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速賣通持續(xù)分化客戶，在俄推折扣平臺(tái)“Лоукостер”沖擊低端消費(fèi)

發(fā)布時(shí)間：2018-02-06 09:40:18 | 來源：雨果網(wǎng) | 編輯：楊雪平

2月5日，速賣通在俄羅斯推行新的子品牌“Лоукостер”，這是專為俄羅斯消費(fèi)者打造的品牌，它將成為阿里巴巴在俄羅斯繼速賣通和天貓之后的第三個(gè)品牌。

“Лоукостер”是一個(gè)專為“低預(yù)算”年輕消費(fèi)者推出的折扣平臺(tái)，產(chǎn)品價(jià)格最高為600盧布。該平臺(tái)將在速賣通app上推出，主要用戶為25歲以下年輕人。速賣通開通新平臺(tái)的目的是吸引那些從未在速賣通上購(gòu)過物的新用戶，特別是那些人口超過100萬的大城市消費(fèi)者。

速賣通在俄推出折扣平臺(tái)“Лоукостер”，商品價(jià)格最高600盧布

多平臺(tái)分化客戶

2017年秋季，速賣通開始分化客戶。速賣通推出天貓入口，專門銷售中高端價(jià)格產(chǎn)品。在速賣通上，供應(yīng)商大多是中國(guó)小賣家，而天貓則與國(guó)際品牌或知名俄羅斯品牌合作。2017年12月，天貓俄羅斯站（tmall.aliexpress.com）月度活躍用戶（PC端）為480萬人，而速賣通月度用戶為2020萬人。

“Лоукостер”作為折扣商店的定位，主要用于吸引沒太多積蓄的年輕人。當(dāng)這些人收入增加，他們可能逐步轉(zhuǎn)移到天貓，去購(gòu)買價(jià)值更高的品牌產(chǎn)品。

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