6月23日，第六屆湖南電子商務(wù)大會在長沙舉行，本次大會以“開放崛起 連接世界”為主題，深圳有棵樹集團副總裁王章民出席此次會議并發(fā)表“一帶一路跨境雙向進出口布局”的主題演講。王章民在演講中透露，2016年有棵樹在出口方面銷售額超過15億，進口方面為10億，而2017年的銷售目標“希望能夠翻一番，達到50億以上”。

王章民針對“賣全球”這一理念，分享了一組數(shù)據(jù)，有棵樹海外倉服務(wù)了全球180多個國家的消費者，年發(fā)送包裹超過三千萬噸；進口方面在全世界8個國家建立了全球采購中心；在國內(nèi)市場方面覆蓋了4500萬以上的消費者；訂單方面，日均輸出訂單進出口雙向超過15萬單，高峰的時候峰值超過60萬單。

以下是演講實錄：

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。

王章民：各位小伙伴大家好我很高興能夠作為有棵樹有機會在這么隆重的場合跟大家一起分享，我們作為跨境電商雙向進出口企業(yè)如何在過去的時間里面，在全球進行布局，特別是一帶一路的。剛才我在臺上分享的時候有棵樹是從湖南走出去的企業(yè)，我們都是湖南人，為什么？因為我們2000人至少一半以上是湖南人。

今天跟大家分享的是我們在過去創(chuàng)業(yè)7年里面如何從一個很迷你的eBay賣家成長為跨國公司，我們在全球布局特別是一帶一路國家，如何相應(yīng)國家戰(zhàn)略進行戰(zhàn)略布局，最終分享如何看待跨境點上行業(yè)發(fā)展，如何實現(xiàn)無國界全渠道的營銷模式。

如剛才Mark說了有棵樹的創(chuàng)始人是湖南邵陽人，1984年生人，他是典型的深圳的創(chuàng)業(yè)者，南飄一族，到今天成為跨界巨頭，他在本月在北京的僑商大會上做了很精彩的分享，在這里跟大家一起重溫，肖總是說話他創(chuàng)業(yè)這么多年覺得跨境電商行業(yè)已經(jīng)走到了第四個階段，前面三個階段他都經(jīng)歷過了，第一是通過郵政小包把中國的小件貨品賣到全球，第二個階段當你慢慢長大的時候有實力到海外投資或者借助第四方這樣的跨國倉儲物流企業(yè)能夠把更大貨品賣出去，第三階段就是在這個時候有一些大的企業(yè)已經(jīng)全球布局完了，整個平臺建立好了，可以推廣他的產(chǎn)品，比如說這邊有最優(yōu)秀的華為以及湖南本地的制造企業(yè)三一重工，但是對于大量中小企業(yè)意味著什么機會呢？沒有錢沒有人才沒有平臺怎么走出去？所以最重要的是什么呢？打造你的品牌。所以我們認為今天已經(jīng)進入了跨境電商第四個階段，就是商品平臺化從歐美國家不僅僅是發(fā)達國家，現(xiàn)在最重要機會是發(fā)展哪些國家，特別是一帶一路的沿岸國家。

我們有棵樹在過去怎么遵循這四個階段，簡單分享一下。創(chuàng)業(yè)在2010年，當時在深圳華強北租了一個小柜臺從批發(fā)零售開始，開始接觸跨境，到現(xiàn)在為止這個數(shù)據(jù)突破2千人，在去年非常榮幸榮登新三板，成為第一家進入公眾公司的跨境進出口的雙向公司。

我們的宗旨是賣全球，在過去的時間里面用我們的郵專門線海外倉服務(wù)了將近全球180多個國家的消費者，每年發(fā)送出去的包裹的超過三千萬噸，進口方面全世界8個國家建立了全球采購中心，在中國市場覆蓋了整個中國市場服務(wù)4500萬以上的消費者。我們在行業(yè)里面也獲得一些殊榮，現(xiàn)在在出口方面去年銷售額超過15億，進口是10億，今年的目標我們?nèi)耘f希望能夠翻一番達到50億以上。

這是我們的一些基礎(chǔ)設(shè)施，在全球方面積極參與了建設(shè)，從倉儲方面全球倉庫海外超過10萬平米，在中國超過10萬平米，訂單方面日均輸出訂單進出口雙向超過15萬第一單，高峰的時候峰值超過60萬單，去年阿里速賣通超過60萬單。

我們在雙向跨境商業(yè)模式的布局，首先是商業(yè)模式的布局，布局也是遵循電商發(fā)展的三個階段，首先是跨國，跨境物流，最后走向一般貿(mào)易。我們以出口為例，我們在中國主要的采購基地是在華南和華東，已經(jīng)有多達6000多家供應(yīng)商跟我們一起合作，深度合作200多家，現(xiàn)在經(jīng)營的SKU高達10萬個，方式是把最熱銷的商品篩選出來運到海外倉。

我們把一般產(chǎn)品集中在深圳的核心分發(fā)倉，目前主要是在深圳和東莞，訂單發(fā)送的時候全球的訂單倉儲中心系統(tǒng)ERP系統(tǒng)去覆蓋全球市場，這是我們的目的。我們的方式主要是在全球各個平臺上開店，等下跟大家分享全球平臺開店的全景圖。

從海淘模式，我們是有棵樹在2014年創(chuàng)造的海淘供應(yīng)鏈，中國最早進入跨境的電商，也是第一家深圳的出口電商轉(zhuǎn)型雙向進出口的。在過去三年里我們發(fā)展的是跨境B2B、跨境BBC的商業(yè)，與大量一線、二線和中小點上平臺合作，通過跨境保稅，保稅備貨以及跨境直郵方式，分別從杭州、深圳、廣州、重慶、天津以及海外的日本、德國、美國、香港服務(wù)中國消費者。

其中可以跟大家分享一個數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)庫里面發(fā)掘來自于中西部特別是湖南的消費者在過去兩年里面增長的速度是超過十倍的。

我們?nèi)绾沃坞p向模式？分三種，一個是全球B2C開店，一帶一路上建立海外倉以及我們采用的跨境立體物流。大家可能耳熟能詳?shù)钠脚_主要是亞馬遜、ebay，這些是全球著名的平臺，但是大家可能不知道亞馬遜+ebay市場占有率只有35%，也就是說大量的線上平臺包括線下完全是空白的，在這些平臺在這些本土的平臺上面，我們有棵樹就是在過去一年里面積極開拓歐美國家的垂直平臺，比如說法國的幾個平臺。

參加這次會議之前，湖南的跨境電商協(xié)會小伙伴推薦了湖南本土品牌，是一家加盟企業(yè)，湖南夢潔，在深圳深快深入交流了如何把中國的民營制造品牌像這種優(yōu)秀品牌帶出海外，推廣給海外消費者。所以我們在這方面非常有自信，能夠幫助在座很多小伙伴，特別是制造業(yè)的，能夠一起出海。

要滿足全球消費者的期望，非常重要的一點就是響應(yīng)度以及時效，所以我們在過去幾年里面融資4輪資多達10億人民幣，大部分錢全部砸在海外，我們是真正的現(xiàn)在實現(xiàn)全球運營的一家公司。

重金打造英國、德國、波蘭，下一步準備投資中東，準備設(shè)立海外派送中心。另外，在東南亞以及澳大利亞都已經(jīng)開展我們的海外倉建設(shè)。我簡單說一下，我們在英國的倉，最早的，2015年建立的，目前建立了進口和出口兩個倉。所以在英國第一個發(fā)往中國義烏的班次上裝了我們的貨柜，直接發(fā)往中國，貨物都是英國制造的，包括BBC、路透社等在內(nèi)的媒體當時都進行了現(xiàn)場采訪。

德國倉借助中歐班列，我們在這里建立了非常高等級的倉庫，參觀的同行和國外小伙伴非常贊揚，沒有想到一家中國企業(yè)能夠在核心國家里面核心城市有這樣核心的倉，所以我們在過去一年半里面這個倉為中國消費者特別是家庭母親運送了源源不斷的奶粉、化妝品、母嬰用品，各種高質(zhì)量的歐洲消費品。

這個是我們在歐洲的門戶，也就是在波蘭以及德國的邊境設(shè)立了整個歐洲派送中心，目前已經(jīng)1萬平米，我們準備擴展到2萬平米，什么意思？也就是說我們有棵樹準備把中國制造帶到歐洲去，就是靠整個東歐覆蓋整個歐洲市場。目前已經(jīng)達到一萬單以上，期望在過去一年里面這個業(yè)務(wù)因為海外倉的設(shè)立增長了10倍以上，所以我們也非常建議大家能夠跨境的時候，能夠勇敢的走出去，像我們這樣從零開始，應(yīng)該說這個是很陌生的地方去找到一個土地扎根下來。

最終我們講如何貫通中國和一帶一路沿線國家的運輸物流方式，在實踐中不斷摸索，最終確定下來，中歐班列是最適應(yīng)跨境電商行業(yè)的大規(guī)模國際運輸模式，為什么？首先是時間，大家可以看到到達中國最近的城市只要16天，我非常關(guān)注湖南進展以及湘歐快線的開通，今后借助這個班列走出去，并且把歐洲的貨帶進來。直接點對點連接起來，我們認為這個新鮮事物非常值得關(guān)注。

在這邊也不能漠視貨運包機的力量，有棵樹在過去一年里面在行業(yè)里面首次實現(xiàn)突破跨境出口、跨境進口全貨運包機，每個包機量達到100—120噸，我們也希望能夠今后包機常態(tài)化，非常樂意看到長沙能夠通往主要歐美國家以及一些新型國家，特別是要關(guān)注中亞、中東、拉美這些國家的貨運市場。

大家可以看到鐵路中歐班列不僅僅是節(jié)省時間，以及整體供應(yīng)鏈成本上有非常大的優(yōu)勢，大家看到這邊就是鐵路，所以在這邊大家不僅僅是要關(guān)注制造成本還是需要看到供應(yīng)鏈成本。

最終跟大家講我們的決勝在于沒有國界全渠道全范圍的競爭，如何實現(xiàn)？兩點，第一是大數(shù)據(jù)，第二管理需求鏈。所以在這個角度來講我們是需要運用科技的電子商務(wù)工具，利用各種銷售平臺。第二比價網(wǎng)，因為整個歐美非常善用比價位，消費者非常成熟。第三個就是利用搜索工具。最終如何落地，我們以中歐班列，這是我們自己數(shù)據(jù)庫，每個集裝箱里面裝了GPs，左邊的圖就是一個實戰(zhàn)經(jīng)驗到發(fā)出到消費者手機上面，可以精確到每一秒鐘知道它的方位、溫度、濕度，這是我們的數(shù)據(jù)庫，右邊這個圖片，歷史上第一次作為一個電商企業(yè)或者貨主，能夠第一時間知道貨物的方位以及動態(tài)，所以這個技術(shù)，也就是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用非常重要。

最終我用我們董事長的話結(jié)束今天的分享，他在北京大會上講，當主持人問大家有什么寄語，我們董事長回答未來十年，跨境電商是中國人的十年，特別是在一帶一路國家冒險的十年，衷心的希望跨境小伙伴一起走出去，到一帶一路新興市場上找到自己的利益。

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