對于任何想從互聯(lián)網(wǎng)上賺錢的人來說，亞馬遜即將全面推出的澳大利亞站都是一個巨大的機遇。亞馬遜澳洲站第三方平臺已開放注冊，平臺正式上線時消費者就能購買到第三方賣家的產(chǎn)品。

本指南將帶你了解有關(guān)在亞馬遜澳大利亞站銷售產(chǎn)品的所有“知識點”，看完本文你應(yīng)該就能知道這個平臺到底適不適合你。

亞馬遜澳大利亞站的銷售是如何運作的？

企業(yè)可以通過亞馬遜電商平臺注冊銷售產(chǎn)品。亞馬遜第三方平臺的銷售額占到了全球總銷售額的50％。賣家負(fù)責(zé)設(shè)定他們自己的價格、撰寫產(chǎn)品描述以及打造他們自己的品牌。很多亞馬遜賣家的銷售都非常依賴于其產(chǎn)品在搜索中的排名及展示位置。

誰能在亞馬遜澳大利亞站銷售產(chǎn)品？

對于這個問題并沒有一個特定的標(biāo)準(zhǔn)，但是當(dāng)你注冊時，你需要有一個公司名稱和企業(yè)郵件地址。注冊過程允許你輸入一個企業(yè)網(wǎng)站地址，但這是可選的。

從其他平臺的注冊流程中可以推斷出，你可以以個人或企業(yè)的形式出售。這與亞馬遜賣家峰會提供的信息一致，亞馬遜在會上明確表示，澳大利亞站的賣家門檻很低。一旦你注冊了，亞馬遜的一名代表將與你聯(lián)系，討論在其平臺上銷售的下一個步驟。

我能賣什么呢？

我們還沒有看到亞馬遜澳大利亞站將提供什么產(chǎn)品類別，但我們已經(jīng)能夠在其“最暢銷產(chǎn)品”類別中瞥見一些可能的產(chǎn)品。亞馬遜銷售產(chǎn)品類別可能包括嬰兒產(chǎn)品、美妝、服裝和鞋子、廚房和餐飲、運動用品、文具、玩具和電子游戲。

在亞馬遜澳大利亞站的“最暢銷產(chǎn)品”類別中，你除了可以看到Kindle圖書之外，還可以看到像Xbox One游戲《質(zhì)量效應(yīng)》這樣的產(chǎn)品。但從嚴(yán)格意義上來說，亞馬遜澳大利亞站目前唯一在銷售的產(chǎn)品就是Kindle書。

澳大利亞媒體Finder稱，由于一次短暫的網(wǎng)站泄露（或者可能是故意的），他們對亞馬遜將要銷售的產(chǎn)品得到了一些了解。

以下是Finder從“best sellers”泄露中推斷出的母產(chǎn)品類別，以及預(yù)測的將會在該站點正式推出后銷售的所有子類別。

嬰兒用品：服裝配飾、嬰幼兒玩具、嬰兒文具、洗澡和皮膚護理、汽車座椅及附件、紙尿片、嬰兒喂養(yǎng)用具、禮品、健康和嬰兒護理、嬰兒房用品、如廁訓(xùn)練、懷孕和生育、安全用品、嬰兒車&配件

美妝：眼妝、唇妝、彩妝、指甲化妝品、化妝工具（如化妝刷）、護膚品（包括眼部、唇、洗浴、手腳、專業(yè)護膚及護理工具）、洗發(fā)水、護發(fā)素、造型產(chǎn)品、染發(fā)劑、沙龍護發(fā)、剪發(fā)工具、美甲工具、箱包、香水和古龍水、空腔護理、刮胡子&脫毛、除臭劑和止汗劑、奢侈化妝品、奢侈護膚品、奢侈化妝工具及配件、男士化妝品

圖書：兒童書籍、教科書、教科書租賃、獲獎書籍、廉價書、2017年最最佳書籍（Best Books of 2017）、西班牙語書、

服裝：女裝、女鞋、珠寶、手表、女士手袋、女性配飾、男裝、男鞋、青少年服飾

廚房&餐廳：咖啡、茶、咖啡、炊具、刀具和刀配件、餐飲和娛樂、食品服務(wù)設(shè)備和用品、家庭釀造與釀酒、餐桌和床單、廚房用具及設(shè)備

健身和戶運動：水上娛樂用具、草坪游戲、體育用品、游樂設(shè)施和運動場設(shè)備、飛行玩具、兒童游戲室、運動服裝、鍛煉與健身、打獵和釣魚、團隊運動、球迷商店、高爾夫球、休閑運動與游戲室、體育收藏品

文具（辦公用品）：打印機和油墨、辦公室和學(xué)校用品

玩具&游戲：公仔、藝術(shù)和工藝品、建筑玩具、娃娃和飾品、裝扮和角色扮演游戲、兒童電子產(chǎn)品、成人玩具、興趣愛好、兒童家具&裝飾、學(xué)習(xí)與教育、派對用品、謎題、毛絨玩具、遙控玩具和玩具車、除草、乘騎玩具、三輪腳踏車和四輪車

電子游戲：PlayStation 4、PlayStation 3、Xbox One、Xbox 360、Wii、Wii U

如何定價我的產(chǎn)品？

以下是在確定價格時要牢記的一些因素：

• 你的成本和費用是多少？在亞馬遜上銷售是要花錢的（下文將詳細(xì)解釋），所以在設(shè)定價格時要考慮到這一點。還要考慮到客戶的退貨費和你自己的退貨相關(guān)成本，比如產(chǎn)品沖銷。

• 競爭：你競爭對手的價格是多少？直到亞馬遜澳大利亞站上線前，你還要檢查亞馬遜的海外網(wǎng)站價格。

• 靈活性：在亞馬遜上銷售要求你的價格具有一定的靈活性。你的價格應(yīng)該根據(jù)你的產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名，以及針對其他賣家的改價而做出反應(yīng)。

亞馬遜將向我收取多少費用？

亞馬遜澳大利亞站的平臺成本結(jié)構(gòu)如下：

•在亞馬遜澳大利亞站（Amazon.com.au）上架產(chǎn)品需要繳納49.95美元的費用。

•通過平臺產(chǎn)生的任何銷售收入，都要收取6%至15%的傭金。此費用將由你所銷售的產(chǎn)品類型決定。

我如何判定亞馬遜澳大利亞站是否適合我銷售產(chǎn)品？

有許多電商零售巨頭都可供你出售產(chǎn)品，eBay是澳大利亞最著名的電商平臺之一。在決定亞馬遜澳大利亞站是否適合你時，你應(yīng)該考慮的主要問題應(yīng)該是你所銷售的產(chǎn)品、你想要瞄準(zhǔn)的受眾、以及該平臺的銷售成本結(jié)構(gòu)將如何影響你的利潤…

準(zhǔn)備好開始在亞馬遜澳大利亞站上銷售了嗎?

你現(xiàn)在就可以通過這個鏈接在亞馬遜澳大利亞站上注冊賣家。你需要提供以下信息:

•姓名

•公司名稱

•企業(yè)電子郵件

•電話號碼

•網(wǎng)站（可選）

在你提交你的詳細(xì)資料后，一位亞馬遜澳大利亞站的代表將會與你聯(lián)系。

亞馬遜澳大利亞站：國際賣家所面臨的問題

或許多渠道服務(wù)商還沒有對亞馬遜澳大利亞站提供支持，因此在早期的時候，上傳產(chǎn)品和管理銷售將會通過相對手工的操作來完成，這可能會有點麻煩。我們也在急切等待亞馬遜澳大利亞站FBA的新聞，因為這對于那些想要認(rèn)真出售的賣家來說是非常重要的：使用FBA才能符合Amazon Prime的資格，并真正提升他們贏得亞馬遜Buy Box的機會。

然而，有一個問題是，對國際賣家來說，到目前為止似乎還沒有一個簡單的收款解決方案。來自英國的賣家試圖建立他們的亞馬遜澳大利亞站賬戶，卻發(fā)現(xiàn)他們需要一個澳大利亞的銀行賬戶才能收到匯款。賣家不能選擇澳大利亞本土之外的銀行賬戶。

當(dāng)你登陸亞馬遜賬戶，設(shè)置你的財務(wù)細(xì)節(jié)時，你會發(fā)現(xiàn)，在“銀行所在地”一欄，澳大利亞是唯一的選擇。

如果你打算在亞馬遜澳大利亞站上銷售，你是否找到了合適的銀行收款解決方案？

（文/贏商薈-小羅、微信/電話：18816782590）

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