目前，有超過250萬個賣家在亞馬遜這個市場上積極銷售。此外，每年有100多萬賣家加入這個平臺。這意味著亞馬遜賣家需要跟上競爭并努力提高銷售額。下文提供了7個可行的建議，可以幫助你在2020年提高亞馬遜的銷售額。

1、優(yōu)化產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片在亞馬遜listing中起著至關重要的作用。確保你的圖片清晰可見，分辨率高，有足夠的多樣性以吸引潛在客戶的注意。不要把所有的產(chǎn)品都放在純白色的背景上，而是要有2-3張生活方式的照片，每張照片上都有模特把產(chǎn)品應用于不同的場景。

2、與紅人合作

在2020年促進亞馬遜銷售的另一個方法是與行業(yè)相關的紅人合作。例如，如果你銷售健身追蹤器，那就聯(lián)系運動愛好者或任何在社交媒體平臺上推薦健身產(chǎn)品的人。這個過程包括詢問他們是否愿意進行實際的演示。如果他們覺得你的產(chǎn)品有用，就會把產(chǎn)品推薦給他們的粉，你可以寄免費的產(chǎn)品樣品給紅人。

找到紅人最好方法是搜索與你的產(chǎn)品類別或利基相關的關鍵詞和標簽。例如，如果你在銷售化妝品，你可以在谷歌上搜索“list of makeup influencers”。你也可以在YouTube、Instagram和Facebook上搜索#makeupinfluence， #beautyblogger等標簽。

亞馬遜還有官方紅人計劃，紅人可以創(chuàng)建店鋪，并直接將產(chǎn)品銷售給他們的粉絲。如果紅人發(fā)布了YouTube視頻，并推廣了某些化妝品，他們就可以把觀眾引入到他們的亞馬遜商店。當瀏覽者點擊推薦鏈接時，他們會發(fā)現(xiàn)一個定制的店面，使購買變得簡單。

3、通過使用更好的關鍵字改善亞馬遜SEO

如果你想讓產(chǎn)品listing出現(xiàn)在亞馬遜搜索結果的頂部，那么你需要使用最佳的關鍵詞。

亞馬遜SEO最佳關鍵詞：

•長尾：比如，與“iPhone”相比，你更有可能出現(xiàn)在“Avengers iPhone case”結果的頂部。

•特殊且罕見：可能是產(chǎn)品的顏色、尺寸、型號或其他一些獨特的特征。

你可以使用亞馬遜關鍵字研究工具幫助你找到合適的關鍵字。此外，你可以從賣家中心帳戶的儀表板上請求亞馬遜搜索詞報告。該報告整合了亞馬遜收集的關于人們搜索商品時使用短語的數(shù)據(jù)。確保在產(chǎn)品標題、描述和要點中使用相關的關鍵字。

注意：亞馬遜的搜索算法并不要求賣家多次使用相關的關鍵詞為他們的listing產(chǎn)生更多的流量。

4、利用亞馬遜Seller Central推廣

亞馬遜為賣家中心賬戶增加了幾種新的促銷類型。廣受歡迎的促銷活動是：

•優(yōu)惠券（Coupons）

•買一送一

•免費送貨

優(yōu)惠券

每次有人兌換優(yōu)惠券時，商家需要支付0.60美元。此外，還需要為促銷設置折扣金額（最近30天內最低價格的5％至80％不等）。此外，亞馬遜要求你設置優(yōu)惠券預算“coupon budget”。這將受到0.60美元的介紹費和折扣總額的影響。

例如，如果你以20美元的價格出售一件商品，而某人獲得了10美元的優(yōu)惠，那么每次購買時，優(yōu)惠券預算將減少10.60美元。因此，請確保選擇足夠大的預算，以確?？梢远啻蝺稉Q優(yōu)惠券。你可以為所有人或僅已從你亞馬遜商店購買商品的人運營此促銷活動。

買一送一

亞馬遜允許Seller Central賬戶持有人根據(jù)訂單數(shù)量或所花費的金額進行買一送一的促銷活動。賣家在選擇這種促銷方式的時候有很多選擇，比如：

•花費至少X美元——例如，如果顧客買了價值至少100美元的巧克力，他們可以免費得到一盒。

•購買至少X(數(shù)量)的產(chǎn)品——例如，如果客戶購買了至少2盒巧克力，他們可以免費得到1盒。

你可以通過選擇開始日期和結束日期安排“買一送一”促銷活動。但是，你必須等待至少4個小時才能運營活動。

免費送貨

值得一提的是，免費送貨促銷只適用于FBM(商家配送)商品，并且運行它不會提高你得到亞馬遜Buy Box的機會。此外，與“買一送一”促銷一樣，你可以選擇某些條件讓買家有資格獲得免費送貨。

5、獲得評論

你可能已經(jīng)意識到，獲取亞馬遜評論是與潛在客戶建立信任的最簡單方法。很多人會查看評論，這使得評論成為購買決策的關鍵因素之一。因此，鼓勵你的客戶在他們的訂單交付后留下評論。

•通過電子郵件請求反饋：如果你有Seller Central賬戶，你可以通過電子郵件向買家請求產(chǎn)品反饋。轉到“Orders”>“Manage Orders”>“Open an order”>“Contact buyer”。在彈出的窗口中，寫一條消息請求客戶寫一篇評論。

•使用產(chǎn)品插頁：這些是很小的卡片或紙張，可以直接向客戶傳達產(chǎn)品的價值。你可以在產(chǎn)品插頁中加上“we’d love to hear from you on Amazon”這樣的語句，以提高獲得評論的幾率。

•投資高質量的包裝：客戶會將高質量的包裝與更有價值的品牌聯(lián)系起來，從而提高客戶的體驗。

6、在平臺上做廣告

亞馬遜為你提供了創(chuàng)建3種廣告類型的選項，以提高產(chǎn)品詳情的可見性：

（1）亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告

（2）亞馬遜標題搜索廣告

（3）亞馬遜產(chǎn)品展示廣告

第一個通常是較為有效的，因為其針對的是已經(jīng)完成研究并準備購買的人。而亞馬遜標題搜索廣告旨在幫助發(fā)現(xiàn)和幫助潛在用戶更多地了解商品。亞馬遜產(chǎn)品展示廣告會顯示在競爭對手listing和與亞馬遜合作的其他網(wǎng)站上，以供已經(jīng)查看過你商品的用戶使用。

根據(jù)你的銷售目標和營銷預算，你可以利用一個或多個廣告提高2020年的亞馬遜銷售額。

7、追求Buy Box

除了銷售業(yè)績外，亞馬遜還將產(chǎn)品價格視為主要因素。因此，你需要以合適的價格出售產(chǎn)品，以便有機會在“Buy Box”中獲得推薦。

重要提示：二手產(chǎn)品和新產(chǎn)品有不同的Buy Box。新產(chǎn)品不會在“Buy Used Box”中顯示，二手產(chǎn)品則不能在“Buy Box”中顯示。另外，對于這兩個“Buy Box”，請確保你有充足的精選商品。如果你的產(chǎn)品缺貨，亞馬遜會把Buy Box交給有庫存的賣家。

為了提供優(yōu)惠的價格，你需要找到以最優(yōu)惠的價格采購產(chǎn)品的方法。我們建議遵循以下策略：

•直接從工廠采購

•使用電子小包作為運輸方法

•要求多家供應商報價

•批量購買獲得貿易折扣

（來源：跨境峰哥）