對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō),資金是最為重要的生命線,但卻又是其最難掌控的環(huán)節(jié)。一方面,跨境電商備貨的模式,會(huì)占用大量的流動(dòng)資金;另一方面,跨境電商較長(zhǎng)的回款周期,加劇了跨境電商賣家的資金壓力;除此之外,不少跨境電商賣家因?yàn)樽陨淼亩悇?wù)、財(cái)務(wù)合規(guī)問(wèn)題,在遇到資金難題時(shí)很難從外部得到資金支持。
針對(duì)上述現(xiàn)象,近日雨果網(wǎng)和阿里巴巴B2B事業(yè)群增值業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理李多全進(jìn)行了深入的交流。他表示,這樣的問(wèn)題的確較為普遍,阿里巴巴也會(huì)為針對(duì)跨境電商賣家的這一痛點(diǎn),為其提供專項(xiàng)的金融服務(wù)和資金支持。
李多全講道,因?yàn)閭湄浐突乜钤斐傻馁Y金壓力,跨境電商賣家尚可通過(guò)后期運(yùn)營(yíng)上的調(diào)整、優(yōu)化得到改善,但因?yàn)楹弦?guī)問(wèn)題無(wú)法從外部取得資金支持,卻是很多跨境電商企業(yè)難以突破的瓶頸。
傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu),通常是以抵押類的方式來(lái)做貸款業(yè)務(wù),比如抵押廠房、庫(kù)房和生產(chǎn)設(shè)備等。但對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō),純貿(mào)易商要占上多數(shù),所以可能并無(wú)廠房、設(shè)備區(qū)作抵押,拿到貸款;另一方面,很多中小企業(yè)在稅務(wù)、財(cái)務(wù)的合規(guī)性上可能會(huì)存在一定的瑕疵,這些瑕疵并非是企業(yè)刻意為之,而是在企業(yè)發(fā)展初期,不懂得正確處理,而埋下了隱患。但傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)往往也會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)的瑕疵,而做出全盤否定無(wú)法給這類企業(yè)提供融資。
“跨境電商企業(yè)增長(zhǎng)速度都是非??斓?,可能在初期他們沒(méi)有合規(guī)的意識(shí),所以會(huì)造成一定的瑕疵。而區(qū)別于傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu),阿里巴巴的信用體系和金融支持,不以實(shí)物為抵押,而是以信用作為抵押——考察跨境電商賣家的貿(mào)易和金融履約情況。”
當(dāng)然,這些服務(wù)針對(duì)的跨境電商賣家一定是1688的買家,他們的采購(gòu)頻次、采購(gòu)后的付款情況、采購(gòu)的金額,都會(huì)作為阿里巴巴授信的依據(jù)。
“我們不看賣家線下的資產(chǎn),而是基于阿里體系對(duì)這些客戶的認(rèn)知,基于大數(shù)據(jù)金融為他們提供服務(wù)的,根據(jù)更能反映企業(yè)真實(shí)數(shù)據(jù)作為審核的維度。而當(dāng)這些賣家有貿(mào)易訂單時(shí),阿里也會(huì)為他們做備貨、發(fā)貨等一系列備貨服務(wù)。”李多全介紹道。
除此之外,李多全還告訴雨果網(wǎng),阿里對(duì)于跨境電商客戶所做出的信用評(píng)級(jí),也會(huì)根據(jù)其評(píng)級(jí)級(jí)別的不同,對(duì)其提供不同層級(jí)的服務(wù)。
“針對(duì)不同信用級(jí)別的客戶,我們的金融服務(wù)也會(huì)有所差別。信用方面主要考察兩個(gè)方面:一方面是貿(mào)易領(lǐng)域,客戶在貿(mào)易過(guò)程中是否很好履約——有沒(méi)有按時(shí)發(fā)貨,貿(mào)易過(guò)程中是否存在糾紛,有無(wú)侵權(quán)行為;另一方面,我們也會(huì)考察客戶在金融方面的履約情況。我們?yōu)榭蛻籼峁┵~期服務(wù),客戶在使用這些服務(wù)后,有沒(méi)有按時(shí)將貨款結(jié)清,有無(wú)按時(shí)還款。針對(duì)這兩個(gè)方面的評(píng)級(jí)結(jié)果,我們會(huì)有差異化的貸款額度,以及金融產(chǎn)品的價(jià)格差異。多采多賒,多采多貸,信用貨,貸款利率也會(huì)有差異”李多全說(shuō)道。
*以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表贏商薈立場(chǎng)!如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。
小貼士:更多跨境電商干貨資訊,敬請(qǐng)掃碼關(guān)注下方微信公眾號(hào)【跨境電商贏商薈】