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拒絕價格戰(zhàn)，摒棄黑科技！通過產(chǎn)品設(shè)計撬動銷量打造爆款

發(fā)布時間：2017-11-28 16:18:35  | 來源： 雨果網(wǎng)  |  編輯：雨果網(wǎng)

拒絕價格戰(zhàn)，摒棄黑科技！通過產(chǎn)品設(shè)計撬動銷量打造爆款

在跨境電商品牌出海征程中，涉及賣家產(chǎn)品核心競爭力的不外乎外包裝設(shè)計、造型美觀、功能性、質(zhì)量以及品牌影響力，而究其根本，產(chǎn)品和品牌的設(shè)計也在一定程度上帶來了銷量及品牌知名度的提高。

如何運用設(shè)計的力量賦予賣家一定的產(chǎn)品增值和品牌溢價呢？如何帶動產(chǎn)品銷量的增長？

設(shè)計并不局限，賦予產(chǎn)品的溢價是多樣化的

在寧波矩成創(chuàng)意設(shè)計總監(jiān)王一鳴看來，現(xiàn)如今設(shè)計方案不再以狹隘的外表美觀來評判優(yōu)劣，而應(yīng)從多個維度看待設(shè)計所傳遞的信息是否符合消費者和使用者的期望。所有優(yōu)秀的設(shè)計應(yīng)是從產(chǎn)品具體的使用狀態(tài)和消費場景去思考；從品牌的角度看是否傳達(dá)了品牌理念；從用戶的角度設(shè)想功能和使用狀態(tài)；從營銷的方式去定義產(chǎn)品與市場競品關(guān)系。多維度去看設(shè)計的運用能為賣家的產(chǎn)品帶來什么……

拒絕價格戰(zhàn)，摒棄黑科技！通過產(chǎn)品設(shè)計撬動銷量打造爆款

（圖/矩成創(chuàng)意設(shè)計的迷你打蛋器）

“設(shè)計能賦予產(chǎn)品的價值是多樣性的，首先能為品牌帶來很多附加的價值，而銷售量只是作為后一階段的具體表現(xiàn)。比如有些優(yōu)秀的設(shè)計并不會為這款產(chǎn)品帶來直接的銷售提升，設(shè)計的作用主要是促進(jìn)提高品牌知名度，從而達(dá)到宣傳、推廣的目的。”王一鳴說道。

此外，他也坦言很多時候設(shè)計更多的是一種態(tài)度：主要涵蓋了對產(chǎn)品研發(fā)的決心、對營銷的自信以及對知識產(chǎn)權(quán)的重視；賣家對設(shè)計的重視一定程度上會折射到企業(yè)文化和品牌定位中；且以產(chǎn)品和服務(wù)為載體的設(shè)計，最終得到的產(chǎn)品增值及品牌溢價也不是有具體的模板和公式所能套用、量化的，不同企業(yè)、不同產(chǎn)品的設(shè)計理念和實際效果的反饋都各有千秋。

由設(shè)計衍生的品牌策劃，銷量才能占山為王

對于跨境電商的賣家而言，長足的品牌規(guī)劃是應(yīng)對跨境電商市場快節(jié)奏消費和需求變動的有效手段，賣家的品牌規(guī)劃必須要依附于扎實的產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)去執(zhí)行，否則單純的品牌規(guī)劃也只是花拳繡腿。

 

拒絕價格戰(zhàn)，摒棄黑科技！通過產(chǎn)品設(shè)計撬動銷量打造爆款

（圖/矩成創(chuàng)意設(shè)計的蘇泊爾湯鍋）

談及品牌規(guī)劃，王一鳴表示在與跨境電商賣家的合作溝通中，他們慢慢得出了以下幾點關(guān)于品牌定位及策劃的核心方法：

1、首先賣家可以聯(lián)合設(shè)計師開始設(shè)計主推產(chǎn)品，去向買家呈現(xiàn)和傳遞產(chǎn)品設(shè)計理念；

2、其次，可用優(yōu)秀的設(shè)計去打動消費者達(dá)成交易，這種模式較為便捷、可行性高，在推動設(shè)計達(dá)成銷售的同時，還能傳遞賣家品牌的理念和價值；

3、賣家要定位好自身的品牌價值觀念，堅持做獨特而靠譜的品牌價值；

4、負(fù)責(zé)銷售環(huán)節(jié)的人員，也可收集和反饋些市場信息，傳達(dá)給設(shè)計師進(jìn)行款式的設(shè)計，做好每一個款式的設(shè)計方案，持續(xù)一段時間的推廣后，品牌自然而然會建立起來的；

5、與此同時，賣家的策劃也應(yīng)該步步遞進(jìn)，策劃與設(shè)計執(zhí)行力是同步進(jìn)行的，再根據(jù)市場反饋適時做一些調(diào)整。

心急吃不了熱豆腐！設(shè)計對銷量、品牌的回報是長期的

在跨境電商大行其道之時，不少行業(yè)人士也曾分析：“現(xiàn)如今的跨境電商賣家都較為浮躁，費盡心思地狂打爆款，試圖以最快捷的方式實現(xiàn)利潤回本和營收，卻很少將心思真正放在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計及品牌的建立、維護上。”

為此，王一鳴也坦言，通常情況下一些“短平快”、快速生產(chǎn)的產(chǎn)品，其后期取得的效益也往往是階段性的，對品牌的宣傳推廣也是稍縱即逝，而品牌策劃和設(shè)計之間的關(guān)系，通常會經(jīng)過1-2年的沉淀，而借助產(chǎn)品銷量和買家對品牌的口碑背書逐漸體現(xiàn)。

據(jù)悉，截至目前，矩成創(chuàng)意已經(jīng)通過這種方式與幾個常年服務(wù)的品牌商或代工企業(yè)簽訂了常年合作協(xié)議。這其中，有一家外貿(mào)公司從2008年開始就已經(jīng)與矩成創(chuàng)意達(dá)成了戰(zhàn)略合作，通過撬動產(chǎn)品設(shè)計和訂單轉(zhuǎn)化間的微妙聯(lián)系，發(fā)展了1000多個品牌粘性極高的買家粉絲，將該外貿(mào)公司進(jìn)化成為密胺類家居產(chǎn)品領(lǐng)先品牌。“你一定不相信，這家企業(yè)甚至沒有長篇大論的品牌策劃報告，只有不斷的設(shè)計、用設(shè)計帶動客戶、帶動銷售量。”王一鳴感慨道。

（文/贏商薈 小羅）

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