你們能看清今年旺季熱銷(xiāo)產(chǎn)品的趨勢(shì)嗎？下面將帶來(lái)亞馬遜官方發(fā)布的下半年旺季選品攻略。
在亞馬遜上找到合適的產(chǎn)品是很困難的。
雖然沒(méi)有任何保證，增加你的最佳銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的一個(gè)方法是選擇銷(xiāo)售趨勢(shì)產(chǎn) 品。有句俗話(huà)說(shuō)得好，一切不以盈利為目的的運(yùn)營(yíng)都是耍流氓。做好選品，才能事半功倍。
一、下半年旺季如何調(diào)整選品策略？
1.選擇復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，抓住復(fù)購(gòu)潛力
這類(lèi)產(chǎn)品多為小而輕便的產(chǎn)品，集中在美妝，個(gè)護(hù)，廚房用品方面，屬于消費(fèi)者頻繁購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。對(duì)于賣(mài)家而言資金周轉(zhuǎn)壓力較小，是在較為特殊的時(shí)期中求穩(wěn)的選品策略。
2.挑選成本控制有把握的產(chǎn)品，保護(hù)利潤(rùn)率
這類(lèi)產(chǎn)品的切入點(diǎn)應(yīng)該是利用自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，優(yōu)選可以進(jìn)一步壓縮成本的產(chǎn)品。
利潤(rùn)率主要來(lái)源于兩個(gè)點(diǎn)：一、小眾；二、高單價(jià)。對(duì)于市場(chǎng)而言，精準(zhǔn)定位到一些體量適中，增長(zhǎng)快速，但競(jìng)爭(zhēng)度較小的產(chǎn)品，從而降低推廣成本是較為明智的選品方法和思路。而高單價(jià)又保證了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。
3.多考慮性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，迎合海外消費(fèi)者多樣購(gòu)買(mǎi)力需求
目前整體市場(chǎng)的高性?xún)r(jià)比主要體現(xiàn)在市場(chǎng)需求量較大的產(chǎn)品。并且普遍存在高質(zhì)量和中等價(jià)位的產(chǎn)品特點(diǎn)，即高端性能中等價(jià)格。
4.側(cè)重剛需產(chǎn)品，更符合消費(fèi)者需求
2020年對(duì)賣(mài)家而言變化莫測(cè)，對(duì)于供應(yīng)鏈資源、物流資源，工廠(chǎng)產(chǎn)能都是巨大的挑戰(zhàn)。因此選擇非季節(jié)性且穩(wěn)定的剛需產(chǎn)品是較為穩(wěn)妥選品思路。剛需產(chǎn)品主要覆蓋在今年比較突出的生活必需品。
5.傾向無(wú)接觸產(chǎn)品，順應(yīng)客觀(guān)環(huán)境需求
針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新開(kāi)發(fā)更快速的針對(duì)客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行產(chǎn)品迭代，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。例如：免接觸洗手盆，在現(xiàn)有的產(chǎn)品上增加功能和亮點(diǎn)以滿(mǎn)足疫情期間產(chǎn)生的新需求，一方面可以提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，一方面還節(jié)省了開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品的成本和精力，產(chǎn)生事半功倍的效果。
二、快消品旺季熱門(mén)子品類(lèi)趨勢(shì)推薦
據(jù)了解，目前美容美妝、個(gè)護(hù)健康、母嬰用品、個(gè)人護(hù)理用具、食品雜貨這幾類(lèi)快消品在海外仍十分暢銷(xiāo)。
（一）個(gè)護(hù)健康與美妝品類(lèi)零售市場(chǎng)概況
美國(guó)：預(yù)計(jì)2020年，美國(guó)個(gè)護(hù)健康與美妝品類(lèi)銷(xiāo)售額將達(dá)到5280億美元，到2024年將增長(zhǎng)至近6000億美元。
日本：2018年，對(duì)于彩妝、香水和個(gè)護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)利潤(rùn)占比，日本僅次于美國(guó)和中國(guó)，排名第三。
（二）母嬰用品：亞馬遜是最頻繁采購(gòu)母嬰用品的網(wǎng)站之一
母嬰用品在電商中增長(zhǎng)速度非?？?，預(yù)計(jì)2025年，銷(xiāo)售額將達(dá)到110億美元。相比沒(méi)有孩子的家庭，有孩子的家庭中，46%會(huì)每周上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品。
（三）個(gè)護(hù)健康品類(lèi)推薦
家庭醫(yī)療輔助：糖尿病裝置外出收納盒、心跳血氧儀、心率檢測(cè)、靜脈曲張保健壓力襪、呼吸機(jī)配件、行走輔助車(chē)、藥劑分配提醒、肌肉刺激器和配件。
營(yíng)養(yǎng)保健：魚(yú)油、乳清蛋白、草藥補(bǔ)充劑。
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