數(shù)據(jù)顯示，2016年全球眼鏡市場價(jià)值1090億美元，預(yù)計(jì)到2022年將超過1700億美元。

市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Transparency Market Research的報(bào)告預(yù)計(jì)，中東眼鏡市場營收從2015年到2023年，年復(fù)合增長率達(dá)近9%，總營收將從2014年的27億美元增長到2023年的59億美元。

眼鏡市場價(jià)值的增長，部分是因?yàn)殡娚淌袌龅募ぴ觥８鶕?jù)KPMG2017年全球電商消費(fèi)者報(bào)告顯示，線上支付的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)普及、消費(fèi)者尋求便利性等因素，已經(jīng)讓全球電商市場價(jià)值達(dá)1.9萬億美元。報(bào)告指出，便于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，如配飾、書籍、電子產(chǎn)品和服裝等仍然是最受歡迎的電商品類。

千禧一代消費(fèi)者眼鏡的網(wǎng)上支出將增加近2%。

總部位于迪拜的眼鏡平臺(tái)eyewa，是中東地區(qū)最大眼鏡電商平臺(tái)之一，迎合了中東及北非消費(fèi)者的眼鏡需求。該平臺(tái)由摩洛哥企業(yè)家AnassBoumedie和Mehdi Oudghiri于2017年創(chuàng)立，它試圖簡化眼鏡購物體驗(yàn)，通過方便的平臺(tái)銷售隱形眼鏡、太陽鏡和眼鏡等。

該平臺(tái)銷售Ray-Ban、Oakley、Emporio Armani、Police、Prada、Marc Jacobs、Lacoste、Michael Kors、Carrera、Fendi和Chloe等全球超過50個(gè)知名品牌的2000多種產(chǎn)品。它還銷售各種優(yōu)質(zhì)的品牌隱形眼鏡，例如Acuvue、Bella、Solotica以及AirOptix等。

Boumediene表示，作為一個(gè)專注眼鏡銷售的利基電商平臺(tái)，能為客戶提供最好的體驗(yàn)和價(jià)值。Eyewa還使用第三方物流合作伙伴來幫忙配送產(chǎn)品，讓它能夠快速交付產(chǎn)品。

Boumediene表示，在eyewa之前，并沒有電商網(wǎng)站提供精美的眼鏡，而眼鏡店主要專注醫(yī)療方面，盡管眼鏡也是一個(gè)時(shí)尚用品。他說：“我們想提供一種不同的購買方式，銷售更符合中東年輕人需要的產(chǎn)品。”

該初創(chuàng)企業(yè)在迪拜In5 Innovation Centers孵化，政府會(huì)補(bǔ)貼辦公室和法律費(fèi)用，降低了eyewa的固定成本。這讓該平臺(tái)能將資源集中在核心業(yè)務(wù)上。Boumediene說：“我們也從英國舉辦的幾個(gè)研討會(huì)/指導(dǎo)方案中受益。”

據(jù)Oudghiri介紹，眼鏡電商市場有很大的商機(jī)。他說：“電商在全球其他地區(qū)很成熟，但到目前為止，我們還沒有在海灣國家找到適合的解決方案。消費(fèi)者渴望擁有超越傳統(tǒng)實(shí)體店的體驗(yàn)，并獲得更多價(jià)值。我們想讓消費(fèi)者一想到網(wǎng)上購買隱形眼鏡、太陽眼鏡和眼鏡時(shí)，立馬就會(huì)想到eyewa。”

盡管兩位創(chuàng)始人并沒有透露相關(guān)用戶數(shù)據(jù)、月銷售額等數(shù)據(jù)，但Boumediene表示，該公司目前還只是運(yùn)營第一年，正在加大投資，以增加業(yè)務(wù)。他解釋道：“現(xiàn)階段我們還沒有盈利能力。我們沒有銷售廣告，也沒有收取傭金，銷售的都是自己擁有的庫存產(chǎn)品。”

融資110萬美元

該電商平臺(tái)剛剛從阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯的投資者那里，籌集了110萬美元，由媒體集團(tuán)Choueiri的投資部門Equitrust領(lǐng)投。Boumediene表示：“之前我們有機(jī)會(huì)與Choueiri集團(tuán)合作，當(dāng)時(shí)我和Mehdi還是美食外賣平臺(tái)foodpanda的聯(lián)合總經(jīng)理。之后我們和該集團(tuán)一直保持聯(lián)系，當(dāng)我們通知它正在為eyewa融資時(shí)，雙方都很高興能夠有機(jī)會(huì)再次合作。”

他解釋說，2016年Delivery Hero收購Foodpanda后，他們覺得是時(shí)候要繼續(xù)前進(jìn)了。兩人的夢想是根據(jù)自己在電商方面的專長，開創(chuàng)一個(gè)新的合資企業(yè)。他補(bǔ)充說：“目前商業(yè)環(huán)境非常適合開創(chuàng)新合資企業(yè)。投資人對(duì)新創(chuàng)企業(yè)有強(qiáng)烈的興趣，政府支持該當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家創(chuàng)業(yè)。我們也看到投資者對(duì)整個(gè)電商生態(tài)系統(tǒng)投資興趣高昂，尤其是在電商成為零售業(yè)發(fā)展最快的渠道之后。”

在創(chuàng)業(yè)過程中，兩位創(chuàng)始人不得不克服各種挑戰(zhàn)。據(jù)Boumediene表示，遇到的最主要有兩個(gè)挑戰(zhàn)，其中之一是技術(shù)。他說：“要雇傭到好的高科技人才很難，要以合理的成本雇傭高科技人才更難。”另外一個(gè)挑戰(zhàn)是供應(yīng)商。他說：“我們希望從一開始就直接與品牌合作，直接從它們那里拿產(chǎn)品，這樣能確保產(chǎn)品100%正品，或者是拿到最新的系列產(chǎn)品。見不同的供應(yīng)商并談協(xié)議花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，但是我們現(xiàn)在已經(jīng)和所有供應(yīng)商建立起非常牢固的關(guān)系了。”

擴(kuò)大到其他海灣國家

在獲得投資之后，eyewa計(jì)劃3年覆蓋整個(gè)中東地區(qū)。

全球眼鏡電商市場正快速增長。一些供應(yīng)商，如丹麥的Monoqool，提供了3D打印的定制眼鏡框架；另一個(gè)行業(yè)創(chuàng)新是虛擬眼鏡試戴，如美國公司Frames Direct允許消費(fèi)者通過它的網(wǎng)絡(luò)攝影機(jī)試戴眼鏡。

Boumediene說：“我們正在研究幾項(xiàng)新功能，以便給平臺(tái)消費(fèi)者提供最佳的購物體驗(yàn)，并且我們將盡快發(fā)布這些新功能。”

*以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表贏商薈立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。

小貼士：更多跨境電商干貨資訊，敬請掃碼關(guān)注下方微信公眾號(hào)【跨境電商贏商薈】