買(mǎi)家必須能夠找到你的商品，才能購(gòu)買(mǎi)你的商品。通過(guò)關(guān)鍵詞搜索是買(mǎi)家用于在亞馬遜上查找商品的主要方式。優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞能給listing帶來(lái)較高的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，因此用好關(guān)鍵詞能給賣(mài)家?guī)?lái)非常多的益處。點(diǎn)擊進(jìn)入>>（亞馬遜全球開(kāi)店專(zhuān)題）

一、Search Terms的重要性!

亞馬遜關(guān)鍵詞也被稱(chēng)為Search Terms(搜索條件)，是Amazon為賣(mài)家提供的一個(gè)在標(biāo)題、描述、屬性之外的關(guān)鍵詞拓展功能。

正確的填寫(xiě)產(chǎn)品的5行關(guān)鍵詞可以提高客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)概率，因此絕不能漫不經(jīng)心的填寫(xiě)和簡(jiǎn)單的復(fù)制，必須要經(jīng)過(guò)認(rèn)真的總結(jié)和梳理。關(guān)鍵詞上體現(xiàn)出來(lái)的信息，可以有產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途以及其他方面的優(yōu)勢(shì)，越具體越好，越是買(mǎi)家關(guān)心的越好，越能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生差異化越好。

二、Search Terms到底該如何填寫(xiě)?

1. Search Terms的兩種寫(xiě)法：

關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞的寫(xiě)法主要有兩種模式，哪種更好沒(méi)有定論，只能根據(jù)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度、賣(mài)家現(xiàn)階段的經(jīng)營(yíng)策略以及賣(mài)家對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)的把握做為參考依據(jù)。

第一種：在5行Search Terms欄都只填寫(xiě)一個(gè)關(guān)鍵詞或詞組，為的就是完全匹配，當(dāng)買(mǎi)家搜索該關(guān)鍵詞時(shí)得到好的權(quán)重，最有效的抓住每一個(gè)精準(zhǔn)流量。這需要賣(mài)家在眾多關(guān)鍵詞中將不精準(zhǔn)、搜索量低、轉(zhuǎn)化率少的詞匯剔除掉，只留下5個(gè)搜索多、轉(zhuǎn)化率好、成交高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

第二種：在5行Search Terms欄填寫(xiě)大量的關(guān)鍵詞或詞組，甚至是填滿(mǎn)，每個(gè)關(guān)鍵詞或詞組間用英文的逗號(hào)或空格隔開(kāi)，為的是模糊匹配和詞組匹配，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量。

競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的產(chǎn)品，賣(mài)家無(wú)法保證自己的產(chǎn)品能在海量產(chǎn)品之中被買(mǎi)家找到，第一種寫(xiě)法占得優(yōu)勢(shì)較多。競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的產(chǎn)品，第二種寫(xiě)法更好。

或者賣(mài)家也可以將兩者進(jìn)行綜合，比如在5個(gè)Search Terms中，2-3個(gè)用第一種寫(xiě)法，剩下的用第二種寫(xiě)法。

具體采用哪一種寫(xiě)法，賣(mài)家要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況而定，只有不斷嘗試、不斷摸索、不斷調(diào)整，才能找到最適合自己產(chǎn)品的填寫(xiě)方式。

同時(shí)賣(mài)家也要明白，并不是你設(shè)置了這個(gè)關(guān)鍵詞搜索就一定能搜到你的產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品，沒(méi)排名，沒(méi)銷(xiāo)量更是，等產(chǎn)品曝光成交上升了，自然就能搜到。

2. Search Terms的書(shū)寫(xiě)技巧 ：

關(guān)鍵詞之間用英文逗號(hào)或者空格隔開(kāi)：在寫(xiě)關(guān)鍵詞時(shí)，除了英文逗號(hào)和空格以外，無(wú)需再用別的符號(hào)。比如中文逗號(hào)、句號(hào)或引號(hào)。

站在買(mǎi)家的立場(chǎng)思考：賣(mài)家要盡可能的在買(mǎi)家的立場(chǎng)上去篩選和整理關(guān)鍵詞，把買(mǎi)家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的關(guān)鍵詞排到前面去，剩下的再按照與產(chǎn)品的相關(guān)性寫(xiě)到Search Terms中。如果可以，5個(gè)Search Terms盡量填滿(mǎn)，當(dāng)然也要分產(chǎn)品，有的產(chǎn)品關(guān)鍵詞本身就很少，就沒(méi)有不要一定要寫(xiě)滿(mǎn)。

相同的產(chǎn)品，每個(gè)國(guó)家和地區(qū)的叫法不一樣：可能每個(gè)國(guó)家、每個(gè)地區(qū)、每一類(lèi)的人對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品的稱(chēng)呼都不一樣，這也導(dǎo)致了同一個(gè)產(chǎn)品有可能有多個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)關(guān)鍵詞，比如有人把移動(dòng)電源也稱(chēng)為充電寶、旅行充電器，還比如燈有l(wèi)amp和light兩種叫法。

抓住季節(jié)性關(guān)鍵詞：如果所賣(mài)產(chǎn)品適合節(jié)日使用或送人，要提前修改關(guān)鍵詞，一般是在節(jié)日前的半個(gè)月甚至一個(gè)月，就在關(guān)鍵詞中加入與節(jié)假日有關(guān)的詞組，比如圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、網(wǎng)購(gòu)星期五等。

三、賣(mài)家可以通過(guò)哪些渠道獲取更多的關(guān)鍵詞?

1.通過(guò)Amazon首頁(yè)搜索框下拉菜單的Buying Keywords。一般搜索框的詞參考意義都比較大，是亞馬遜根據(jù)買(mǎi)家搜索習(xí)慣推薦的一些詞，將這些關(guān)鍵詞進(jìn)行整理、篩選，將與產(chǎn)品有相關(guān)性的關(guān)鍵詞放到listing的Search terms里面，其中，相關(guān)性最高的核心關(guān)鍵詞放在最前面。

2. 類(lèi)目里也可以找一些關(guān)鍵詞

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題里面尋找一些關(guān)鍵詞

4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手review里面尋找關(guān)鍵詞

5. 廣告里面尋找一些關(guān)鍵詞

下載Search Term Report，然后從Report中挑選出一些，曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，且與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，單獨(dú)拿出來(lái)放進(jìn)Search Term，嵌入五點(diǎn)以及長(zhǎng)描述里面進(jìn)行優(yōu)化listing的操作。

6. 使用關(guān)鍵詞分析網(wǎng)站或者關(guān)鍵詞搜索工具

* Google Adword(adwords.google.com)

* Keyword Tracker(freekeywords.wordtracker.com)

* Keyword Discovery(www.keyworddiscovery.com)

* Keyword Spy(www.keywordspy.com)

* Wordze(www.wordze.com)

* SEO Book Keyword Tool(tools.seobook.com)

* Merchantwords (www.merchantwords.com)

* Google keyword Planner

Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師非常實(shí)用，但是需要翻墻,為了保證賬號(hào)安全，建議賣(mài)家用其他不需要登錄賬號(hào)的電腦去使用。

Search Terms 關(guān)鍵詞是從消費(fèi)者搜索的角度來(lái)體現(xiàn)的，所以，賣(mài)家在收集和整理這部分關(guān)鍵詞的時(shí)候，既不能盲目整理無(wú)限多，也不能簡(jiǎn)單填寫(xiě)很少。

Search Terms關(guān)鍵詞一定要和產(chǎn)品有較高的相關(guān)性，沒(méi)有相關(guān)性的詞語(yǔ)，雖然可以在前期帶來(lái)流量，但因?yàn)檗D(zhuǎn)化差，最終還是會(huì)傷害到Listing的整體權(quán)重。

同時(shí)賣(mài)家也不能將別人的品牌名稱(chēng)寫(xiě)進(jìn)Search Terms里面，尤其是大牌的名稱(chēng)，很容易被人警告或投訴。

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