在去年的4·8新政實(shí)施不久，也就是跨境進(jìn)口行業(yè)最動(dòng)蕩的那個(gè)時(shí)候，時(shí)任億邦動(dòng)力網(wǎng)總編輯的賈鵬雷曾經(jīng)在一次聚會(huì)上向眾多跨境電商企業(yè)的高管們問過這樣一個(gè)問題：如果給你再次做出選擇的機(jī)會(huì)，你還會(huì)做跨境電商嗎？

他得到的絕大部分答案是：會(huì)。

而在那個(gè)時(shí)候，這些企業(yè)當(dāng)中有人因?yàn)楸６悅}的貨無法清關(guān)而心急如焚，有人因?yàn)樨浳锏搅舜a頭卻不能進(jìn)保稅區(qū)而絞盡腦汁，有人因?yàn)殇N售額斷崖式下跌而茶飯不思。

但他們給出的答案仍然是：會(huì)。

現(xiàn)在，一年多時(shí)間過去了。不少人離開了這個(gè)行業(yè)，不少人轉(zhuǎn)行做了其他生意，而那些堅(jiān)守下來的人，在經(jīng)歷了挫折、打擊、絕望和轉(zhuǎn)機(jī)后，似乎看到了跨境電商的春天。

天氣逐漸暖和了起來。

資本市場在回暖

跨境電商融資難的問題是隨著2015年末的資本寒冬一起到來的。

那個(gè)時(shí)候，跨境電商的故事基本都講完了，模式基本被開發(fā)盡了，大部分的平臺(tái)都沒有讓投資人看到盈利的可能。傳聞中的跨境電商新政也讓資本握緊手中的錢，進(jìn)入了觀望模式。

融資越來越難了。

跨境菌整理了4·8新政后跨境電商融資情況（不完全統(tǒng)計(jì)）：

2016年4月中旬，主打母嬰品類的跨境電商寶貝格子融資1200萬元；

2016年4月中旬，母嬰跨境電商尿布師獲得了5500萬人民幣A輪融資；

2016年6月28日，跨境物流服務(wù)商阿俠谷宣布獲得B輪融資；

2016年8月4日，跨境供應(yīng)鏈服務(wù)商跨境翼宣布獲得5080萬元的B輪融資；

2016年10月9日，海淘食品平臺(tái)格格家宣布完成一億元人民幣的A+輪融資；

2016年10月27日，母嬰電商蜜芽宣布完成新一輪融資；

2016年11月29日，日淘垂直電商豌豆公主宣布完成2600萬美元的B輪融資；

2016年12月16日，達(dá)令全球好貨宣布獲得5億元人民幣的融資；

2017年1月9日，跨境服務(wù)商有棵樹宣布完成4億元的C+輪融資；

2017年2月15日，跨境電商O2O連鎖品牌寶媽環(huán)球購?fù)瓿?600萬元A輪融資；

2017年3月21日，跨境電商內(nèi)斯塔獲百萬元種子輪融資；

2017年3月23日，洋蔥海外倉宣布完成過億元B輪融資；

2017年4月11日，剛成立的跨境進(jìn)口平臺(tái)洋鼴鼠宣布獲得2100萬元天使輪融資；

2017年5月26日，跨境直郵服務(wù)商UEQ宣布獲得800萬元的Pre-A輪融資。

在2016年融資的跨境企業(yè)中，蜜芽已全面轉(zhuǎn)型為全渠道母嬰電商，格格家也不再將自己定位為跨境電商，尿布師融資后全面轉(zhuǎn)型為B2B模式。

政策變化和資本預(yù)冷對(duì)跨境電商融資的影響非常鮮明（但似乎并沒有影響到B2B企業(yè)）。

但從2016年年末開始，跨境電商的融資情況開始向好。先是B2C平臺(tái)的豌豆公主和達(dá)令先后融資，緊接著一批新興跨境電商平臺(tái)（寶媽環(huán)球、踏浪者、洋鼴鼠等）接連獲得投資人的青睞。

資本市場的好轉(zhuǎn)與政策的放寬和市場需求的增加都有關(guān)系。

2016年11月，商務(wù)部發(fā)布了延長4·8新政過度期至2017年底的消息，今年3月，商務(wù)部又表示，對(duì)跨境電商零售進(jìn)口商品暫按照個(gè)人物品監(jiān)管，并將逐漸完善監(jiān)管模式，政策試點(diǎn)城市也從10個(gè)增加到15個(gè)。

每個(gè)政策的發(fā)布對(duì)行業(yè)來說都是利好，也振奮了從業(yè)者和資本市場對(duì)跨境進(jìn)口電商行業(yè)的信心。

豐趣海淘CEO任曉煜：3月份商務(wù)部的談話雖然沒有到立法階段，但已經(jīng)可以讓進(jìn)口跨境電商的業(yè)內(nèi)人士們?nèi)杠S了。

市場需求就沒冷過

在政策和資本的不斷沖擊下，讓跨境從業(yè)者可以支撐下來的，估計(jì)就是中國消費(fèi)者源源不斷的消費(fèi)熱情了吧。

根據(jù)Analysys易觀發(fā)布的《中國跨境進(jìn)口零售電商市場季度監(jiān)測報(bào)告2016年第4季度》數(shù)據(jù)，2016年第4季度，中國跨境進(jìn)口零售電商市場規(guī)模為957.1億元，環(huán)比上漲37.7%。

今年第一季度，上海海關(guān)關(guān)區(qū)跨境電商進(jìn)口額達(dá)到3.6億元人民幣。其中，網(wǎng)購保稅進(jìn)口2.1億元，跨境直購進(jìn)口1.5億元。從一月份開始，上海海關(guān)跨境電商進(jìn)口額逐月增長。其中，3月份進(jìn)口2.2億元，同比增長285.3倍，環(huán)比增長1.6倍。

寧波也不示弱，今年一季度，寧波海關(guān)共審核通過寧波保稅區(qū)跨境電商進(jìn)口申報(bào)單565.6萬票，貨值10.5億元，比去年同期分別增長10.5%和8.2%。

消費(fèi)者兜里的錢，總要有個(gè)地方花?，F(xiàn)在買房買不起，買車要限購，海外投資又受到諸多限制，海淘還算管得松，那就可勁兒剁手?？缇畴娚逃狭酥袊?ldquo;消費(fèi)升級(jí)”的需求，讓人們養(yǎng)成了海淘的習(xí)慣。

不管政策和資本怎么潑冷水，消費(fèi)需求總是在一路上漲的。

當(dāng)然，我是說現(xiàn)階段。

UEQ創(chuàng)始人楊學(xué)海：跨境進(jìn)口電商在最近幾個(gè)月的整體交易額在上漲，這對(duì)整個(gè)行業(yè)來說是個(gè)好消息。但是，交易額的集中度卻越來越高了，網(wǎng)易考拉、天貓國際這樣的巨頭平臺(tái)漲幅較大。

巨頭們?cè)絹碓矫?/p>

上文談到，中國消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品的消費(fèi)需求仍在上升，并不會(huì)因?yàn)樾袠I(yè)動(dòng)蕩而受到影響。

那問題就來了。過去的一年中，中小跨境平臺(tái)死的死、傷的傷，不少人退出了跨境進(jìn)口這個(gè)舞臺(tái)。那跨境進(jìn)口市場的增量，掉到了誰的盤子里了呢？

對(duì)，很大一部分都被阿里、京東和網(wǎng)易考拉這幾只大鳥給叼走啦。

雖然跨境進(jìn)口行業(yè)近期看上去風(fēng)平浪靜，但暗潮已經(jīng)漸漸涌動(dòng)起來了。天貓國際、京東全球購和網(wǎng)易考拉紛紛將觸手伸向海外，籠絡(luò)海外品牌和供應(yīng)商資源。

天貓國際方面：

今年4月，歐洲零售巨頭奧樂齊（ALDI）宣布正式入駐天貓國際。5月，創(chuàng)立于1919年的瑞士腕表TITONI（梅花表）也加入了天貓。而Swisse與天貓國際甚至進(jìn)入了新零售場景下的品牌合作新階段，將向全國50個(gè)城市的線下市場擴(kuò)展。

同時(shí)，天貓還在3月份上線了丹麥館，國家館的數(shù)量達(dá)到了17個(gè)。4月初，馬云與挪威首相再次會(huì)面，宣布將引進(jìn)更多挪威海鮮產(chǎn)品入華。

天貓還在近期與澳大利亞相關(guān)機(jī)構(gòu)簽署了全球跨境食品溯源的互信框架合作協(xié)議，與國家監(jiān)測中心等機(jī)構(gòu)共同推出了“跨境進(jìn)口奶粉質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”，并在日本發(fā)布了“全球原產(chǎn)地溯源計(jì)劃”，企圖在跨境進(jìn)口商品溯源方面占據(jù)先機(jī)。

京東全球購方面：

今年4月，沃爾瑪旗下的英國超市品牌ASDA在京東全球購開設(shè)官方旗艦店，拜耳也宣布在京東全球購兩周年之際進(jìn)駐。

5月，京東攬下意大利中高檔家電品牌“德龍集團(tuán)”，并與pladis集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，引入歐美等地的食品。

網(wǎng)易考拉海購方面：

今年3月14日，網(wǎng)易考拉引入美國嬰童用品巨頭滿趣健（Munchkin），擴(kuò)容平臺(tái)的母嬰品牌。5月22日，網(wǎng)易考拉與維達(dá)國際宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，引入歐洲知名女性衛(wèi)生用品品牌Libresse。

今年4月份，考拉宣布啟動(dòng)歐洲戰(zhàn)略，將在三年內(nèi)投入220億元人民幣，來強(qiáng)化歐洲商品直采業(yè)務(wù)。

此外，網(wǎng)易考拉還推出了“微店主招募計(jì)劃”，招募個(gè)人店主，在微信上為考拉推廣和銷售商品。

去年的新政曾經(jīng)讓包括上述三巨頭在內(nèi)的電商平臺(tái)沉寂，但最近幾個(gè)月大平臺(tái)的這些大動(dòng)作顯示，跨境電商真的活過來了。

不過，行業(yè)雖然是回暖了，但巨頭們這么一搞，市場都被搶去了，中小玩家是不是就沒得玩了？

當(dāng)然不是。

天貓國際總經(jīng)理劉鵬：2016年對(duì)跨境電商來說是“震蕩上行”：上半年出現(xiàn)震蕩，下半年出現(xiàn)上升。今年的政策調(diào)整更是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

新玩家開始出位

在去年的動(dòng)蕩期內(nèi)，跨境進(jìn)口行業(yè)只有退出的玩家，很少見到新加入的玩家。

而從去年年末開始，一些新的跨境進(jìn)口電商平臺(tái)進(jìn)入了我們的視線。

比如，去年11月29日完成B輪融資的豌豆公主就是其中之一。豌豆公主是日本注冊(cè)的跨境電商企業(yè)，濃重的日本基因使其在與日本品牌合作時(shí)有了天然的優(yōu)勢。目前，豌豆公主已經(jīng)入駐超過1900個(gè)日本品牌，并通過內(nèi)容營銷的方式向中國用戶介紹日本的商品和生活方式。

再比如，去年12月參加億邦未來零售年會(huì)的洋桃派。其打出“榜單經(jīng)濟(jì)”的概念，為用戶同步日本本土的商品銷售排行榜，以及日本大人們的博客內(nèi)容，并為用戶提供日本電商代下單和直郵服務(wù)。

還有一家，4月剛上線就拿到天使輪融資的洋鼴鼠。洋鼴鼠與目前其他跨境平臺(tái)最顯著的差異，是它除了銷售包括母嬰、美妝、食品等“跨境標(biāo)配”的商品外，還提供跨境醫(yī)療、海外地產(chǎn)、出境旅行等海外服務(wù)類的產(chǎn)品。

除了上述新平臺(tái)外，還有專注日淘的跨境電商“內(nèi)斯塔”、扎根西南地區(qū)二、三線城市的母嬰連鎖品牌寶媽環(huán)球購、主打加盟模式和“健康有機(jī)”等標(biāo)簽的跨境體驗(yàn)店女皇鎮(zhèn)等。

這些新銳平臺(tái)都脫離了傳統(tǒng)的“自營B2C”模式，在供應(yīng)鏈、營銷、內(nèi)容及業(yè)務(wù)種類上都有不同程度的創(chuàng)新。他們目前都擁有各自的一塊市場，和一定數(shù)量的垂直人群，雖然與巨頭尚不可同日而語，但也滿足了消費(fèi)者的不同需求，豐富了跨境電商行業(yè)和整個(gè)海淘消費(fèi)市場。

它們的出現(xiàn)和興起不是跨境進(jìn)口電商回暖的最好證明嗎？

洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波：一年以來雖然有波動(dòng)和沖擊，但跨境電商相比一年前已經(jīng)更加透明、陽光和高效了，這對(duì)跨境電商的發(fā)展是非常有利的。

擼起袖子加油干

說了這么多，支撐跨境進(jìn)口電商回暖的最根本的力量，其實(shí)就是用戶的消費(fèi)需求。有數(shù)據(jù)顯示，2016年海淘和跨境電商的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5000億，而在兩年前，這個(gè)數(shù)字是3000億。

再次引用任曉煜的一段話：

跨境電商讓中國在全世界擁有發(fā)言權(quán)，并將主導(dǎo)未來世界商品流通的新秩序。

為什么這么說？因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)帶來了碎片化需求，因?yàn)樾畔@取邊際成本趨于零，因?yàn)槭澜绶秶鷥?nèi)物流的高效化和邊際成本的極速下降，帶來的必然結(jié)果是單純基于傳統(tǒng)貿(mào)易的供給方式不能高效滿足用戶的需求。

因此，跨境電商對(duì)傳統(tǒng)的貿(mào)易規(guī)則體系產(chǎn)生了巨大的沖擊?？缇畴娚坛蔀樵谌蚧幕ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代高效滿足用戶碎片化需求的必然出口。

這話說得粗暴，但是在理兒。

消費(fèi)者“買買買”的欲望在燃燒，資本也不再避跨境而遠(yuǎn)之，巨頭在前面領(lǐng)路，“新物種”們正在萌芽。政策也不再攔路，而是釋放出一波波友好的信號(hào)。

跨境進(jìn)口電商的春天，仿佛的確要回來了。

跨境人們，你們還在迷茫嗎？經(jīng)歷了去年的大動(dòng)蕩，還有什么困難是挨不過去的呢？是時(shí)候擼起袖子加油干了！

天氣逐漸暖和了起來。

已經(jīng)沒有什么好怕的了。

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