8月26日深夜，楊帆在微信朋友圈里發(fā)了這樣一段話：深圳今天35歲了，07年，一個(gè)躊躇滿志的憤青踏上這座城市，一晃8個(gè)年頭，在這里曾經(jīng)歡笑，曾經(jīng)悲傷，在這里成長(zhǎng)，在這里拼搏。千千萬萬和我一樣的人在這追求幸福，追求夢(mèng)想。我想，我們一直在路上，生日快樂，深圳，深圳??！

             楊帆，2007年畢業(yè)于吉林大學(xué)，通信與信息系統(tǒng)博士，深圳市藍(lán)思網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（Bluelans）創(chuàng)始人。

                 第一桶金——成功伴隨著失敗

2006年，中國的跨境電子商務(wù)方興未艾。正在攻讀博士學(xué)位的楊帆開始在美國Amazon上銷售一些當(dāng)?shù)厝讼矚g的產(chǎn)品。通過半年的嘗試，楊帆獲取了人生中第一桶金。

2007年，手機(jī)在ebay上銷售火熱，來自深圳的國產(chǎn)山寨機(jī)不僅售價(jià)低廉，而且功能豐富，深受海外買家青睞，楊帆嗅到了商機(jī)。這一年的十一月，30歲生日那一天，楊帆注冊(cè)成立了Bluelans，迅速招兵買馬，開始了手機(jī)集成業(yè)務(wù)。

2008年夏，Bluelans的第一款大屏觸摸屏手機(jī)SciPhonei68成功試產(chǎn)，前1000臺(tái)樣機(jī)搶購一空。隨后，Bluelans獲得了數(shù)百萬人民幣的第一次融資。在后來的2年內(nèi)，SciPhone i68一直霸占ebay最熱門手機(jī)，銷售極為火爆。

巨大的成功伴隨著自信心膨脹，楊帆和他的團(tuán)隊(duì)過于超前地研發(fā)了多款智能手機(jī)，如帶有3G、WiFi、CMMB與GPS功能的Windows Mobile、Android系統(tǒng)智能機(jī)，雖然這些手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)在全世界普及，但在當(dāng)時(shí)卻無人問津。

Bluelans遭遇了經(jīng)營(yíng)困境，直接虧損幾千萬人民幣。直到2010年，SciPhonei68 4G的又一次成功，暫時(shí)緩解了壓力，同時(shí)也宣布Bluelans手機(jī)業(yè)務(wù)的終結(jié)。

再次創(chuàng)業(yè)——繼續(xù)失敗

2010年的夏天，手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)低靡，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)加劇，楊帆對(duì)手機(jī)集成業(yè)務(wù)逐漸失望，打算重新恢復(fù)跨境電商業(yè)務(wù)。他任命了一位職業(yè)經(jīng)理人，組建了70多人的跨境電商團(tuán)隊(duì)，主要在Amazon與ebay上銷售電子產(chǎn)品。由于沒有直接參與公司管理，電商團(tuán)隊(duì)管理極度混亂，不到半年，幾十個(gè)Amazon與ebay賬號(hào)全部被凍結(jié)，直接虧損人民幣500多萬。

2011年春天，楊帆關(guān)閉了手機(jī)集成業(yè)務(wù)，并親自接管電商團(tuán)隊(duì)。楊帆和剩下的幾位員工艱難地進(jìn)行轉(zhuǎn)型，專注于以海外倉為主的電子商務(wù)B2C。
2011與2012年，電商業(yè)務(wù)平淡無奇，從電子產(chǎn)品到服裝產(chǎn)品，從美國倉到德國倉，Bluelans的各種努力均以失敗而告終。

在這段艱難的探索過程中，楊帆始終堅(jiān)持開發(fā)自己的erp系統(tǒng)。這一時(shí)期，女兒與兒子相繼出生，辦公地點(diǎn)由市區(qū)搬到關(guān)外，Bluelans的處境愈發(fā)艱難。2013年春節(jié)前，Bluelans的訂單降到每天100多單，公司嚴(yán)重虧損。一起打拼多年的員工，也紛紛離職，更有甚者落井下石。這一年春節(jié)，他的心情很復(fù)雜，反復(fù)思考著公司的出路。

快速發(fā)展——每天綻放新精彩

春節(jié)后經(jīng)過反復(fù)思考，楊帆決定全面改變經(jīng)營(yíng)思路，重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)策略是提高庫存周轉(zhuǎn)率，提高產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率，在不斷開發(fā)新品的同時(shí)不斷做減法，精簡(jiǎn)sku，只做爆款。在產(chǎn)品線上，決定以時(shí)尚小產(chǎn)品為主，專做垂直品類，重點(diǎn)銷售時(shí)尚手表、時(shí)尚首飾以及時(shí)尚小配件等。同時(shí)放棄海外倉，全部從中國直發(fā)。在人員管理方面，堅(jiān)持扁平化原則，公司沒有一個(gè)閑人，工作任務(wù)都由楊帆直接下達(dá)給基層員工。同時(shí)，erp的進(jìn)一步研發(fā)仍是重中之重，楊帆堅(jiān)信穩(wěn)定而高效的erp系統(tǒng)是公司的靈魂。

似乎一切都向著好的方向發(fā)展。2013年11月，公司成立6周年晚宴上，楊帆宣布了一個(gè)足夠讓人振奮的好消息：Bluelans日訂單已超5000！那時(shí)，Bluelans的員工40余人，銷售額每月50余萬美元。2014年，Bluelans持續(xù)高速發(fā)展，在ebay的基礎(chǔ)上相繼在Aliexpress、 Amazon和Wish開展業(yè)務(wù)。

2014年底，日均訂單已經(jīng)突破3萬，較2014年增長(zhǎng)了6倍。Bluelans逐漸成熟，并且在跨境電商界嶄露頭角。2015年，跨境電商競(jìng)爭(zhēng)加劇，Bluelans不斷修正經(jīng)營(yíng)思路，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

Bluelans的今天——依然在進(jìn)步

時(shí)至今日，Bluelans共有員工120余人。通過四年的高速增長(zhǎng)，日訂單量已接近6萬，成為訂單規(guī)模最大的公司之一。銷售額、凈利潤(rùn)以及凈利潤(rùn)率已遙遙領(lǐng)先于同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持著同行業(yè)中增長(zhǎng)最快、效率最高的優(yōu)勢(shì)。楊帆預(yù)計(jì)，2015年Bluelans的銷售額將會(huì)超過6億元人民幣，日均訂單數(shù)超過8萬。

Bluelans的核心競(jìng)爭(zhēng)力——做減法

自主開發(fā)的ERP系統(tǒng)，功能強(qiáng)大。通過每個(gè)環(huán)節(jié)的精心設(shè)計(jì)，將全公司的效率提高到極致，客戶體驗(yàn)度也發(fā)揮到極致，減少了人工出錯(cuò)的任何可能性?；诖髷?shù)據(jù)分析的智能訂貨系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)庫存最少、周轉(zhuǎn)率最高，極大減少了積壓庫存，并且保證了采購與入庫的精準(zhǔn)。目前，公司的平均庫存周轉(zhuǎn)率居同行業(yè)之首，人均月銷售額大約5萬美元，居行業(yè)前列。

公司的快速成長(zhǎng)得益于楊帆對(duì)跨境電商行業(yè)的熱愛與鉆研。對(duì)行業(yè)的精通與每個(gè)環(huán)節(jié)的不斷優(yōu)化，使公司每天都在進(jìn)步。精簡(jiǎn)的組織架構(gòu)，分級(jí)明確的管理團(tuán)隊(duì)，能夠有效確保公司的指令可以立即執(zhí)行。

Bluelans不斷地做減法，不依靠龐大SKU與庫存以及海量鋪貨獲取利潤(rùn)，始終保持最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的幾千個(gè)產(chǎn)品。目前的庫存總額僅300余萬人民幣，月庫存周轉(zhuǎn)率大于4，倉庫面積僅1000余平方米。

Bluelans的未來

對(duì)于未來，Bluelans的野心似乎并不強(qiáng)。楊帆說，在今后的幾年，要繼續(xù)穩(wěn)速發(fā)展，保持每年50%的增長(zhǎng)率，積極進(jìn)行品牌化經(jīng)營(yíng)嘗試，打造一批自有品牌的熱銷產(chǎn)品，通過海外倉模式，提供給客戶更佳的客戶體驗(yàn)。楊帆表示，希望 Bluelans 的產(chǎn)品與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中實(shí)現(xiàn)品牌理想并走向國際舞臺(tái)，這是Bluelans一直以來的核心策略與愿景。
 
Bluelans是誰：
深圳市藍(lán)思網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（Bluelans）成立于 2007 年，專業(yè)從事跨境電子商務(wù)，目前在Wish、Lazada、速賣通、Amazon、eBay等各大第三方平臺(tái)以及自有 B2C 網(wǎng)站上銷售數(shù)千種產(chǎn)品。主要客戶國家為：美國、英國、澳洲、加拿大、歐洲、俄羅斯以及東南亞等。產(chǎn)品線主要包括：時(shí)尚手表、時(shí)尚首飾、時(shí)尚配件、美妝產(chǎn)品等。