亞馬遜，不容錯過的跨境電商平臺

在當前實體產(chǎn)業(yè)升級和傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)下滑的大背景下，隨著國家在政策層面上的倡導以及跨境電商行業(yè)賺錢效應的帶動，越來越多的外貿(mào)從業(yè)者和實體工廠開始進入跨境電商行業(yè)。

而對應的，像易貝（Ebay）、亞馬遜（Amazon）、速賣通（Aliexpress）、Wish等跨境電商平臺的競相宣傳也讓跨境電商從業(yè)者們眼花繚亂，甚至出現(xiàn)了選擇迷茫癥。多平臺百花爭艷固然是好事，可是對于時間、精力和資金都有限的跨境電商賣家們來說，選擇一個利潤率高、發(fā)展空間大的平臺才有可能助推自己的成長，站在風口才能飛得更高，合適的平臺才能發(fā)展得更長遠，那么當前的各個跨境電商平臺，哪個更適合跨境賣家們選擇呢？

雖然各個平臺各有優(yōu)劣，也都有不少取得斐然成績的成功賣家案例，但拋開客觀因素，每個跨境電商賣家在選擇運營平臺時，非常有必要結(jié)合自己的經(jīng)驗、偏好和資源優(yōu)勢，選擇最適合的平臺來做。

作為一名跨境電商行業(yè)的老司機，我有幸經(jīng)營過上面所有的平臺，經(jīng)驗和成績都告訴我，在當前的發(fā)展狀態(tài)下，亞馬遜平臺是最適合賣家入駐也是最有可能做大的平臺。原因如下：

一、 亞馬遜平臺體量最大

正如我在前文所講到的，亞馬遜平臺在跨境賣家所面對的主流市場，如美國、加拿大、英國、法國、德國、意大利、西班牙和日本等，都是本地最大的網(wǎng)上購物平臺，健忘的消費者永遠只記得第一而不知其他，亞馬遜憑借在這些市場的絕對壟斷地位占領(lǐng)了消費者購物心智中最核心的部分，可以這么說，在這些國家，購物就上Amazon幾乎是每個消費者的共識。

消費者的認識如此，作為跨境電商賣家，要想在這些全球最發(fā)達的市場搶得市場份額，選擇亞馬遜自然是不二之選。

二、 亞馬遜平臺客戶最優(yōu)

成立20多年來，亞馬遜一直堅持深耕細作，每一步的發(fā)展都緊緊圍繞著“以用戶為中心”的理念，很多公司都以類似這樣的語言作為公司經(jīng)營理念，但只有亞馬遜把這一點做到了實處。

用戶都是理性的，在享受亞馬遜高品質(zhì)服務的同時，用戶對亞馬遜平臺形成信任和依賴，當前，亞馬遜針對重度用戶推出的Prime會員制吸納了約8500萬的會員（以亞馬遜美國站為例，用戶需要支付99美元的年費成為Prime會員，在一年的期限內(nèi)，可以享有在亞馬遜網(wǎng)站購物免派送費的服務，除此之外，亞馬遜還為Prime會員提供多項福利政策，比如免費的音樂、電子書和電影等，這些服務都深得Prime會員的喜愛，以上使用的Prime會員總數(shù)量來自外媒的評估），這些Prime會員是中產(chǎn)階級的核心力量，他們有消費需求同時又有消費能力，是網(wǎng)購人群中非常重要的群體，他們對價格敏感度低，消費頻率高，他們促成了亞馬遜人均1200美元的年消費值，如此龐大的高粘度用戶群體和如此高的單客消費值，是其它電商平臺都望塵莫及的。

三、 亞馬遜平臺規(guī)則最規(guī)范

亞馬遜平臺規(guī)則規(guī)范，這是幾乎所有經(jīng)歷過的賣家都認可的觀點。我們歷來講“不患寡而患不均”，亞馬遜以平等和規(guī)范的原則，對待賣家一視同仁，大家站在同樣的起跑線上，只要你用心，你就可以跑得更快。在賣家公平這一原則上，亞馬遜深諳西方的哲理，人人生而平等，但你有機會創(chuàng)造結(jié)果的不平等。

除此之外，日常運營中，亞馬遜規(guī)則雖然也會有小幅的調(diào)整，但一般都是基于原有規(guī)則下對漏洞的修復，相比較其他平臺，鮮有進行根本性調(diào)整的情況。平臺規(guī)則規(guī)范讓賣家可以有章可循，不用擔心平臺規(guī)則朝令夕改所帶來的不可預知的滅頂之災。

規(guī)范的平臺規(guī)則讓買家放心，讓賣家安心，平臺給出尺度量衡，賣家依據(jù)規(guī)則經(jīng)營，所有賣家在透明的規(guī)則下競爭，這一點，亞馬遜比其它跨境電商平臺要走得遠很多，從這一點上，亞馬遜和Google的“不作惡”的公司理念有異曲同工之妙。

四、 亞馬遜平臺平均利潤率最高

當前跨境電商市場競爭激烈是不爭的事實，原本的藍海市場變成了紅海，一路沖著血海奔去。利潤稀薄，利潤率越來越低，很多產(chǎn)品都成了雞肋，食之無味棄之可惜，這種情況在某些平臺上就顯得尤為明顯，在這樣的一種大背景下，亞馬遜平臺上較高的利潤率猶如一泓清泉，成為眾多跨境電商賣家首選的市場。

基于亞馬遜獨特的平臺屬性和消費群體較高的消費能力，用戶在亞馬遜平臺購物的過程中，對價格不太敏感，反而更在意產(chǎn)品本身的評價，一個產(chǎn)品擁有好的評價就更容易得到系統(tǒng)的推薦，獲得用戶的青睞，系統(tǒng)推薦的過程中，價格只是很小的一個要素，而習慣了亞馬遜購物的買家同樣不會把價格作為最重要衡量因素，所以，只要產(chǎn)品品質(zhì)足夠好，賣家可以在較高的價格下銷售，獲取更高的利潤率，這是其它跨境電商平臺所不可比擬的。

根據(jù)日常接觸到的亞馬遜賣家群體來看，一個好的產(chǎn)品，通?？梢宰龅?0%左右的利潤率，如果產(chǎn)品獨特，利潤率甚至可以高達100%以上。

通過以上的對比分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，跨境電商作為一個正處在風口的行業(yè)，市場潛力巨大，發(fā)展空間無限，是正在尋找業(yè)務新通道的實體工廠和正在尋求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)理應考慮的一個方向，同時跨境電商行業(yè)由于門檻低、發(fā)展快，也適合正在尋求機會的創(chuàng)業(yè)者們考慮。

我們一直說“站在風口才能飛得更高”，大家又說“選擇大于努力”，在對跨境電商平臺的選擇上，無論從市場規(guī)模、發(fā)展空間、平臺規(guī)范，還是從賣家所追求的利潤空間來看，亞馬遜都是最值得跨境電商賣家關(guān)注的。

那這本《亞馬遜運營秘籍》就是你亞馬遜運營不容錯過的一本書。

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