美國、歐洲等競爭激烈的電商市場早已讓跨境電商人累覺不愛,一大波賣家正在奔赴拉美、非洲、中東、亞洲等新興電商市場。
其實(shí),世界那么大,地球上還有好多值得一試的電商市場,何必“吊死在一棵樹上”?一帶一路沿線的國家巴基斯坦,許多賣家可能還不太熟悉,但是這可是連阿里巴巴和eBay都看好的電商處女地!
一片尚未開墾的凈土,巴基斯坦市場究竟有何魅力?
隨著全球貿(mào)易進(jìn)程的不斷推進(jìn),除了早已瓜分的市場之外,跨境電商也逐漸將目光鎖定在尚未開墾的巴基斯坦市場。據(jù)預(yù)估,2020年巴基斯坦電商產(chǎn)業(yè)總值將達(dá)10億美元。
對于巴基斯坦,大家可能已經(jīng)有了固定思維,認(rèn)為這里缺乏數(shù)字化意識(shí),人均消費(fèi)差距過大,不適合發(fā)展電商。但卻未發(fā)覺巴基斯坦互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端的比例正在逐步上漲。
(圖為拉合爾市內(nèi)典型的手機(jī)數(shù)碼零售店)
Cheezmall 聯(lián)合創(chuàng)始人兼B2B電商Shoplus負(fù)責(zé)人Nino Zhao告訴雨果網(wǎng),巴基斯坦人均消費(fèi)大約為1600美金,接近印度人均消費(fèi)水平,中層消費(fèi)階級呈上升趨勢;移動(dòng)端比例與東南亞市場相近,普通手機(jī)占據(jù)80%,智能手機(jī)占據(jù)20%,隨著中國移動(dòng)對巴基斯坦的投資布局,還將擴(kuò)大3G/4G的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率,大大提升移動(dòng)端的消費(fèi)人群。預(yù)計(jì)到2020年,巴基斯坦將有超過6500萬人在智能手機(jī)上使用3G或4G網(wǎng)絡(luò),屆時(shí)手機(jī)用戶將超過1.63億人,約占巴全部人口的89%。
除了移動(dòng)端的覆蓋率之外,巴基斯坦2.2億的人口紅利足以給賣家?guī)眢@喜。巴基斯坦人口基數(shù)雖然很高,但是制造業(yè)卻相當(dāng)匱乏,工業(yè)活動(dòng)比較單一,主要集中在紡織業(yè),由于本國的商品資源匱乏,存在大量的進(jìn)口需求,這對電商的發(fā)展存在優(yōu)勢。
巴基斯坦電商市場最大難點(diǎn),缺乏完整的生態(tài)系統(tǒng)
當(dāng)然,相對于歐美、東南亞、中東等電商市場,巴基斯坦起步晚,基礎(chǔ)設(shè)施并不完備,不少跨境電商仍在踟躇,擔(dān)心商品出口到巴基斯坦,利潤能否得到保證。
畢竟國情不一樣,進(jìn)駐巴基斯坦電商市場確實(shí)存在一些方面的難題,例如支付、物流……
這些問題都需要重新規(guī)劃,按照巴基斯坦的市場情況因地制宜。
Nino Zhao表示,巴基斯坦地區(qū)98%到99%的消費(fèi)者習(xí)慣于貨到付款,剩余的會(huì)使用信用卡、儲(chǔ)蓄卡,隨著支付公司的進(jìn)駐,部分消費(fèi)者也在逐步轉(zhuǎn)變支付方式。對于常年布局比較成熟的電商市場的跨境電商賣家來說,可能很難接受貨到付款,這意味著賣家需要承擔(dān)相應(yīng)的資金風(fēng)險(xiǎn)。
另外,物流也是件讓人頭疼的問題。“巴基斯坦的物流,一般會(huì)出現(xiàn)回款慢、丟件以及一些技術(shù)性問題,他們的物流還處于相對基礎(chǔ)的層次,并不能很好的完成‘最后一公里’的任務(wù);而且電商物流運(yùn)作是以城市為中心的,忽視了占總?cè)丝?0%的農(nóng)村消費(fèi)者。”Nino Zhao表示。
Nino Zhao認(rèn)為巴基斯坦電子商務(wù)行業(yè)的最大問題是缺乏一個(gè)完整生態(tài)系統(tǒng),難以鼓勵(lì)大多數(shù)企業(yè)從實(shí)體店向數(shù)字化電子商務(wù)轉(zhuǎn)型。
雖說B2C是電商“大頭”,但這個(gè)市場B2B才是切入點(diǎn)
市場上的電商巨頭基本上都是以B2C為主,但這點(diǎn)在巴基斯坦電商市場可能不是很切合,Nino Zhao認(rèn)為根據(jù)巴基斯坦實(shí)實(shí)在在的國情,B2B可能是更好的切入點(diǎn),便于讓中國的供應(yīng)商直接與巴基斯坦終端零售商連接,全面打通外貿(mào)——物流——零售各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。
為什么巴基斯坦不適合B2C模式?
據(jù)了解,巴基斯坦電商市場正處于萌芽期,吸引了不少電商巨頭的青睞,eBay曾放言下一個(gè)熱門電商市場將是巴基斯坦,甚至阿里巴巴都對這個(gè)市場存有“曖昧”心思。
但根據(jù)巴基斯坦的實(shí)際情況,B2C并不適用于這個(gè)剛剛起步的“新星”,電商在當(dāng)?shù)剡€遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能替代零售商,選擇布局B2B可能是更佳選擇。
Nino Zhao表示,巴基斯坦的零售業(yè)相當(dāng)受歡迎,仍然以街邊店為主,類似于中國的三四線城市。在巴基斯坦,這一類的店大概有30萬家,至少占據(jù)巴基斯坦整個(gè)零售市場份額的 60%-70%,大部分分布在拉合爾和卡拉奇。
看到巴基斯坦零售業(yè)的發(fā)展機(jī)遇,Shoplus計(jì)劃在對接更多 B 端的同時(shí),提高平臺(tái)上已有B端的活躍度。
根據(jù)Shoplus 上的交易情況,可以發(fā)現(xiàn)巴基斯坦消費(fèi)者對中國商品很認(rèn)可。“當(dāng)?shù)厝似珢蹆r(jià)格低廉的生活用品和3C產(chǎn)品,以及一些雜牌和二手產(chǎn)品,這就與中國市場相當(dāng)吻合,中國是全球最大的零售市場,而且義烏小商品的價(jià)格也符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的定位。”Nino Zhao提到,巴基斯坦電商市場并沒有合適的中國跨境電商的平臺(tái),如果跨境電商想要進(jìn)駐這個(gè)市場,可以借助Shoplus平臺(tái)。
進(jìn)駐巴基斯坦電商市場,一些建設(shè)性意見:
1、對巴基斯坦市場有一定了解的跨境電商,可以提前布局,另外貨品需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整;
2、對巴基斯坦市場并沒有了解的小白賣家,可以借助電商平臺(tái)的優(yōu)勢,小批量進(jìn)入或者抱團(tuán)入駐,建議“小步快跑”的形式;
3、最重要的一點(diǎn)是宗教問題,巴基斯坦宗教信仰濃厚,在貨品選擇、上傳圖片、文字介紹等方面需要多加注意,避免出現(xiàn)宗教糾紛。
(文/贏商薈-小羅、微信/電話:18816782590)
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