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俄電商Tobox如何靠網(wǎng)紅升級為當(dāng)?shù)靥詫殻?/h2>
發(fā)布時間：2015-12-01 13:58:03  | 來源： 網(wǎng)易科技  |  編輯：36氪

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近日，一家名為Tobox的俄羅斯 C2C 電商上線一周便達到了每日10 萬注冊用戶的增長量，并囊括了 6000 余名賣家，其中包括 2 名擁有 2000 萬粉絲的超級網(wǎng)紅，以及 30 多名擁有超 300 萬粉絲的網(wǎng)紅賣家。

有趣的是，這家公司(盒子科技)的創(chuàng)始人是一個名為馮霖的中國人，在今年9月 底時剛以 10%的股權(quán)獲得來自順為、小米的投資。

我并不了解俄羅斯市場環(huán)境，以至于馮霖描述俄羅斯的線上 C2C 交易大部分都發(fā)生在 Instagram、VK(當(dāng)?shù)厣缃黄脚_)、Facebook 上，而不是類似于淘寶這樣功能、服務(wù)更加完善的電商平臺時，一時沒有想清其背后原因。

90 后馮霖從高中時便開始生活于俄羅斯，在他的描述之中，俄羅斯本土電商主要以垂直類 B2C 為主，且最大的一家年GMV 只有 1 億美元，而大型的 C2C 平臺只有專注分類信息、二手交易的 Avito.ru(類似 58 同城)。至于為什么俄羅斯沒有發(fā)展出當(dāng)?shù)靥詫?，主要原因有兩點：

1.俄羅斯的生產(chǎn)制造、輕工業(yè)并不發(fā)達，導(dǎo)致國內(nèi)產(chǎn)能不足、商家無貨可賣。而我們都知道，當(dāng)年淘寶正是趕上了中國產(chǎn)能過剩之勢才得以崛起。事實上，俄國除了飲食之外的消費品大多數(shù)都來自中國出口。

2.俄羅斯快遞業(yè)遠不如中國發(fā)達，基本是國內(nèi) 5年 前的水平，平均每公斤寄件價格高達 30 元人民幣。主要源自俄國地廣人稀的地理特征，導(dǎo)致無法形成區(qū)域內(nèi)高密度帶來的規(guī)模效應(yīng)。

目前，俄羅斯電商市場整體規(guī)模在 300 億美元左右，并以每年30%的速度增長，中國電商巨頭紛紛盯上了俄羅斯這片藍海市場，包括京東俄羅斯站，以及阿里的速賣通、大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等 B2B 平臺，賣家們普遍在此類網(wǎng)站進貨、再到社交平臺上售賣，由于中國商品足夠便宜(俄羅斯人同樣愛買假貨、便宜貨)，即使每公斤要付出 7 美元運費也有利可賺。

但以上幾家都屬于跨境電商，無論是長時間的物流時效還是客服語言不通，都導(dǎo)致無法方便地面向 C 端。還有一個問題是，Instagram、VK 等社交媒體的產(chǎn)品機制天生不適用于直接做電商業(yè)務(wù)，用戶無法添加產(chǎn)品描述、加商品鏈接，更不用提支付功能，這對買賣雙方都是極大的痛點，大家缺的就是一個功能完備的電商平臺。

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