免费精品99久久国产综合精品,免费无码AⅤ片在线观看,高清毛茸茸的中国少妇,亚洲资源av看片站

被固定式思維毀掉的外貿(mào)業(yè)務(wù)員（二）

發(fā)布時(shí)間：2018-07-16 11:03:36  | 來(lái)源： 邦閱  |  編輯：贏商薈

其實(shí)從我看來(lái)，這個(gè)是沒(méi)有什么模板范本可言的，主要是你在和老外溝通，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的談判思維所決定的。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)凇侗还潭ㄊ剿季S毀掉的外貿(mào)業(yè)務(wù)員》中提到的兩個(gè)案例：

詢(xún)盤(pán)一(大致內(nèi)容)：

買(mǎi)家：

I am very interested in your xxx,can you send me your price?

業(yè)務(wù)員回復(fù)：

Hi, how many you want to buy?

詢(xún)盤(pán)二（大致內(nèi)容）：

買(mǎi)家：

Do you have xxx in stock? I want to buy some samples to test first.

業(yè)務(wù)員回復(fù)：

Can you tell me your email address or whatsapp number?

1、詢(xún)盤(pán)一分析

很多業(yè)務(wù)員可能經(jīng)常收到這樣的詢(xún)盤(pán)信息，沒(méi)有給出一個(gè)具體的數(shù)量規(guī)格，往往業(yè)務(wù)員在遇到這樣的問(wèn)題不知所措，不知道該怎么樣報(bào)價(jià)，都會(huì)詢(xún)問(wèn)對(duì)方需要購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量。

我認(rèn)為這樣回復(fù)是非常錯(cuò)誤的，既然對(duì)方在第一次溝通的時(shí)候沒(méi)有給出一個(gè)具體的數(shù)量，我們先做一個(gè)預(yù)測(cè)，第一可能客戶(hù)自己也不足hi的需要采購(gòu)多少；第二客戶(hù)有明確的采購(gòu)數(shù)量，但是他希望能夠拿到最低價(jià)格。不管是以上哪兩種原因，我們可以這樣回復(fù)：

當(dāng)你不知道對(duì)方的采購(gòu)量，那么你可以帶上你們最小的訂貨量，給到對(duì)方一個(gè)報(bào)價(jià)。當(dāng)然這個(gè)最小訂貨量，你需要在郵件中明確。

可能還會(huì)有人問(wèn)，哪我還是不知道對(duì)方的需求量是多少呀，如果客戶(hù)對(duì)是在預(yù)期之內(nèi)的話(huà)，那么后續(xù)的溝通談判當(dāng)中，你不就知道了。如果說(shuō)你報(bào)出的價(jià)格超出預(yù)期了，那么就另當(dāng)別論了。

2、詢(xún)盤(pán)二分析

正如我在上篇內(nèi)容中說(shuō)到，不要一上來(lái)就詢(xún)問(wèn)對(duì)方的聯(lián)系方式，這樣會(huì)讓對(duì)方很反感，你可以先和買(mǎi)家有初步的溝通，接受你的產(chǎn)品和服務(wù)，首先讓買(mǎi)家對(duì)你有一定的興趣以后，你再自然的向他要這些聯(lián)系方式，他會(huì)更加愿意給你。但是這樣小邦需要提的是，索要聯(lián)系方式這點(diǎn)，我們是分情況來(lái)對(duì)待的。

第一種，只有一個(gè)阿里旺旺，那么你需要簡(jiǎn)單的和對(duì)方溝通取得一定的好感之后，再去索要聯(lián)系方式，畢竟只有單一的阿里旺旺，后期會(huì)很被動(dòng)。

第二種，如果說(shuō)本來(lái)就是郵件溝通了，初次溝通就索要聯(lián)系方式是不合適的，老外對(duì)這些私人的聯(lián)系方式還是很在意的，所以我們不需要那么著急，后續(xù)溝通中可以再調(diào)查，如果實(shí)在查詢(xún)不到，再通過(guò)郵件去詢(xún)問(wèn)也是一樣的。

其實(shí)通過(guò)上面的溝通和之前分享的文章來(lái)看，我們?cè)跇I(yè)務(wù)溝通當(dāng)中，要學(xué)會(huì)變通，不需要那么固化思維，一定要給出一個(gè)模板之類(lèi)的才可以繼續(xù)工作下去，有時(shí)候我們需要變通一點(diǎn)，事情可能就會(huì)很好的進(jìn)行下去了。

其實(shí)大家容易有這樣的想法也是很正常的，對(duì)于很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，當(dāng)客戶(hù)主動(dòng)發(fā)來(lái)詢(xún)盤(pán)，那么首要目的就是拿下客戶(hù)，并將其轉(zhuǎn)化成為長(zhǎng)期客戶(hù)，不斷的獲取他的訂單，就是成功。從我看來(lái)這個(gè)只是單一層面的成就，我們需要的不僅僅是較高的談判能力，還需要擁有較高的情商，在處理問(wèn)題的時(shí)候，才能融會(huì)貫通。

盡管，很多人已經(jīng)有這個(gè)意識(shí)來(lái)提高自己，吸取精華，但是任然很難擺脫自己的固化思維，遇事容易慌。這些原因終究是因?yàn)槟銢](méi)有——獨(dú)立思考能力！

在此，希望大家在日常的業(yè)務(wù)工作當(dāng)中，遇到問(wèn)題，不要著急。首先你去分析思考，這個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)的原因，可能解決的方法，再去落地實(shí)施。當(dāng)然，在我們?nèi)粘５拈_(kāi)發(fā)客戶(hù)中，大家需要理性思考，多渠道，針對(duì)性的開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

*轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源——跨境電商贏商薈老魏，更多原創(chuàng)實(shí)操干貨請(qǐng)關(guān)注老魏QQ757164998。

小貼士：更多跨境電商干貨資訊，敬請(qǐng)掃碼關(guān)注下方微信公眾號(hào)【跨境電商贏商薈】

                                     \

 

熱點(diǎn)新聞

  • 最新
  • 推薦