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亞馬遜門檻提升原因及對策

發(fā)布時間：2017-03-16 16:25:23  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

相信最近打算入駐亞馬遜美國站的賣家，都遭遇了極多的苦惱，首先是7月初美國站全球開店暫停，緊接著自注冊通道關(guān)閉，經(jīng)過短暫的停止之后，兩個通道都又重新開啟，但很多自注冊通道注冊賣家被要求提供各種證明，新的全球開店通道的注冊審核時間也是遙遙無期。

除了注冊的難度加大，資質(zhì)要求也明顯有了提升，有招商經(jīng)理對注冊資質(zhì)要求明確做出如下羅列：必須是自營工廠（執(zhí)照是貿(mào)易公司也可以，但必須是工廠）具備自己開發(fā)和生產(chǎn)的能力；自有品牌優(yōu)先，給大牌代工次之；有實力做FBA和廣告投放。

這些門檻都不難看出，在經(jīng)歷了瘋狂的賣家擴張之后，亞馬遜開始收緊袋子口，開始控制賣家數(shù)量的同時提高賣家質(zhì)量了。

如果說對于新準(zhǔn)備入駐的賣家來說門檻提升是個坎，對于已經(jīng)運營的賣家來說，政策的嚴(yán)格甚至說是嚴(yán)厲則更是加大了運營中的潛在風(fēng)險。自發(fā)貨權(quán)限被暫停，只能采取FBA發(fā)貨，稍有疏忽觸犯侵權(quán)，往往會導(dǎo)致賬號的直接受限，雖然有些賣家賬號在受限的同時也有申訴窗口打開，但申訴過程幾乎成了反反復(fù)復(fù)的饒舌游戲，一遍遍的被要求提供整改計劃等，也著實令人煩惱。

當(dāng)我們在感嘆亞馬遜門檻提升，規(guī)則變得嚴(yán)厲的同時，我們應(yīng)該從深層次去考慮，亞馬遜為什么要這樣做？

第一、從賣家端來說，相信最近很多賣家都在經(jīng)歷著入倉慢的煎熬，原本3天左右的入倉流程，現(xiàn)在基本上都需要10-15天，亞馬遜官方也明確發(fā)文，通知以后的入倉時間調(diào)整成10天左右。在表象的背面，我們可以看到的事實是，當(dāng)中國賣家大批量進入亞馬遜，當(dāng)大家都大批量使用FBA發(fā)貨之后，亞馬遜的FBA倉已經(jīng)不能承載賣家貨品的大批量涌入，F(xiàn)BA爆倉，亞馬遜必須采取合適的解決措施，怎么解決，最直接的就是，控制發(fā)貨數(shù)量，而控制發(fā)貨數(shù)量的最直接方式就是淘汰不良賣家，減少賣家數(shù)量，入駐門檻提升和運營要求嚴(yán)格恰恰是解決這個問題的最佳方式。

面對此種情景，老魏我能給出的建議就是：1. 已經(jīng)入駐平臺的賣家，一定要悉心經(jīng)營，不觸碰侵權(quán)產(chǎn)品，不售賣劣質(zhì)產(chǎn)品，確保在賬號安全的情況下平穩(wěn)發(fā)展；2. 現(xiàn)在開始的入倉難，將是相當(dāng)長的一個時期內(nèi)賣家需要面對的一個狀況，為了備戰(zhàn)圣誕旺季，你非常有必要的提前開始旺季的備貨發(fā)貨了，發(fā)的晚發(fā)的慢，有可能就徹底錯過了這個圣誕季了。

第二、從買家端來看，原本在亞馬遜上購物的用戶，之所以選擇亞馬遜，是因為他們相信亞馬遜上買到的都是高品質(zhì)的有品牌的物品，但當(dāng)大批中國產(chǎn)品涌入到平臺上，當(dāng)買家收到的都是Made in China的不知名的產(chǎn)品時，用戶心理偏差可想而知，有些原本是亞馬遜平臺忠實用戶的買家開始出逃，客戶流失，這是平臺所不能容忍的。于是，就必須果斷出招，干掉那些產(chǎn)品品質(zhì)很差服務(wù)不行的賣家，以凈化整個平臺的生態(tài)環(huán)境。這也就是一旦產(chǎn)品被投訴品質(zhì)問題，Listing直接被Blocked掉的原因。

對于這樣的情況，老魏我也只能說，努力加強產(chǎn)品品質(zhì)把控，對于一個打算長期運營的賣家來說，品質(zhì)是王道。

雖然面對新情景時，我們會有很多不適應(yīng)，需要作出很多調(diào)整，但我覺得，對于賣家來說，一定要能夠做到因勢利導(dǎo)，能夠看到困難中的商機，畢竟，每一次洗牌，洗出去的泥沙，留下來的才是精華。

所以，努力成為那個堅挺到最后的人吧！

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