新的思路，其實(shí)，我本人也沒有跟鄭州的那家公司做特別深入的溝通，但是，大體的思路應(yīng)該是差不了，我也不知道他們具體怎么操作，從我這里看，從阿里巴巴當(dāng)前的規(guī)則看，每個(gè)阿里巴巴平臺(tái)可以有五個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)品類別，足夠大部分公司去操作了。

如果一句話總結(jié)，阿里巴巴以前是交易平臺(tái)，現(xiàn)在是數(shù)據(jù)平臺(tái)，我們的店鋪現(xiàn)在很適合做以前的阿里巴巴，讓阿里巴巴的經(jīng)濟(jì)效益最大化